有一家专卖针织的买手店

NIKI

日前，上海新零售地标锦沧文华广场内开出了一家新店：Labelhood×Erdos。这是中国独立设计师品牌买手店Labelhood与中国国民品牌鄂尔多斯集团旗下的Erdos联手推出，专门售卖羊绒与针织单品的精品店。

一个是集结中国年轻群体的先锋时装文化体验社区，蕾虎旗下拥有先锋时装艺术节和独立设计师品牌买手店Labelhood；另一个是具有极高国民度的中国品牌，Erdos代表了“中国中产阶级品质人群”的羊绒选择；两者的合作其实由来已久：2016年，蕾虎促成了Uma Wang和鄂尔多斯旗下1436品牌的合作，其后，Erdos品牌与刘雯的联名系列从第一季开始就进入了蕾虎零售渠道销售。

同时在中国，倚靠背后强大的纱线和针织供应链，近几年来也诞生了诸多主打针织产品的新兴品牌，在掌握了不同的运用针织技艺的技巧后，针织产品也往往成为诸多新锐设计师品牌打开市场的敲门砖。最具代表性的品牌有RUI，毕业于纽约帕森斯设计学院的设计师周睿用精致得不输刺绣的针织面料持续探索身体与服装之间的联系，以抽象化的贴身衣物外穿的方式诗意地赞美女性的身体与肌肤。成立于2017年的swaying/knit，其设计师黄莎莎着迷于针织的触感和细节，通过不同材料的结合和针织结构的变化，探索着针织时装的边界，以针织塑造温柔且坚韧的女性形象，她创造适宜于春夏穿着的“冷感针织”，让针织一年四季都可以穿着。PH5则用明亮的颜色、强烈的视觉冲击和大胆的图案为针织带来勃勃生机，有着兼具复古风尚和专属创新的独特味道。

作为中国首家聚焦羊绒&针织品类的买手店，Labelhood ×Erdos全新店铺是一种创新性结合，背靠Erdos强大品类供应链与Labelhood的新锐设计师资源，将Labelhood与Erdos的品牌影响力叠加，深入辐射年轻高净值客群，以小切口进入更大市场。

Q&A

ELLE：这次合开一家店的想法，是谁先提出来的？为什么会有这样的想法？

戴塔娜：这次的合作模式，没有先例可循。初期的想法非常简单，就是在双方相似的理念和特质的基础上，做一些不一样的尝试。

Tasha Liu：合开一家店，是我们与鄂尔多斯集团在持续合作中碰撞出来的共识。我们有相同的中国属性，对于中国的好材质、好产品、好设计的追求，还有对中国文化的塑造和呈现的热忱。基于对Erdos这样一个民族品牌本身的景仰，以及他们愿意开放羊绒供应链为中国设计师提供支持，加之Erdos创新的产品形象在蕾虎现有的客群的成功试水，让我们觉得双方的合作完全可以更进一步。

ELLE：我们看到Erdos这几年来开始与中国独立设计师品牌合作，市场对此类合作反应如何？

戴塔娜：我们一直以来都关注和支持中国设计力量的发展。对设计师来说，他们需要好的供应链资源在设计创意以及大货生产阶段的全面支持。材质本身也会给设计师带来更多的想象。我们在羊绒方面的全产业链的资源优势，比如我们有上千种颜色的羊绒纱线和多种不同的设备，还有具有多年经验的工艺师团队，都让新的设计思路能够转化成织片、实际的样衣，以及延展成为商业化的产品。这些年来，我们也不断推出设计师的联名系列，在我们的商业平台中去推荐、销售设计师的作品，让更多的消费者认识和了解。这些合作，其实也反向激发了我们的工厂，不断突破工艺和设备的边界，尝试新的设计，并将一个新的想法变成真实的可售卖的产品，从这个意义上来说，我们是伙伴，一起成长。而市场对于我们与独立设计师的联名系列反馈也很好，比如2021年与M essential合作的中式羊绒轻礼服，发售于中国春节前夕，客人们都觉得眼前一亮。与swaying/knit的合作更是在社交平台冲出了很多“爆款”，部分款式某些门店很快一件难求。其实市场对于这种合作还是充满期待的，也给了我们很多正向的反馈。

ELLE：蕾虎作为中国独立设计师的重要窗口，这几年，有越来越多的以“针织”作为主要品类的中国设计师品牌出现，你们认为背后的原因是？以及他们的优势是？

Tasha Liu：中国针织设计品牌的发展原因和优势其实是相辅相成的。中国有着强大的供应链优势，又是世界最大的羊绒产地。从面料设计角度来说，针织是一个专门的学科，复杂多变的织法工艺使得它天然地成为了一个单独的类目，目前基本上只有极少数的品类，例如针织、牛仔，具备这个潜力成为单一品类的服装品牌。而中国的编织文化悠久，很多编织技艺是传承下来的，为中国的针织设计师们提供了很大的研究和发挥空间。

ELLE：“针织”品类在蕾虎的零售端的表现如何？你们观察到年轻消费者对针织单品有什么诉求偏好？

Tasha Liu：在蕾虎零售渠道里，针织是秋冬季节销售表现最好的品类，最高能达到整体业绩的40%-50%。消费者第一关注的还是针织产品的舒适度，而蕾虎的客人会偏好选择更具有设计感、在工艺和色彩上有创新的单品。

ELLE：可以具体介绍一下你们这家店提出的“羊绒实验室Cashmere Lab”嗎？

Tasha Liu：“Cashmere Lab”的概念是“Labelhood×Erdos羊绒&针织买手店”的特色之一。它将新店铺作为一个“试验场”，蕾虎通过其自有平台挑选优秀设计师，借助Erdos强大的供应链体系，实现产品共创，让设计师和Erdos在同一个空间里，以同一种产品材质，通过各自不同的产品风格和消费者相连。