让节日更好卖

文／曹静静

元旦、春节、情人节……各种节日顾客应接不暇，就看我们如何抓住机会。

随着生活水平的提高，人们越来越注重节日的形式和内容。每逢节假日都是消费的高峰期，也是商家提升营业额的大好时机。对加油站里的便利店，顾客已不再陌生，但是想在众多的大型商超、连锁商店、社区便民超市中分一杯羹并不是一件易事。

氛围营造 刺激消费

节日氛围非常关键，可以无形之中刺激人们的消费心理。2022年中国石油新疆销售迎来了非油销售首月的“开门红”，就与各加油站打造浓郁的元旦、春节氛围密不可分。

新疆销售在“双节”即将到来之际，员工们集思广益、群策群力，迎合传统节日文化和顾客购物需求，各式各样奇思妙想、创意十足的创意堆头纷纷亮相。827座便利店以玩偶老虎、灯笼、中国结喜庆元素为装饰，营造“金虎献瑞”主题节庆氛围，其中595座便利店以创意堆头形式突出陈列酒类、粮油、奶类和节日礼盒等“双节”主推商品，真是浓浓的年味扑面而来，引发了顾客强烈的购买欲望。在此期间，新疆销售还评选出“年货节”促销和“创意堆头陈列”优胜便利店。

除此之外，新疆销售还预先筹谋，做好促销活动。精心策划“中油优品，新春集市”年货展销会营销活动，站内重点针对酒类、粮油、奶类、饮料、生鲜特产定制专项油非互动促销政策，打造站内“年货节”。站外主动进机关、进社区、进厂区、进会展开展形式多样的“年货节”团购会、内购会营销活动，累计开展会销86场次，实现收入400余万元。