陈伟才销售蜂产品成就甜蜜未来

陈鸿维

（新疆维吾尔自治区伊宁市新华西路90 号，新疆 伊宁 835000）

“滴、滴、滴”伴随着一连串有规律的电子音，新源县那拉提镇乌拉斯台村波龙园蜂业专业合作社办公桌上的一个出单盒又工作起来，一张张出货单让合作社的经营者陈伟才变得更加忙碌，每天，他都要处理这样的订单，价值近2 万元。忙碌又充实的感觉，让他对靠着销售蜂蜜产品的“生活”充满信心。

1996年出生的陈伟才年纪不大，但与蜜蜂结缘的岁月却和他的年龄一样长。“我父母亲一开始就是养蜂的，一年四季，全国各地到处跑，我是在巩留出生的。从小的记忆里，就是跟着爸爸妈妈开着卡车，随着季节，辗转于全国各地的花场。”陈伟才拿出一张照片，那时的他还被妈妈抱在怀里，旁边是爸爸和姐姐，还有一大片蜂箱。“这张照片是在东北拍的，那时候我才4 岁，这个有些微微泛黄的老照片，将我与蜜蜂的故事留了下来。”

“这个合作社是父亲建立的，我们一家在乌拉斯台村已经居住了27年，比我的年龄还长，当时由于养蜂的人不多，又较零散，蜂蜜销售成了养蜂人的头号难题”，陈伟才回忆道。为了让周边养蜂人抱团发展，父亲成立了蜂业专业合作社，开始收集周边蜂农的蜂蜜帮助销售。

万事开头难，在那个信息不发达的年代，电话销售算是主要手段。父亲常年订阅《蜜蜂杂志》，靠杂志上刊登的供销信息，一单一单打电话，一趟趟跑市场，慢慢将销路打开，也将周边蜂农的养蜂信心提升了起来。

随着时间的推移，父亲经营的方式开始从电话转移到微信销售上来，“2016年，父亲开始通过微信来销售蜂蜜，微信销售不但拓宽客源，还大大提高交易的便利性和资金回笼的速度”。

2018年，陈伟才从部队转业回家。与父母一道经营合作社的生意。“父亲已经将微信纳入生产销售的环节之中，我准备将现代化的销售手段再提升一步，做电商平台销售”。通过与阿里巴巴的合作，陈伟才很快将自家的蜂产品上线销售，从最初的无人问津，到现在每天的订单量稳定在2 万元左右，他用在部队磨炼出的不服输的韧劲和敢闯敢干的冲劲，逐渐让自家的蜂蜜产品畅销网络。“在部队锻炼了2年，我获得5 个嘉奖，这让我十分自豪，也让我明白做事就要做好，就要认真。”

网络销售步入正轨后，陈伟才又将目光转向了直播平台。“现如今，直播已成为网络销售的一个重要形式，我积极与抖音和快手平台对接，聘请专业团队，为合作社打造优质的直播销售渠道。”陈伟才说，目前，由于出货量较大，蜂蜜和蜂王浆年销售量达到几十吨，家里得有足够的库存，囤货的资金成了他和父亲需要考虑的问题。“好在家里从事这个行业已经多年了，应对这些问题也有经验。加上乌拉斯台村党委积极帮助我们，不但帮我们修路，还给政策，我有信心把蜂产品销售这件事做得更好，在蜜蜂事业里成就甜蜜的未来。”