出版社做直播：如何又“雅”又“燃”？

文｜蒋 莉

人对头、品对路、场对焦，浙江文艺出版社的抖音直播探索之路。

2021 年6 月，浙江文艺出版社官方直播间从零起步，爬坡过坎，半年销售额超600 万元，最高单场销售额51 万元，获得了2021 抖in 宝贝开学季新锐商家奖，这是图书行业中唯一获奖的出版社。在《出版人》杂志发布的书业抖音短视频&自播出版、发行机构20强中，浙江文艺出版社在2022 年3—5 月中，始终维持在前十强的好成绩。浙江文艺出版社直播+短视频营销模式获中国出版协会颁发的“融合发展优秀案例年度入围”奖。在2021 年《出版行业新媒体研究报告》中，浙江文艺出版社抖音账号以总点赞量位列出版社类账号第一，在综合榜中位列第九。

浙江文艺出版社的直播团队多次受行业内外媒体和机构邀请介绍直播经验。回顾这段漫长的日日夜夜，团队从0 到1，我们经历了什么？又有哪些收获？

确定直播目标：专心做销售

浙江文艺出版社（以下简称“浙文社”）的官方直播源自两个目的：一是新媒体变现，二是自营渠道建设。浙文社入局新媒体较早，很早就建立了多个新媒体账号，在各个平台的新媒体矩阵也初具规模，“小曼”俞姝辰和“桃子姐姐”赵颖萱都是优秀的出镜主播，获得了较好的成绩。但经营了一段时间以后，我们始终觉得差点儿事——做得热闹却缺乏转化，我们希望探索一条自我变现之路。

另外，继天猫和拼多多之后，我们预判抖音将是下一个大销售平台。在拜访抖音官方后，他们也表示会支持出版社自播。……