好想你：锻造新消费品牌

陈海超 黄腾飞

主打高端健康食品的知名品牌好想你，孵化出新锐品牌MISS YOU，定位全品类休闲食品，始于团购与直播的新零售渠道，终于全渠道营销实现市场拓展。MISS YOU锚定目标人群，先做具有强烈渠道属性的团品牌和播品牌，然后成为具有明显特征的新消费品牌。

MISS YOU品牌是如何诞生的？好想你如何看待新消费渠道？如何布局？本文将从好想你布局新消费的底层逻辑、指导策略及市场打法三个维度，层层深入地剖析解读。

找到新人群，换道新消费

从品牌方的视角来看，新消费之所以越来越受到关注，核心原因在于消费主力人群的换代。

在品牌稀缺年代，品牌方掌握市场主导权，其广告宣传突出卖点，目的在于培育大众化需求，通过消费规模拉动生产规模。

如今产能过剩，消费者掌握市场话语权，品牌方变成了顺应乃至迎合消费者需求的角色，其广告宣传开始主打买点。买点对应的是消费者的痛点，而痛点往往是个性化的，比如社交标签、健康功效、极致性价比等，是消费者不同的痛点。

好想你之所以发力新消费，正是基于这样的市场考量。好想你作为传统知名品牌，在消费者心中的认知相对固化，消费者几乎已经把好想你等同于红枣。相对而言，新消费是一个独立的新赛道。新消费赛道所包含的社区团购、社群团购及直播电商等细分赛道中，所对应的受众偏好及痛点各有不同，好想你原来的产品体系，已经不能适应新的消费人群。……