连续22年市占率第一33岁的九牧王如何做年轻人的生意

文/林泽桓 九牧王公司董事副总经理

1989年，九牧王从一条西裤起家进入中国男装市场。创业初期，九牧王专注“男士西裤”这一细分赛道，将大部分资金用于引进自动化设备，提高生产效率、研发面料专利，逐渐建立起竞争壁垒。2000—2021年，九牧王男裤连续22年位列同类产品市场综合占有率第一位。但随着运动休闲风逐渐取代商务风成为主流，九牧王也不得不面临转型挑战。曾经凭借差异化竞争策略在男装市场占据一席之地的九牧王，需要重新拓宽护城河。

摆在九牧王面前的难题，不仅仅是如何变年轻，更是对品牌定位、渠道策略、营销方式的重新梳理。

目前电子版实验报告在提交方式上可以有多种选择：课内学生通过显微数码互动系统中的“作业提交”模块[10]，或者建立专业的网络平台来提交作业[11]；对于不能当堂完成作业的同学也可以通过email、QQ、微信或者U盘拷贝等方式提交作业。在实际教学中，充分利用现有的显微数码互动系统结合QQ的方式，建议学生在课内完成实验报告，通过互动软件中的“作业提交”模块提交作业；个别没有按时完成作业的同学可以拷贝资料，回去完成后通过QQ提交，这种改革方式得到了广大师生的普遍认可和赞许。

将产品做深做透比横向多品类发展更具战略意义

九牧王成立33年，经历了不少关键转折点，最近的一次发生在2020年。这一年，在疫情的冲击下，市场环境充满不确定。我们意识到，品牌应当由“价格战”转向“价值战”，于是我们重新梳理了品牌战略。……