电商营销模式下网络直播平台的营销策略研究

杨东霞

(中国石化销售股份有限公司内蒙古鄂尔多斯石油分公司 内蒙古鄂尔多斯 017000)

1 网络直播平台的发展现状

2012年，一大批网络直播平台如雨后春笋般出现，在互联网最热的风口下，直播行业的发展不断迈向成熟阶段。由艾媒咨询的相关数据可以得出，我国在线直播用户的规模呈现稳定增长的发展态势，截至2021年底，直播用户规模突破6亿人次，预计在2022年底用户规模数量将达到6.6亿人次。艾媒咨询的分析师指出，网络直播行业的迅猛发展，与国家的各项利好政策及逐步完善的产业链有着密不可分的联系，直播内容更加丰富，用户拥有更舒适的观看体验，由此吸引了更多用户参与到网络直播中。在互联网发展的下半场，随着头部互联网平台的布局与垂直领域应用的发展，直播行业的应用场景将更加多元化和多样化，而潜在用户有望得到进一步发掘。

2 网络直播的主要营销策略

2.1 打赏、广告营销

在网络直播平台中，利用主播来获利，观看直播的用户花钱买各种道具礼物送给主播，平台扣除相应的款项后，再与主播按比例分成，这种模式主要依赖于观看直播的用户给主播送礼物，用户为了获得喜欢的主播的关注，吸引主播注意而向主播送礼物，这部分用户成为平台的付费会员，这种模式称为打赏营销模式。主播在进行直播的过程中，通过与用户间的互动，增进与用户的交流，一名优质的主播能够更好地与用户实现互动，将提高互动作为直播的关键要素。……