新经济时代企业市场营销策略的几点创新

2022-01-08 09:31褚湘鸣
商业2.0-市场与监管 2022年1期
关键词:新经济时代市场营销创新

褚湘鸣

摘要:随着新经济时代的到来,传统市场营销模式需要进行相应的更新,以此能够更好的顺应现代发展趋势。作为发展企业,在此背景下需要做好市场营销策略的创新,为后续发展奠定良好基础。基于此,本文主要就是对企业在新经济时代下如何创新市场营销策略进行重点探究和分析。

关键词:新经济时代;企业;市场营销;策略;创新

对于企业而言,合理的营销策略可对其未来发展进行预测,而在营销策略制定中需要根据自身发展情况以及客户需求等进行,以此保证企业发展的稳定性,提高市场竞争力。结合近几年我国社会经济不断发展,传统市场发展模式发生显著变化,为了能够更好的适应新经济时代,企业必须要对现有的市场营销策略进行创新,切实保证在市场环境中的生存能力,只有这样才能够更好的顺应新经济时代发展趋势,为其可持续发展奠定良好基础。

一、企业市场营销策略类别

针对当前企业市场影响策略的类别,主要为价格策略、产品策略、促销策略和分销影响[1]。

(一)价格策略

价格能够体现出品牌所具有的价值,而对于品牌的定位主要是消费者为主,因而企业在进行产品价格定制时,需要考虑到品牌本身定位情况,定位价格是否合理会对企业市场营销效果产生直接影响。数据表明,我国大多数消费者对价格低廉、实惠的产品关注度比较高,且产生的销售行为更为容易。为此,企业在产品价格这一方面需要结合这方面,考虑消费者群体。另外,产品价格还要与同类型的进行比较,确保利润率与其产品相同。

(二)产品策略

所谓的产品策略就是指企业所生产出的产品满足市场要求,期间需要随时根据市场环境变化情况对产品结构进行相应的调整,对于如何调整,企业可通过对产品包装、服务和价格进行有形组合或无形组合[2]。总之,企业产品策略会涉及多个领域,如旧產品的改造更新、开发新产品等。

(三)促销策略

促销这种方式,是通过营销人员对消费者进行产品推销的方式,将有关产品所具有的特性、特征等告知消费者,让消费者能够对产品情况进行了解,激发其购物兴趣,进而完成推销的一种行为。众所周知,促销本身就是对品牌信息进行传播,而品牌具有的独特信息是定位产品的重要因素,因而企业在促销策略中需要围绕品牌定位进行,将品牌价值在促销过程中的予以体现。

(四)分销策略

渠道作为企业联系消费者的重要通道,在产品和服务方面都是需要经过此渠道传递与消费者,因而是企业市场营销中必不可少的策略。而所谓的分销渠道就是帮助企业实现定位的方式,在产品定位方面必须要采用合适分销网络,利用具有特色的销售渠道才能够确保其效果得以发挥。因而企业在具体发展中应确保分销渠道的经济性和合理性,之后将生产商品送到市场中营销。

二、新经济时代发展对企业市场营销的影响

结合实际调查了解到,新经济时代的不断发展,对企业市场营销工作的开展带来一定的影响,具体表现在:经济全球化的影响、经济市场微型化的影响和营销产品多样化的影响[3]。

(一)经济全球化的影响

进入新经济时代后,各个国家经济开始逐渐处于稳定状态。我国不少企业为了能够获得更大的经济效益,则开始逐渐走向国际市场。随着近几年网络信息技术的发展,不仅推动我国经济发展,还在企业走向国际市场中发挥重要作用。特别是在现阶段新经济背景下,越来越多的企业开始创新市场营销策略,而在此过程中也面临更多的挑战。比如在进行市场营销模式创新中经常出现多个问题,针对这种现象,则需要企业管理者结合自身发展模式,不断调整和优化现有的营销管理制度。

(二)经济市场微型化的影响

随着近几年我国社会经济不断发展,科技水平显著提升,人们生活质量也得到相应的提高。在此环境下,人们在消费能力和需求方面也随之提升。在当前新经济发展背景下,市场开始以微型化趋势进行发展。作为发展中企业则需要结合经济发展趋势,对当前市场经济情况进行深入研究和分析,期间还要注重消费者需求,以此对产品生产方向进行准确定位[4]。因各个消费者对产品需求不同,所以企业在营销策略制定方面也会存在较大的差异。针对这种情况需要企业切实做好市场调查工作,通过对市场营销和消费者需求分析后,制定出符合市场发展要求的营销策略。这样做主要目的就是扩大企业经济效益。

(三)营销产品多样化的影响

在当前经济市场微型化发展背景下,企业在经营中为了能够吸引更多的消费群体,会以大众消费理念为主,生产相应的产品。而在进行市场营销中,可能有些产品会出现比较大的反响,从而引发模仿现象的出现。在过去经济发展中,企业主要围绕大众群体提供服务,对涉及到的特色性服务并不满足消费者需求。随着新经济时代的到来,传统产品也开始逐渐被替换,促使更多的企业开始进行产品多样化发展。为了能够更好的满足消费者需求,企业需要对现有的市场策略进行优化和创新,进而为其可持续发展奠定良好基础[5]。

三、新经济时代下企业市场营销的创新策略

随着近几年我国生活经济和科学技术的不断发展,人们生活质量和水平相应提升,因而对产品要求也更多。在此环境下,企业则要注重这一点,做好现阶段的市场营销创新工作。在创新方面,企业可结合:开拓市场营销新思维、注重个性化营销、柔性营销、互动营销模式等进行。下文就对这几点创新策略进行深入探究[6]。

(一)开拓市场营销新思维

处于新经济环境下的企业,在营销实施方面并不会受到区域和环境方面带来的制约影响。在实际中,不少企业的营销区域已经开始逐渐拓展国际市场中。在此背景下,跨国产品和交易量明显增加。为此,企业要想能够获得更好的发展,首先要结合当前时代经济发展需求,加强与跨国企业之间的联系与合作,积极开拓营销思维,不断探索符合企业自身发展的营销模式。

(二)注重个性化营销

在新经济背景下的发展企业,在营销中应更加注重与客户之间的关系维护,充分认识到扩大客户数量的重要性,在与客户合作和交流期间需要注重方式的选择,以此能够更好的维护双方之间良好合作关系。结合实际发现,我国大多数企业影营销手段主要以规模性营销,而在当前新经济环境下的企业市场营销模式,更加注重自身的个性化需求。简单来说就是结合客户的个性化需求,设计出相应的营销方案。最后在营销手段上充分体现出一对一的营销战略[7]。

(三)柔性营销

在过去企业发展中所采用的硬性营销模式,就是在按照要求必须完成的工作任务,实施多个环节的营销工作。实践证明,这种营销模式应用效果甚微,且对工作人员工作热情产生较大的影响。为此,企业在现阶段经济背景下,应及时调整影响方式,按照“以人为本”的原则进行营销,同时还要充分认识到知识经济的重要性。

(四)采用互动营销模式

随着新经济时代的到来,互联网技术成为各个产业发展的重要支撑技术。企业在进行营销创新过程中,则要加大科技力量的投入,以此能够构建出互动营销目标。通过了解可知,在过去市場经济发展中,消费者处于被动位置,且获取商品信息渠道比较单一。而在现阶段社会经济发展中,消费者可在互联网的使用下,与企业进行交流互动。与此同时,企业也利用互联网与消费者建立良好的互动模式,针对产品问题能够及时与消费者进行访问。通过这种方式能够帮助企业更好的了解消费者意向情况,进而提高其产品营销有效性。

四、结语

综上所述,新经济时代背景下,企业所面临的市场竞争也愈发激烈,为了能够获得稳定且长远发展,则必须对现有的营销策略进行创新。在市场营销期间需要考虑到消费者需求和市场变化情况,以此保证市场营销策略的针对性,满足自身发展需求。

参考文献:

[1]范细妹.新经济时代企业市场营销观念与营销对策探究[J].理财(经论),2019(11):62-63.

[2]李玮.浅析新经济时代市场营销发展新趋势及其应对策略[J].环渤海经济瞭望,2019(4):42.

[3]付涛.探析基于新经济时代下市场营销管理创新发展的策略[J].经贸实践,2019(16):30.

[4]陈艳红.新经济时代企业市场营销战略的选择及策略探讨[J].经济视野,2018,0(5):29.

[5]姜义.试论新经济时代企业市场营销发展的新趋势及应对措施[J].经济师,2019(3):288-290.

[6]刘少云.新经济时代市场营销发展新趋势及其应对策略分析[J].现代营销,2019(2):18.

[7]崔文.试论新经济时代企业市场营销发展的新趋势及应对措施[J].商品与质量,2019(9):181.

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