网安市场“隐形冠军”修炼记

李宇佳

2021年12月24日，北京市经济和信息化局联合北京市工商业联合会公布了北京市首批20家“隐形冠军”企业认定名单，名单主要集中于芯片、网络安全、大数据和卫星导航等科技创新领域。作为国内网络安全产业第一梯队的龙头企业奇安信科技集团股份有限公司（简称奇安信）成功上榜。

成立不足8年、上市仅一年半的奇安信是如何“闯关斩将”，打下属于自己的一片天地的？

对于时常在网上“冲浪”的用户来说，2014年是网络安全行业标志性的一年。“心脏滴血”漏洞、破壳漏洞先后曝光，有超过三分之二的互联网软件、网站等不能保证用户通过互联网传递、存储信息的安全，影响之广，前所未有。

而正是在这一年，奇安信成立，目标是研发新一代企业级网络安全产品、技术和服务，业务由个人级安全（C端）拓展到企业级安全（B端）。

相比于ToC，ToB涉及的互联网多场景对企业的定制解决方案能力提出了更高要求，网络安全领域尤其如此；同时，ToB更看重原始技术的创新，通过与企业沟通融合达到互利共赢，这也使得ToB市场的创新创业空间足够大。

为此，从创立之初，奇安信就锚定ToB目标设定组织架构、服务方式、商业模式、管理办法、业务团队，提出并成功实践“数据驱动安全”“内生安全”等安全理念，以及面向新基建的新一代网络安全框架。

其中，“内生安全”框架能帮助企业建立完整的网络安全体系，化解“没思路、没方法”的难题。在此基础上，奇安信研发出以“天狗”系列第三代安全引擎为代表的颠覆性安全技术，推出零信任、“天眼”等创新的安全产品，形成了一套完整的攻防演习、安全众测、安全运营等实战化安全服务模式，成为国内领先的企业级网络安全产品和服务提供商。

时势造英雄。在“一带一路”国际合作高峰论坛、金砖国家峰会、上合峰会、上海进博会等重大国际会议上，奇安信作为主要技术保障单位参与了网络安全保障工作。2019年12月，奇安信更是成为奥运网络安全服务与杀毒软件官方赞助商，为2022年举行的北京冬奥会和冬残奥会提供系统的网络安全保障。

在奇安信集团董事长齐向东看来，作为中国规模最大的网络安全公司之一，奇安信能取得这么快的发展，得益于主攻的方向和国家数字化以及工业互联网发展的大战略相吻合。他说：“网络安全这个风口至少会持续二十年，虽然今年有新冠肺炎疫情，但全球网络安全事件频发，安全建设迫在眉睫，数字化应用场景不断拓展，网络安全需求暴增。”

在传统互联网时代，被网络攻击的主体是网民，造成的后果基本是电脑蓝屏、文件损坏、恶意弹窗和隐私窃取，以小额财产损失为主，即使漏掉或者误报了1%，损失是可承受的。但在工业互联网时代，网络攻击可以摧毁一座关键信息基础设施，比如给水厂下毒、让电厂断电、让燃气爆炸。哪怕只漏掉万分之一，损失都是不可承受的。

实际上，我国正处于新一轮工业革命的历史机遇期，工业互联网作为新型基础设施建设的重要组成部分，是推动数字经济与实体经济深度融合的关键路径。而我国各类低防护联网设备数量超过500万台，其中，摄像头、车载模块、打印机等终端设备占比超过80%，这些暴露于公共互联网，可被识别、监测的设备，存在着极大的被远程入侵的风险。

为此，奇安信不断创新研发，通过对主流工控设备的持续研究，建立了业内领先的工业资产指纹库、工控系统漏洞库和工业协议特征库，积累了30多个工控厂商超过2000种工控设备指纹，工控漏洞数量超过5200个，识别工控协议120多种；建设工业互联网安全公共服务平台，搭建贯穿工业互联网安全事前、事中、事后的全生命周期监管体系，破解长久以来政府对于辖区工业互联网安全要分析、没数据，要监管、没手段，要服务、没平台的困局，保障所在地工业生产安全稳定运行。

“公司强大的技术优势，正在转化为‘新赛道’的经济效益。”奇安信在对上交所的问询回复中表示，公司在终端安全、大数据态势感知、云安全、代码安全、SD-WAN、工业安全、身份安全、物联网安全等新兴领域及“新赛道”上进行了重点布局，这与如今信息技术发展中重点的发展领域相互匹配，也是网络安全市场未来发展的“主航道”。

齐向东告诉记者，网络安全市场未来依然存在巨大的增长空间。目前，我国网络安全投入占信息化的比重低于世界平均水平。IDC数据显示，我国网络安全市场占信息市场的比重为1.87%，和发达国家20.4%的比重相差十倍。网安防护分为基础、普通、高级和引领四个等级，要达到引领级，网络安全的投入占比要达到35%。

提高网络安全的投入占比，最有效的办法就是在行业发展中，树立头部企业的标杆效应，从而带动行业发展，对于像石油、电力、化工等国家重要行业，往往更需要对集团、二级单位、工厂等进行数据统管分析，避免由于单点薄弱造成安全事件。

作为行业领军者，2017年至2019年三年间，奇安信研发费用分别投入5.41亿元、8.18亿元和10.47亿元，占营业收入的比例分别为65.86%、45.04%和33.20%，高于同行业水平，呈现研发费用规模不断扩大而占比减少的趋势。截至2019年12月31日，奇安信及子公司拥有专利368项，另有超过850项专利申请在审核中，年均专利数远远领先于同行。

借力科创板改革东风，铺定网络安全国家战略的“新赛道”，奇安信在科创板开市一周年之际正式挂牌交易。2020年7月22日，奇安信在科创板敲钟上市，在A股市场，奇安信一路策马疾行。

“正是科创板，把上市标准从持续性盈利能力改为持续性经营能力，才让我们这些拥有核心技术和技术转化周期较长的优秀企业得以上市，并借助资本市场的力量进一步做大做强。”齐向东说。

从“快速上规模”到“高质量发展”，走入科创板的奇安信也已为自己树立了新目标。“5G、新基建、數字化转型，让网络安全场景进入多元化发展期，网络安全技术进入升级换代转折期，网络安全需求也进入了爆炸式增长期，形成了创新的网络安全技术产品新赛道。”齐向东告诉记者，“科创板是国家未来发展战略的创新引擎，一年来，上百家企业落地生根茁壮成长，在这个土壤中，一定会培育出伟大的科技公司。”