小红书的力量：一本爆款书的营销复盘

文｜果麦文化品牌组

一本老书完全可以依靠“种草”变成爆款。

在最近半年，不管是在电商平台还是社交媒体，如果你搜索“毛姆”，会发现有一本看起来颇为“质朴”的随笔集—《阅读是一座随身携带的避难所》（下文简称“《阅读》”），搜索展现排名突然提升了不少，以至于超越了《月亮与六便士》、《刀锋》、《面纱》等毛姆作品集中的名著，甚至连销售排名也一度飞升，进入了图书畅销榜的前列。

如果《阅读》是一本正处于营销期的新书，这样的成绩对于果麦而言显然至多只能称得上是及格，但它其实是一本出品于2020 年8 月的老书，而且是一本在二次营销之前，几乎没有什么销量与流量基本盘的老书。

当我们开始准这本书的二次营销时，除了“毛姆”这个名字本身所能带来的一些微弱的流量和内容背书外，这本书能提供给我们的营销资源，几乎只剩下了一个看起来能在社交媒体上引发共鸣的书名而已。

但经历了近一个季度的二次营销，《阅读》不仅日销峰值冲到了近两千本，平均日销也实现了多倍增长，在即便毫无营销流量注入的情况下，也能稳定在三位数。

但比销量更重要的是，在这本书的营销过程中，我们基于今年重新提炼改良的营销方法论，采取了一些与惯常思路颇为不同的策略，事实也证明了这种策略的确是行之有效的。因此，我们不揣冒昧，复盘了《阅读》的整个营销过程，将其中的思考与策略整理成了一些粗浅文字，希望这些观点能够给面临同样营销困境的同业老师们，带来些许有价值的启发。……