33年，用书香点亮一座城

张吉响

1989年，凭借2000元的本金，我租赁了一爿橱窗，在河北省辛集市创办了一个小小书屋。橱窗局促、逼仄、昏暗，容纳不下一张桌子。当时，整个书屋简陋、黯淡、凄冷，几分悲凉又几分沮丧， 一副窘态，难以名状，实在令人唏嘘，哪有一点儿书店的样子呢？但这就是我当年创业的最初模样。

风风雨雨中，这家农村民营书店走过了33年。如今在寸土寸金的闹市中心，发展成为一家800平方米的书店，成为小城的一处风景和当地有规模、有品位、有影响的一方文化园地。回望这些年的曲折道路，我感悟颇深。

懂书识书适销对路

书店属于服务行业，所有工作都归结于“服务”二字。一个服务单位首要的，是熟悉自己的业务，掌握商品的运营规律。知书和识书，是书店图书销售的基本功。卖什么书和不卖什么书，是一种文化选择。

有品味的书店应立足于精神文化咼度上，作为一家小型农村民营书店，经营的关键在于图书品种和图书个性特色，这都是书店赖以生存的基础。如今，中国已成为世界第一出版大国，每年出版图书540多万种，平均每天有千种图书涌向书店，但也往往泥沙俱下，鱼龙混杂，粗制滥造，缺少个性。因此，书店必须重视图书质量，研究书、分析书。

选什么书，没有绝对标准，要因人而异、因地制宜。图书品种雷同和不合格图书滥竽充数， 都可能导致书店无法生存。如何从千千万万的品种里，选择出适销对路、应时应季、读者真正需要的图书，需要有独特的眼力、经验和积累。……