酒便利：风口上的探路者

文/吴 哲

新一轮豫酒振兴的号角吹响。

人口红利创造的庞大白酒需求与“后院失火”的尴尬现状耦合，共同将河南变为诸多外省白酒品牌全国化进程的桥头堡。汾酒、洋河等一众消费者熟知的大品牌，皆重仓河南，逐鹿中原。

大市场，有大商。长久以来多品牌的竞争角力，虽然造成豫酒的进一步式微，但在另一方面，也为河南造就了一大批在全国范围内颇具影响力与知名度的经销平台。

酒便利便是其中的代表。

由“坐”转“行”，与势共舞

酒便利的成功是因为它从一开始便踩中了行业趋势，并在风口之上积极创新。

2010年，酒便利于郑州开启创业之路。同年，中国白酒行业也迎来了长达6年的飞速发展。

作为中国白酒市场的缩影，各大知名品牌齐聚河南，跑马圈地。也正是在2010年，汾酒在自身的5年规划中，将河南定位为出省主战场；洋河在河南市场的销售额迈入5亿元大关……面对外省品牌的来势汹汹，豫酒领头羊杜康推出“酒祖”系列，暂且守住了豫酒最后一道防线。而诸如开封杞国酒业等一些地方酒企，也在各自区域内做着最后的困兽之斗。

得渠道者得天下，彼时的经销商群体仍以坐商为主，大多仍未开始由“垫资”向“服务”的职能转型。或许是观察到了市场变迁的苗头，酒便利从创立初期便走上了创新之路。

“网络酒水营销”如今看来并不稀奇，其本质便是网购。受南北方消费习惯差异影响，当时该营销模式在南方市场虽已成熟，但北方市场的大多数实体店却对此并不感冒，以至于践行者寥寥。