创业七年，“西洋镜”怎么在困境中找到生路

记者|黄小菲

在渠道更加多元的现在，恰恰对小众书来说，是一个能见光的时代。

2021 年，一位书友约西洋镜系列丛书主编赵省伟见面。这离2015 年赵省伟从出版社离开，已经过去了六年。颇感戏剧的是，原本打算招待朋友的赵省伟，无论如何手机也无法扫码付款，把他做书几年遇到的尴尬处境暴露无遗。饭局中，书友感慨道：“和你见面，让我有两个想不到的：第一，我以为你已经六七十岁了，想必看过你做的书的人都有这种感觉，见面才知道你是80 后；第二，我以为你很有钱，做这种书很烧钱的，你怎么会那么穷？”

“是啊，当时我怎么会那么穷？”这也是无数个和赵省伟一样做出版品牌的人这几年共同的疑问。

“为什么不考虑做自营渠道呢？这样现金流就动起来了。”这位做直营生意的书友，给了赵省伟这样的建议。

这句话触动了赵省伟的心。六年来，用他的话说：“我们经常饥一顿饱一顿的。”书友口中的直营，也即现款销售图书，不再和过去一样所有图书全部赊销。曾经认为编辑出身就不应该碰销售的赵省伟，决定在创业的第七个年头，再拼一次。这一次，一切都不同了。

“不想再做市场书了”

故事还要从头说起。

2009 年，赵省伟来北京后，先后在博集天卷、时代华语等出版公司工作。做了几年符合市场操作和话语体系的图书，这其中不乏许多发行百万册的畅销品类。不过，喜欢历史影像收藏并藏有海量中国主题的法国、德国报纸和书籍的赵省伟，“不喜欢做给别人讲碎片化的内容，缺乏原创。……