在你擅长的领域高效“发力”

良大师

在成人的世界中，判断胜负的标准通常来源于其他人的评价和印象——你的领导、同事、客户，或者是身边的朋友。

如果你懂一点行为心理学就知道，这些评价和印象并不是孤零零存在的，而是一定要有参照物，这些参照物就是你的竞争对手。

所以，你确实需要一些方法，来彰显你比参照物优秀。而最简单的办法，就是把对方拖入你擅长的领域。

十几年前，我在某500强企业做销售，通过一条业务线索接触到一个大客户，但是这个大客户和我们公司的其他部門已经有了合作，这种情况行话叫作“业务交叉”。当时形势对我很不利，因为我是新进入者，有点像是来抢业务的，而且，另外那个部门负责这项业务的是个老员工，资历很深，与客户的关系也不错。

所以，公司一开始的意见是让我放弃这项业务，但是我不甘心，于是向公司领导争取开一个听证会，我和对方在会上说明各自的观点，让领导们来评判，如果我的观点得不到支持，我就自动放弃。

当然，你应该能想到，这是我擅长的领域。

对方在会上讲述的无非就是强调自己和客户的关系多么好，付出了多少努力，同时站在道义的高度，指责我抢业务，败坏公司的风气。

轮到我时，我边演示认真准备的PPT，边说出第一句话：“客户在我们公司的原有业务我绝不涉及，我只做这个客户的新增业务，而且，新业务我会主动分30%的工作给之前的员工。”

事实上，那个客户的生意规模很大，有很多业务，他只给了我们公司一小部分。我直截了当地表态，就是想让领导们知道，我不是来抢蛋糕的，而是要把蛋糕做大。

同时，通过PPT，我讲解了对这个客户的分析，他们的业务增长点在哪里，我们的机会在哪里，还有客户现有供应商的竞争分析等。总之，我是从如何维护这个客户的高度去谈，而不是简单地想从原来的锅里分一杯羹。

如果你当过领导，你大概就能理解，这才是领导想要的东西。

后来，公司决定成立一个新部门，专门做这个行业的业务，而我成为这个部门的负责人，那位老员工成了我的团队一员。

以前组织行为学有个概念叫作“木桶理论”，意思是一个桶的容量是由最短的那一块板决定的，所以我们要关注自己的短板。

然而，我认为，我们更应该关注长板，只有把自己的天然优势发挥得淋漓尽致，我们在社会中才可能有更多的机会。

你可以去各种社交平台看看那些比较常青的“网红”，虽然他们也有明显的瑕疵，但是他们一定是在某个方面非常突出，超过了绝大多数人，才能支撑他们到现在。

所以，我们都要多琢磨自己的优势，在自己的优势区域内发力才会有事半功倍的效果。而且，这会增强自信心，这种自信也会传导到其他领域。

我看过一部纪录片，讲的是华尔街精英中很多人也是其他领域的高手，比如体育、音乐……纪录片对此的解释是，这些人在这些优势领域中会得到一种“自信辐射”，因此，在其他领域也会表现优异。

不管这种说法对不对，有自信肯定比不自信好，这是常识，我们得承认。

（摘自《读者·原创版》）（责任编辑 王艳）