新空间,商业地产的破冰者

2022-01-14 00:46郑栾
商界 2022年1期
关键词:商铺商业地产商家

郑栾

何为小生意?

何为大生意?

两者有什么区别?显性的表现就是规模的不同。再仔细想想,不难发现,它是短期主义与长期主义最直观的结果。

这大与小的背后有什么不同?大生意做小,估计很多人都会,这也是人性自然舒适的一面;把小生意做大,怎么做呢?成功的商界大佬均有一个共同点,就是把眼光放得长远一些,深耕一门生意,用最朴素的方式坚持下去,静待花开。

坚持本是反人性的,把一件不简单的事,坚持下去,这更是人类基因中一个难以破解的缺陷,唯有热爱,方能化解。

在重庆,这座火热的网红城市里,发生着这样的故事。

20年前,毛玉峰毅然投身房地产行业。2002年的房地产行业可没有今天的盛况,房地产行业处于一种朦胧的状态,毛玉峰为什么这种环境选择了这样一个行业,这个选择对还是不对,后来的发展足以说明这个问题,这也侧面反映出毛玉峰这个人思维方式的不同。

那些朴素的行为

2007年,当时国内最大的房地产经纪公司——中原地产,向毛玉峰抛来了橄榄枝。

机会伴随着风险,新岗位既要带团队,又要面临压力不小的KPI考核。但在一个行业待了5年,早已破了10 000小时定律,处理业务问题亦是信手拈来,面对这个抉择,他丝毫没有犹豫。

当然,很多事不是想象中那么简单,加入中原地产后,毛玉峰负责的区域房价较低,仅住宅交易量很难有大的突破。现实的业绩压力并没有阻止他对发展的思索。他发现,当时商铺销售市场极不成熟,开发商急需商铺销售回款,投资人对商铺也没有概念,仅有一些做门店生意比较久的生意人了解商铺的价值。

“难”,激发了毛玉峰的挑战欲,不成熟意味着未来可能是一片蓝海。

于是,他一头扎进了商业销售这扇窄门。

他重新调整布局,让团队在整个南区收集所有商铺的物理属性、位置、售价、租金、水电价格等等信息,一方面做数据沉淀,另一方面则关注购买商铺的客户,深入理解他们需求及潜在需求。

商铺的“难”在于,对商业价值产生影响的信息多而杂,影响的程度也大相径庭。知识点容易记住,但这个程度就很难判定,所以,价值把控这件事就变得错综复杂。

对购买商铺的投资客来说,他们迫切地希望早点将商铺租出去,并且稳定地收到租金。

但对于租商铺开店的人来说,要选到一个好的位置,不仅要调查周边人口、消费力、配套、业态分布、未来规划等等,还有一些不起眼的小细节,对他们的生意也是生死攸关。

但这些商家70%是个体商户,且绝大部分是第一次创业,根本不专业,随意选址开店,这对商家、商铺投资人都是一种伤害。

因此,毛玉峰感知到,要从根源上解决问题,才是长久之道。

这份执着于商业的深耕,对于之后的爆发有着显而易见的效果。

2016年12月,毛玉峰再一次做出了一个重要决定——踏上了创业之路。

创业的第一年,依托自身团队的专业性,团队规模及业绩迅速飙升,很快触达到了重庆各个区域。

2017年,毛玉峰可謂意气风发,公司在一年内创造了超过2亿元的业绩,去化商铺总价值高达数十亿元,直接成为了重庆最大的商业地产经纪公司。

毛玉峰笑谈到:“这可是过去很难达到的成绩。”

随后,第二年业务就发展到了多个城市,公司业务在发展,战略布局也得跟上,毛玉峰把布局触达到了商业地产全产业链上,从开发商到消费者,提出了4个帮助:

帮助开发商达到最优去化

帮助投资人匹配最优产品

帮助商家匹配最优商址

帮助消费者打造最佳消费场景

将这4大帮助作为企业的使命,影响着之后的每一步扩张。那时候快速的发展让公司每一个人都充满了激情。

从此,以商铺交易环节为出发点,向上下游的纵向发展战略悄然布局,新空间形成了以项目前策、全案代理、招商规划、渠道交易及大宗资产的综合服务闭环。

在进行业务布局的同时,毛玉峰内心很清楚,互联网+、大数据对未来的发展意味着什么!

为此,很快他便投入巨资打造商业地产专属的SAAS系统,“铺侦探”系列信息化产品逐步面世,这套系统,可以同时为商业地产交易链条上的开发商、中介、业主、商家4个群体提供全面链接服务。

铺侦探,集合了在售商业地产楼盘,将其分为商铺、公寓、写字楼3大类,超200个业态种类,收集了168个维度的信息。

铺侦探还将整个街区价格和人流,形成热点图,让消费者更直观地看到哪些店铺更好卖、更好租。

除了这些,铺侦探的后台管理系统还具备了客户管理、组织管理、业务管理等工具。

开发和维护铺侦探的成本超过了2000万元,这对一家创业公司来说是很大的负担,但让毛玉峰欣喜的是,这个App很快就超过了20 000各经纪人的注册量,凭借着海量、准确的信息,新空间走稳了商业地产综合服务的第一步。

但,毛玉峰的商业逻辑还远不止于此。

随后,孵化了街区品牌“悦邻集”,并顺利落地了多处商业街。作为一个美食爱好者,他略带兴奋地告诉《商界》记者,新空间正在与中国社区商业委员会合作,准备打造一条样本街区,同时还孵化了多个社区消费品牌,他希望将“悦邻集”打造成一个社区众创平台,去帮助更多的创业者的同时,让自己也更懂商家,更懂这个行业。

5年的时间里,新空间布局了一条商业地产服务闭环体系,它得益于一个不放弃的人在行业宽度和深度上不断地探索,这不是一个资本降维打击的故事,这是一个自下而上的创业故事,是每一个商铺背后,一个小生意创业者最真实的需求所支撑起来的商业体系。

正如毛玉峰所说,创业追求的不仅是经济利益,还有社会价值,这样一个共生的商业生态系统,是他全力投入的源动力。

我们常说,选择大于努力。

或许,有些人的成功,从一开始的选择就已经注定了。

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