虎年春节酒水市场：潮汐效应降低运营战线拉长

近日，有研究机构表明，2022年的春节市场不像往年呈现出明显的潮汐期。旺季的边界感在降低，各大品牌对春节销售业务的运营也在拉长战线。

多家媒体经过实地探访发现，高端白酒品牌的销售能力在攀升。以茅台、五粮液、洋河为代表的全国性高端白酒更能符合消费者在春节期的社交消费需求，因此多地白酒市场出现“销量在下降、利润在增加”的趋势。与高端白酒相似，春节期间高端葡萄酒的销量成果喜人。近日京东超市发布《2022 年货节京东超市礼盒消费报告》，报告中提及高端葡萄酒年前主推时期成交额同比增长423%，拉菲等多个品牌所推出的礼盒装葡萄酒销量瞩目。

往年的春节酒水市场存在着明显的潮汐效应，节前销量大幅增长，节后增速明显放缓。但今年春节旺季的边界感明显在降低。一方面，各大品牌对春节业务的运营战线有显著拉长，许多品牌早在2021 年第三季度便开始筹备春节市场的预热，头部品牌甚至提前推出了带虎年元素的春节礼盒预售。另一方面，受超前消费和理性饮酒观念影响，不少消费者会选择提前采购物资，往年集中于年前几日的销售高峰被分散到节前一两周甚至是数月，春节带货总量增加，曲线放缓。