善用3 种路径，有效提高图书选题开发成功率

文｜邹慧颖

基于图书编辑工作实践，将图书选题开发的基本路径提炼为3 种：散点式路径、顶设式路径、链条式路径。

出版是一项长期的事业。持续开发新选题，是身为图书编辑最基本也是最重要的一项能力。许多初出茅庐的新手编辑，不知从何入手，乱碰乱撞导致成功率低；一些有经验的编辑，在自己熟悉的领域中浸淫已久，可能会进入瓶颈期，找不到新鲜的想法。选题灵感匮乏、枯竭，选题开发成功率不高，除了对市场需求了解不足，另一个重要原因是没有掌握选题开发的基本路径。

掌握有效的路径，可以生发出一个又一个新的选题灵感，并且有效提高选题开发的成功率。本文基于图书编辑工作实践，将图书选题开发的基本路径提炼为3 种：散点式路径、顶设式路径、链条式路径。

散点式路径

散点式路径即选题开发分散、跳跃，前一个选题和后一个选题之间相互独立、没有紧密联系，每个选题都是独立的主题，满足独立的需求。举例来说，一个编辑先做了一本科普书，面向渴求新知的读者群体；随后做了一本孕产书，面向准妈妈群体；又做了一本励志书，面向年轻读者群体；接着做了一本历史书，面向社科阅读群体；还做了一本小说，面向休闲阅读群体。前后5个选题，内容基本无关联，读者群交集较少，先做哪个、后做哪个区别不大，这就是典型的散点式路径。

散点式路径覆盖面比较广，可以触及较多的方向和领域，同时相对灵活，可以随时根据市场热点来调整。但是，不同选题之间相互独立，对编辑的能力以及出版机构的营销能力提出了更高要求，这也是散点式路径的局限。编辑需要对多个选题方向、领域都有了解和把握，而且每个选题都是一个独立的项目，很难相互借力，无论是从策划角度，还是从营销角度，都要对每个选题投入较多成本。

因为以上特点，散点式路径最适合开发大众图书。

许多新手编辑往往会无意识地运用散点式路径，凭借直觉去开发选题，看见什么做什么，想到什么做什么。新手运用散点式并非完全不可取：“乱做”也是“试错”，一定程度的“试错”有利于新手迅速建立起判断选题的感觉和标准，找到自己适合、擅长的选题方向。但为长远发展考虑，新手不应止步于这一路径甚至形成依赖，而是应该进一步探索更多元的路径。新手编辑在运用散点式路径时，在相信自己直觉的基础上，不应过于随意，一定要做足够的分析和调研。

顶设式路径

顶设式路径，全称叫作“顶层设计式路径”，即从全局角度对某个领域进行从上至下的整体规划。举例来说，运用顶设式路径来做心理学专业教材的选题布局，可以是这样的：第一层是大类，分为社会心理学、发展心理学、认知心理学等；第二层将大类做细分，如社会心理学可以分为社会认知、社会直觉、自我、态度、偏见等，从上至下，层层嵌套。

顶设式路径的优势是结构清晰、系统全面，所以最适合用于开发专业书、教材等品类。这些品类的读者对象是学生、教师、研究者以及专业人士，阅读需求是系统学习、了解某一领域的知识。由于学科框架是清晰明确的，编辑可以直接按照已有框架来做顶层设计，很容易与读者需求契合，成功率自然有保证。

但跳出教材和专业书领域，一旦没有明确的学科框架作为基础，做顶层设计的难度会比较大、相应的设计思路会比较多，这对编辑的能力是一个考验。通常，顶设式路径布局宏大、选题数量多，风险也由此增加，如果多个选题一起推出，没有得到市场认可，就会付出较高的代价。

新手编辑使用顶设式路径，最好是局限在教材、专业书等有明确学科框架的图书品类里面。成熟编辑则可以运用顶设式路径对更多图书品类进行开发，但是他们依然需要对所在领域有充分了解，做深入全面的信息搜索、思考、提炼和调研，才能做出合理的、符合市场需求的顶层设计。除非很有把握，否则尽量不要一次性开发太多选题，可以分批落地，这样就降低了全军覆没的概率。

图1 三个小链条连接成的大链条

链条式路径

所谓链条式路径，顾名思义，就是先开发的选题和后开发的选题之间有紧密的联系和衍生关系，一生二、二生三、三生多，环环相扣，串成一个链条。

链条式路径在图书品类上没有什么限制，既可以用于开发教材、专业书等，也适合开发大众图书。

链条式路径的选题开发成功率高。一般来说，前后选题在保持紧密联系的基础上，要有主题或内容上的区分，但核心需求不变，所以编辑仅对有区分的部分稍作调研，就可以确认需求是否存在，这就从根本上保证了后续选题开发的成功率。先行选题的营销方式、积累的资源都可以为后来者铺路，还可以用套系形式“老带新”，又进一步提高了成功率。

链条式路径也具有一定的局限性。为了保证灵活性和前后选题的衔接，整个链条的开发大体上是线性的，不能同时开发很多个选题，所以整个链条的开发周期比较长；由于是围绕同一类读者需求，因此链条可以很深入，但广度有一定局限，而且一般都是先开发那些与核心需求最为紧密的选题，后期开发的选题就会与核心需求偏离较远，销量就会逐渐走弱。

对于成熟编辑来说，他们能够更准确地抓住读者需求，在系列书的选题、产品和营销等方面也更成熟，因此能够更有效、更灵活地发挥链条式路径的优势，甚至可以将多个相互关联的链条串成一个大的链条。

举个典型的例子。从2015 年开始，机械工业出版社华章心理开发了一套丛书“心理创伤疗愈经典畅销丛书”，面向两个读者群体：以心理咨询治疗的专业人士为主，以有疗愈自身心理创伤需求的大众读者为辅。其中最畅销的产品《身体从未忘记》累计销量达到了15万册，这就是“链条1”，即大链条的起点。

“链条1”的畅销证明了大众读者有疗愈心理创伤的强烈需求。但这一丛书的内容比较专业，对大众读者来说阅读难度较大，有必要再开发更有针对性的产品。因为成年人的心理创伤大多源自不健康的原生家庭，同时原生家庭这个主题也已经有了一定的大众认知度，所以华章心理从2017 年开始以“原生家庭”为主题，专门针对大众读者开发了一套心理自助书，紧紧围绕已经被“链条1”验证过的需求——疗愈心理创伤，将读者对象从数量有限的专业群体转向数量庞大的大众群体，其中多个产品的累计销量都超过了5 万册，如《被忽视的孩子》等，成功铸就了“链条2”。

“链条2”的读者对象是有自我疗愈需求的成年人，但这个读者群里也包括不少希望避免将心理创伤传递给下一代的年轻父母。因此，2020 年华章心理开始大力开发针对父母群体的科学教养系列图书，这就是“链条3”。由于在中国读者市场中，育儿需求通常比自我疗愈需求更为迫切，所以“链条3”比“链条2”更为成功，涌现了多部年销量几十万册的爆品，如《自驱型成长》等。

从心理创伤到原生家庭再到科学养育，三个链条的读者群有交集，内容有强相关，三个链条连接成了一个大链条，因此这也是典型的链条式路径。

万变不离其宗，选题开发能否成功，关键在于能否准确把握和满足读者需求，因此用哪种路径来开发选题，最终取决于所做图书品类的读者需求的特性。在开发一个新领域时，可以先用顶设式路径来鸟瞰全局，形成一个全面系统的知识地图；然后，用散点式路径去对该地图上的多点进行广泛、跳跃式的尝试；哪个点成功了，再用链条式路径来进行扩展落地。至于什么时候应该组合运用、如何组合更有效，只有在熟练掌握了各种路径之后，才能够更加得心应手、灵活高效，甚至走出自己独特的风格。■