北京通州区台湖镇唐大庄村民宿建设的设计

张佳文 姚海东 王 帅 杨富民 张 鑫

[内容提要]北京市通州区台湖镇唐大庄村位于台湖镇以北，距离环球影城2公里左右。镇党委依托地理位置优势，正着力打造民宿村。目前村内已经建立5家民宿，还有30多家已经完成签约工作。为此，本研究给唐大庄村呈现了一个比较全面的民宿建设方案，期待为唐大庄村依托环球影城的区位优势，建设高品位民宿项目贡献智力资源。

引 言

作为中国首座、亚洲第三座、全球第五座环球影城主题公园，北京环球度假区的热度自2021年9月开业以来一直居高不下 ，预计年接待游客超过1000万人次 。目前环球影城内部有1000个客房，附近的酒店还没有建起来。但是环球影城的日流量是6～8万，这些仅有的客房远远不能满足观众的需要（数据来自通州区台湖镇团委）。环球影城是世界级的娱乐中心，会吸引来自全国乃至周边国家的游客，市场容量巨大。预计周围会建设酒店等，但是唐大庄村有农家特色的民宿，加上村里的大唐农业生态园，万亩游憩园（森林公园），能让来访者体验一把北京近郊的农村生活。另外，目前通州区台湖镇正在打造娱乐休闲中心，例如国家大剧院台湖剧场、皮影戏台等。项目旁边的森林公园可以承接音乐节、房车露营等活动。民宿的建设能更好地配套台湖镇发展的需要，利用淳朴的农村气息和现代的科技手段接待北京本地、全国各地乃至世界各地的游客。

一 解决方案

目前唐大庄村有居民130多户。建好民宿，将为这些居民的收入提供保障，为村里的各项建设提供资金来源。为环球影城提供数目可观的住宿场所，满足将近500人的住宿需求（按平均一户人家接待4人计算）解决方案见图1。

图1 解决方案

第一，通过保留农村的特色和风貌，对周围的环境与以往的建设破坏程度降到最低，也能吸引许多想体验北京近郊农村生活的游客。目前在通州很多游客都选择住两个晚上，一整天时间去北京环球度假区游玩，另一天则会选择大运河森林公园、城市绿心森林公园、通州万达广场、北投爱琴海购物公园等目的地 。如果住宿地附近就有森林，顾客必然会光临。

第二，项目设计的科技元素智能家居生态链，能提升宾客的居住体验，让居住成为一种享受，为民宿对外打开口碑。这个也匹配本团队的专业背景：机电产品和机电工程。

第三，民宿的国际化设计将让外国友人居住方便，提高民宿在旅游界的名望和唐大庄村在国际上的知名度。

第四，主定位以家庭为单位，年轻人也是环球影城的主体游客，为其提供休闲娱乐居住场所。在民宿设计上会充分考虑到这一点，把他们的喜好和价值融入农村民宿的场景和产品中。这样便于集中优势，重点发力。

二 商业模式

（一）盈利模式

盈利模式具有多元化特点（见图2）。

图2 盈利的多元化

老北京传统买卖在街头巷尾，在集市。集市可以吸引很多人流量来消费，成交简单，量大。以传统二十四节气开展主题集市（如果有条件亦可开展夜市），能让更多人知道节气知识，并且亲身体验各节气文化活动。集市融合了老北京传统文化、中国传统文化、叫卖、当地特色小吃、住宿和农场诸多元素。但是目前北京的传统集市很多以盈利为重，项目单调，缺乏亮点，希望本项目中的集市能给人耳目一新的感觉。

（二）客户定位

定位以家庭为单位，年轻人，也是环球影城的主体游客，为其提供休闲娱乐居住场所。提供方便、快捷和温馨的居住体验。

（三）营销推广

通过电视广告、在环球影城设置广告牌、网络、回馈回头客等方面对项目进行推广。

三 社会价值及发展规划

（一）社会价值

1.打造新型创业模式。

2.提升就业。农民一般是没有技术的，能就近获得工作岗位，有稳定的收入也是他们的心愿。

3.提高人流量与知名度。

4.提高本地经济。

5.配套台湖镇发展休闲娱乐中心的需要。

（二）发展规划

先通过合作、融资等方式建起来民宿，然后村里派专人负责管理。再通过举办民宿表演或庙会，以及各种广告方式对项目进行推广。争取在5年内实现盈利。

四 融资模式

财务运营，目前采用村委、村民和外来公司合作租借模式。未来继续开拓融资渠道。

未来北京电子科技职业学院可以作为顾问参与项目建设，收取一定的咨询服务费。将在项目经营、科技、国际化等方面助力项目，也可以扮演监管的角色，通过监督来保证第三方公司的服务品质。

五 风险分析

第一，住宿方面。项目周边的万亩森林公园可以开展音乐会和房车露营等项目，可以进行服务收费。大唐农业生态园可以开展垂钓、采摘、家畜亲密接触等活动，可以进行收费。餐饮方面，本地农村的特色餐饮和北京本地的美食以及引入的国际化餐饮集团，能满足不同游客的需要，同时给项目带来营业收入。集市上的表演能吸引人气，特色商品、食品销售和电影放映都可以增加收入。以上诸多因素能够给项目提供很好的盈利，保证项目持续稳定向前发展。

第二，地理位置较好。唐大庄村距离环球影城直线距离2公里，中间只间隔了京哈高速和东五环。有乡村道路通往环球影城，也可以走东六环。

第三，环境方面。有万亩森林公园环绕，此公园堪称“天然氧吧”。村里有大唐农业生态园，能提供丰富的乡村休闲项目。

第四，民宿内部安装智能家居生态链，高科技智能化的设备带来居住的舒适和便利。国际化接口能吸引更多的国外客源，提高项目的营收，以及唐大庄村在国际上的声望。

第五，此项目的风险主要在于以下几个方面。

交通便利方面，项目往返环球度假区的交通路线较曲折。建议村里可以设摆渡车运送游客往来于景点和民宿，同时可以拓宽马路。

商业合作方面的不确定性，农户和外来公司签订协议的模式是否可以延续。不同公司对民宿装修时是否可以保证建筑风貌的一致性。村委会是否要介入此项商业活动，对项目的监理能否到位。

村附近的其他民宿都有待考察后确定。环球度假区周围还有张家湾村、东下营村等。那里是否建有民宿，建造的条件和服务质量如何，也需要考察对比。

环球影城未来的发展无法预知 。疫情对娱乐和酒店产业产生深远的影响。虽然目前环球影城表现尚可，但是还要看看未来的发展走向。

六 实际建议

（一）科技助力民宿建设

1.太阳能热水器提供热能，太阳能板提供电能。

2.温度控制器，可以感应设定室内温度、湿度传感器。

3.无人售货超市，类似于物美的“多点”，房间内也可以贴小程序二维码，让游客可以扫码点餐、购物。

4.雨水收集器，用于农作物灌溉。

5.家居生态链、电视、空调、沙发、茶几等等各种功能都能用手机进行红外遥控交互。

（二）一般建设

1.开小卖铺、超市方便游客购物。

2.街建设施，烧烤架的建设。

3.可以在大唐农业生态园开展采摘，家畜亲密接触，垂钓等活动。

4.KTV设施

5.挖掘唐大庄村的历史，建一个小博物馆，介绍这个村子的由来和目前的发展。

6.与景区联系合作，住宿享门票优惠。

7.餐厅提供农家特色餐饮及自助餐服务。引入健康饮食，评卫生AB级。

8.对准消费人群，设计民宿风格。预计环球影城目标游玩人群为中青年及有孩子的家庭。所以民宿设计要便利、经济和温馨。

9.建一个健身房，提供付费健身服务。买几个跑步机及几套哑铃即可满足需求。

10.建一个商务会议室，对外提供成本价使用。或是仅供住户使用，日常维护费用平摊。

11.建沙坑，安装安全的攀爬架，为小孩子提供游玩设施。

12.安装监控可以防止丢东西。

（三）国际化

1.举办庙会等活动，不定期组织表演。展示传统中国文化、中国美食，提供中国功夫表演。

2.民宿配备一个专业翻译，将民宿的联谊活动、表演时间等翻译成英文，做成宣传单可以自由领取。

3.在环球影城设广告牌，宣传民宿。

4.微信（海外版）中的GICexpat英文公众号有30万外籍用户，有80%在中国的外国人关注，目前很多涉外业务都在这个公众号推广，可以与其合作进行宣传推广。

5.在携程等国际知名旅游网站注册民宿信息，外国人提前就可以预订。

6.成为环球影城的签约民宿。提供点对点摆渡车，从民宿渠道预订环球影城门票有折扣。与周围景点等合作，推出套餐票，包含周围各处景区门票。

7.引入世界知名餐饮公司麦当劳，必胜客，棒约翰比萨等。

8.使用类似于小米智能家居生态链，各类家具之间都可以智能交互，给国外旅客全新的住宿体验。

9.请国际知名的旅店设计师和建筑师对民宿的建筑设计提供建议。

（四）经济方面

1.关于农家院变民宿，引入社会风险投资，营收分红。可以政府、社会和农民三方投资，三方分享收益。

2.利用有限的资金，为最有效客群创造最有吸引力的价值，避开“大而全”，只聚焦一部分人，把他们的喜好和价值融入农家院的场景和产品里。

七 未来发展

未来项目的推进将沿着民宿经营、民宿景观设计和内部智能化装修、民宿推广、国际业务等开展。

八 结语

本研究组理工科的背景能从细节、实用、科技方面发力，给项目实施提供独特的见解。通过共同努力，本研究组给唐大庄村呈现了一个比较全面的民宿建设方案。期待为唐大庄村依托环球影城的区位优势，建设高品位民宿项目贡献本研究组的智力资源。