《底层逻辑》一个半月发行20万册的营销密码

文｜赵 峥

引爆这本书的营销密码：内部营销、爆品计划和营销节奏的把握。

《底层逻辑》（作者：刘润）

在2021 年这个看似“冷静”的年底，由机械工业出版社华章分社出版的《底层逻辑》，以上市一个半月发行量突破20 万册的骄人业绩，打破了商业图书出版的寂静。而整个销售势头仍在持续增长。

一本畅销书的出现，背后一定有着多个原因。仍然记得樊登老师在推荐这本书时，就曾提到这本书的书名取得太好了，他还调侃说，自己的书为什么没有想到这么好的书名。当然，樊登老师也随即补充了一句，“叫这个书名的书不容易写啊”。我想，樊登老师的这句话，正揭秘了这本书畅销的关键一招，即“内容硬核”。

如果单就营销的角度去谈，那么有3 个关键词或许是引爆这本书的营销密码：内部营销、爆品计划和营销节奏的把握。

内部营销

一切的开始，是《底层逻辑》在市场部的内部沟通会上，被编辑们认定“这是一本好书且一定能畅销”。

《底层逻辑》的作者刘润老师先前出版过不少作品，其中卖得最好的是2018 年4 月出版的“5 分钟商学院系列”。根据开卷数据显示，截止到今年10 月份，该系列每册的平均销量约10 万册，实际销量应该比这个数据还多不少。

我们将《底层逻辑》类比了作者之前出版的作品。从内容来看，《底层逻辑》更为大众，书里的内容和作为个体的读者关注的话题更贴合。因此从大众接受度来说，这本书会更有优势。

从书的结构来看，书中内容均单独成篇，每篇读起来用时更短，更适合当前读者的碎片化阅读习惯，更易于读者在读完后进行二次传播，从而在读者间形成口碑效应。……