创新引领“电兔”飞奔

郝杰

随着经济全球化以及电子商务的快速发展，跨境网购需求不断释放，跨境电商的市场规模和产品门类持续扩容，为国内企业提供了更多的发展机遇，也为企业家带来了更广阔的发挥创新才能、做优做精的空间。温州电兔电子商务有限公司CEO李越鹿，就是在这样的市场环境里脱颖而出的一位“跨境”企业家。

窗膜赛道 新添“跨境”赛手

2014年，对跨境电商这个诞生只有短短15年的新兴行业来说，是一个重要的年份。在经历了网上展示、线下交易的外贸信息服务模式的1.0阶段和将线下交易、支付、物流等流程实现电子化、逐步实现在线交易平台的2.0阶段发展后，跨境电商开始跨越到3.0时代。其显著特征是：用户群体由草根创业向具有较强生产设计管理能力的工厂、外贸公司转变；平台销售产品由网商、二手货源向一手货源产品转变。这一年的11月份，李越鹿带领几位志同道合的商界伙伴，以“电子商务迅捷奔跑的兔子”为寓意，创建了温州电兔电子商务有限公司，并亲任公司CEO，从此跨入跨境电商领域。

跨境电商领域行业门类众多，只有正确选择产品赛道，才有机会顺利产生后续收益。此前已经在外贸行业摸爬滚打了12年、积累了丰富经验的李越鹿，带领团队通过线上线下多种方式，经过对海外市场进行深入细致的市场调研和分析评判后，最终选择了建材行业细分领域的玻璃窗膜这个被视为“小众”的产品，做为“电兔”将来奔跑的赛道。与此同时，李越鹿团队把开拓市场的第一站定在了玻璃窗膜的发源地美国。

建筑玻璃窗膜行业发端于美国。上世纪60年代，当时的企业研制出以聚乙烯为基材的玻璃窗膜（茶纸），后应用于建筑门窗贴膜。人们发现，应用了贴膜的建筑物的保温节能性能得到相当程度的改善，于是开始在市场上推而广之。建筑窗膜问世以来，在业内企业持续研发的推动下，新材料新技术不断涌现，产品不断升级迭代，玻璃窗膜已经成为美国各类建筑的标配品，形成了稳定的市場需求。

跨境电商三分靠运营，七分靠选品。在已有五十多年发展史形成成熟市场的美国玻璃窗膜赛道上，“电兔”是名副其实的新手。如何推出拳头产品进入市场，成为“电兔”的当务之急。

新手既有“先天不足”，也有“后发优势”。李越鹿带领核心技术团队，通过对行业内最新产品的学习研究，和对行业领先技术进行消化吸收再创新，自主研发出具有鲜明特色的高技术含量窗膜产品。为提升产品识别度，李越鹿团队在美国当地注册了与“电兔”同名的品牌Rabbitgoo。随后，通过亚马逊的营销体系，信心满满地携Rabbitgoo品牌窗膜投入到美国市场的竞争中。

由于投放到美国市场的“电兔”窗膜产品在外观上别具特色，以及性能、质量方面过硬，加上李越鹿领导的“电兔”运营团队打造了深入客户群体的营销体系，“电兔”窗膜产品很快得到了美国客户的青睐，收获了良好的销售业绩。“电兔”跨境进军美国窗膜市场初战告捷。

“过硬的质量和领先的技术是企业的立足之本，创新力则是产品的生命力”。李越鹿领导的温州电兔电子商务有限公司，把“学习、创新、超越”作为公司倡导的企业文化，不断加大产品创新研发投入，使“电兔”窗膜产品的更新迭代处于行业领先地位。同时，“电兔”为把跨境电商业务打造成产品研发、生产、物流、销售全链条闭环模式，专门成立了温州运天祥工贸有限公司，由李越鹿亲自担任总经理。“电兔”窗膜产品全部由温州运天祥工贸有限公司进行生产，保证了“电兔”产品的品质。

经过七年多的不懈努力，温州电兔电子商务有限公司这只“电子商务迅捷奔跑的兔子”，借助跨境电商奔向海外，让“电兔”窗膜产品成功地在美国、加拿大、日本、意大利、法国、德国、英国等国市场落地生根，变身当地市场的热销品。其中，“电兔”窗膜产品在美国亚马逊的同类产品销量排行中稳居第一。

李越鹿带领团队对创新实践的孜孜以求，获得了行业的赞誉。2018年，李越鹿获颁中国改革与品牌发展秋季峰会组委会“2018年中国商界行业领军人物”。2020年，李越鹿再次被中国企业诚信与竞争力论坛组委会授予“2020中国门窗行业杰出人物”奖项。

“跨界”新技术惠及同行

目前，李越鹿的创新研发成果纳米级印压膜技术，可以实现窗膜产品随光即现七彩的透镜效果。以往，含油墨的纳米级印压膜技术多应用于高标准防伪的产品上，如护照、身份证件、现钞防伪线等。此前，建筑窗膜行业没有采用这样的技术进行窗膜生产。李越鹿团队在含油墨的纳米级印压膜技术的基础上，研发出无油墨的纳米级印压膜技术，并应用此技术生产出Rabittgoo 3D彩虹窗膜系列产品。

Rabittgoo 3D 彩虹窗膜将多层次纳米级厚度不同折光指数的树脂材料压缩叠加，运用光波干涉原理，在光线照射下，通过各层次间的折射和干涉呈现出多角度的色泽变化，如同天空中彩虹般的效果。Rabittgoo 3D 彩虹窗膜一经推出，即受到海外客户的追捧，由此，“电兔”成为业内无油墨的纳米级印压膜技术的引领者。

李越鹿不满足自己团队的成功，还致力于对同行的技术支持与协作。李越鹿团队的多项核心专利技术及产品版权设计，通过授权生产的方式，创建了同行间合作互利的新模式，得到同行业人士的一致认可，也推动了整个建筑窗膜行业的技术进步与发展。