高质量“出海”的增量与变量

程筱晨

制造业产业链绵长，复杂的国际形势与地缘竞争让供应链及贸易规则面临重构，考验着中国制造业企业的生存智慧，加强供应链区域化建设和拓展出海平台信息化建设是应有的对策，决定着中国制造业出海的增量与变量如何。

“数字化出海口”发挥作用

技术创新从来都是制造业企业能否脱颖而出的重要指标，出海企业的技术创新有助于将市场需求延展到科技、新能源、智能制造等领域，形成可开拓的增量与场景应用。在政策引导下，制造业企业通过研发新产品，实现国际市场的开拓，探索不利因素下稳外贸的思路。在平台支持下，于贸易合规、海关管理、供应商协同、加工贸易、出海营销、贸易融资、大数据辅助决策等方面为制造业企业出海赋能添智。

“中国工业产出接近全球的30%，但中国的市场在全球只占18%，这意味着有12%的工业产出必须要在全球市场去消化。”蓬勃发展的跨境电商和海外仓储是助力企业出海的增幅利器，中国楼市有“金九银十”的旺季之说，其实外贸行业也有时段趋同的销售热季。今年有多个新兴外贸平台表现良好，刚刚上线的拼多多跨境电商平台Temu主攻中小品牌，既避开了已有的海外电商平台优势领域，也给了国内众多中小制造业企业以机会。拼多多的“2022多多出海扶持计划”宣称将投入百亿资源包，首期打造100个出海品牌，扶持10000家制造企业直连海外市场。

中国制造出海队伍中营收在50亿以下的成长型企业占比超过50%，这些企业独立应对各国财税合规政策、币种交易及管理，组织及供应链管理等挑战时难免吃力。这些年来中国制造业企业的数字化进展不可谓不快速，但即便是在几大著名的制造业产业区域，仍有大量的中小制造业企业与广阔的数字化世界脱节，更谈不上产品试水行销海外市场。如果各方携手构建中小制造业企业数字出海联合生态，可让这些企业更好地参与国际竞争。在资金、物流、交易等各个环节，优质的跨境电商平台可提供一站式“数字化出海口”服务，让中小制造业企业接得到单、发得出货，收得到款，一键实现高质量出海。

跨境触网、踏“云”出海的中国制造业企业还需要关注相关服务业，“服务和制造的结合变得越来越重要，产品的创意和创新，每个国家都会尽量抓在自己手里。”对于中国企业来说，想要真正在全球市场扎根，品质性、安全性、稳定性与全生命周期服务保障都是更核心的价值。

解锁价值链上的每一个环节

国际经济贸易增长放缓，广域的全球化被广泛的区域化撕裂之后又再度弥合，保持着脆弱的平衡，适度本土化布局是制造业企业不得不推行的举措。即使是区域壁垒越筑越高的当下，“这不是你要不要全球化的问题，而是你如何全球化的问题”的阐述仍然通行，只是换了种玩法。

我国制造业企业在供应链上都或多或少地存在“三强三弱”的问题，“大件产品比较强，小件产品比较弱；算法强，软件弱；设备强，工艺弱”，在汽车等产业领域表现得颇为明显。有志出海的制造业企业更在跨境供应链管理过程中常常面临“料号多”“流程繁”“效率低”“协同难”等痛点。好在近年来，我国工业制成品出口规模占全球比重持续提升，海运运输能力加强和中欧班列成为全球供应链重要保障使得我国国际物流能力持续提升，加之代表智能制造先进水平的“灯塔工厂”数量位居全球首位，有此底气，面对新形势，我国正着力在供应链综合效能、创新应用场景、开放型经济体制等方面形成供应链竞争新优势，这也是企业科创能力持续增强的映照，更是整个制造业创新求变的缩影。

企业出海从来没有坦途，从过程到结果充满了不确定性，企业必须解锁价值链上的每一个环节。那些出海后游刃有余的制造业企业，基本都是从上游材料到底层装备再到终端产品都掌握全套技术并有一定品牌力加成的企业，供应链掌控有力不易受到冲击，品牌影响牢牢植入当地消费者的心里。在家电领域，海尔、海信、美的等都在印度、俄罗斯、泰国等地建有工厂，进行海外产能布局。新能源车企如比亚迪、哪吒等在泰国等开建工厂，设立销售旗舰店。国内动力电池厂商则正经历从制造出海到技术出海的转变，一座座电池工厂在东南亚、欧洲、北美等地区砸下“钉子”。面对新兴市场对在建工厂的技术要求，中国制造业企业也有自己的考量，“核心的技术、核心的能力我们还是留在国内，装配的东西、劳动密集型的东西，需要离市场更近，也要能够把当地资源充分利用再放到当地市场，这是下一个阶段制造业企业出海的新逻辑。”

多年积累布局让中国制造在多个行业领域有所收获，激光焊机以无污染、精度高、速度快等特质成为美国、巴西、俄罗斯的需求爆品；榨油机因出油率高，适用原料广泛，在亚洲，非洲国家竞争优势明显；工程机械产品在“一带一路”国家颇受欢迎，商品趋向小型自动化，3吨以下的小型挖掘机在巴西、印尼、越南受到热捧；具备海外工程能力的中国建材商拿到了大把订单；能源价格飙升让分布式光伏和风电互补系统成为欧洲市场需求主流，供不应求；新能源汽车出口大增连带着让锂电池也在加速出海，仅今年上半年鋰电池出口同比增长达75.3%。接下来，“双节一赛”（圣诞节、黑色星期五与卡塔尔世界杯）将是海外市场今年最后的狂欢，阿里巴巴国际站的数据显示，海外消费者如今更注重IP创意和柔性定制，这也是我国制造业企业的技改升级重要方向，有望以较好的数据验证成果。