关于我国服装品牌新媒体营销现状与策略研究

曹毅

（咸阳职业技术学院，陕西 咸阳 712000）

引言

新媒体的出现对我国社会发展及工业产业都产生了巨大的影响，大大增加了企业宣传自身的效率，增加了企业策划、运营与宣传的途径，降低了宣传成本。在新媒体出现的背景下，服装品牌有了更新的、符合社会潮流的营销方式。服装品牌之间的竞争压力巨大，要想在同行业竞争之间脱颖而出，就必须在满足自身服装品质与款式设计符合大众审美的条件下对自身品牌进行营销。策划服装品牌在一定程度上代表了潮流，而新媒体的出现符合社会潮流趋势。服装品牌利用新媒体技术对自身进行包装营销，让自身品牌在行业间脱颖而出，是未来服装行业宣传的主要途径。服装品牌利用新媒体进行营销有利于进一步加强服装品牌在群众中的认知度，对于服装品牌发展有重要意义。

1 新媒体营销的含义

新媒体营销是一种全新的营销方式。主要是指通过新媒体技术依托新媒体技术的发展。新媒体作为工具进行的营销活动，具有极强的实践性。新媒体是符合当今社会发展形态的一种新型营销方式，新媒体极大地促进了当今社会各方面的发展，帮助各产业在宣传和营销方式上具备多元化、个性化特点，达到交互程度高、分重能力强的目的。在新媒体的支持下，服装品牌的打造有了新的宣传策划方式，通过新媒体技术的发展利用新媒体营销方式提升服装产品质量和品牌形象，提高服装品牌的知名度。利用新媒体营销手段个性多元化打造自身的服装品牌效应，进一步促进服装品牌的发展。新媒体营销方式摆脱了传统平面媒体宣传效应的弊端，通过对消费者心理引导进行营销操作。新媒体营销的渠道主要包括手机端、平板端、电脑端，新媒体运营平台包括微信公众号、抖音、微博等软件平台。

2 新媒体对服装品牌传播的影响

2.1 服装品牌传播走向分众化

首先，服装品牌传播从大众化走向分众化是新媒体营销对服装品牌传播的首要影响。服装品牌营销在当今的社会背景下，不仅仅要满足广大人民群众对于服装质量和舒适度的知情度，同时必须保证服装品牌个性化、特色化以及款式的多样化。当前广大消费者的审美观念在时代的发展中今非昔比，对于自身形象的个性化与特色化追求已成趋势，这就对服装品牌带来了巨大的挑战。企业要保证自身服装的舒适度和质量，同时要求品牌个性化，力求在行业竞争中打造与其他服装品牌不同特色的个性服装。从这一点上来看，服装品牌必须在消费者的心里建立起服装品牌的特定形象，利用新媒体营销手段将原本的服装品牌受众群体分化成不同的群体，不同群体之间对于服装的个性化与相似度进一步帮助服装品牌宣传自身产品的精准度[1]。

2.2 进一步加速了服装品牌传播的深度和广度

新媒体技术的发展和新媒体营销手段在当前社会快速发展的背景下进一步加速了服装品牌传播的深度和广度。在传统营销手段中服装行业只能通过客流量或口口相传的形式来为品牌打下基础，而利用新媒体营销手段加速了服装品牌的传播速度、扩大了受众人群。在个性化的打造和营销下，服装品牌对于受众的定位有了多样化的结构，消费者通过多媒体技术对于服装品牌有了更深的了解，也更容易找到自身对于所需服装的定位。而新媒体技术具有分众能力强的特点，技术使信息的传播速度有了质的飞跃，在同样的时间内可以更加深入和广泛地传播服装品牌，提升服装品牌在市场的影响力。

2.3 影响服装品牌新媒体传播形式的多样化

在我国服装行业传统的营销模式中多数采用客流量来促进服装品牌的发展，这种宣传形式单一，不能起到更好的营销效果。在当今科学技术飞速发展的背景下，媒体技术的兴起和对新媒体营销手段的运用有效地帮助了服装品牌多样化的营销宣传。例如服装品牌可以通过微信公众号、抖音、淘宝或其他多媒体平台向消费者传播企业的服装品牌，在一定程度上降低了营销与宣传的成本，营销效果事半功倍。例如用户通过抖音平台展示自身的服装，被服装吸引的用户就会了解到服装品牌，促进消费，加快服装品牌的打造和发展[2]。

2.4 服装品牌新媒体传播主体多元化

媒体传播主体的多元化也是当今在新媒体营销技术手段下对于服装品牌发展的影响之一。新媒体时代利用新媒体技术和新媒体平台，人与人间的距离变得更近。人们利用平台可以提高知名度，甚至通过自身的行为和语言影响他人。在这一点上使得无论是明星还是普通人都可以成为名人，都能成为服装品牌的传播者。甚至在一些粉丝数量巨大的博主中，对于服装品牌造成的经济效益和知名度宣传都超过明星新媒体宣传，大大降低了企业宣传品牌的成本。在新媒体时代，每个人都可以利用网络平台将自身变成流量的中转站并从中获益。从这点上来看，服装品牌利用新媒体营销宣传是当前服装品牌需要考虑的重要宣传途径之一。

3 新媒体营销背景下服装品牌的特点

3.1 更加重视宣传的力度和穿着舒适度

在新媒体营销背景下，服装品牌由于受众群体的大量增加和同行业激烈的竞争，因此服装品牌更加重视自身品牌的宣传效应。在新媒体平台的作用下，增加曝光度就是增加服装品牌的知名度。通过新媒体平台跳板，服装品牌在自身品牌特色的打造上付出了重大的努力和大量资源，以此来增加身宣传的力度。新媒体营销所带来的好处有目共睹，在信息化高度发达的当今时代，不同的服装品牌都会利用新媒体平台进行自身的宣传。在这激烈的竞争下。服装品牌对于宣传的力度和效果都比传统模式下更加重视。

3.2 更加重视品牌口碑

要想通过新媒体平台增加服装品牌的受众人群、曝光率和流量效应，就必须打造良好的企业口碑。信息通过新媒体平台的传播速度是无与伦比的，一旦服装品牌的口碑下降，就会迅速被广大的新媒体平台用户所得知。并且要挽回口碑下降所带来的不利影响一项长久的工程，并不是在短时间内能够解决的。因此在这种情况下，服装品牌口碑的重视程度就越来越高，在不同的平台对于服装品牌的口碑评价几乎都是通过评分制度来进行的，高评分的服装品牌会收获更多新媒体用户的信任，由此创造多的利润，促进企业深度发展。

3.3 通过互动化加强服装品牌的建设

新媒体的出现和新媒体营销手的应用直接改变了当前社会上各个产业市场营销的传播形式。在服装品牌对于自身的营销活动中，消费者和品牌之间的互动越来越多。当前市场信息的共享者已经替代传统的市场营销者，成为了服装品牌在广大人民群众之间的受众传播者。这里的市场信息共享者主要在于，消费者可以通过新媒体平台、利用新媒体技术分享自身的信息，与此同时服装品牌的制造商与消费者也在新媒体技术的支持下进行了服装的原料、制作等方面的信息互动，新媒体帮助消费者进一步了解服装品牌，增加服装品牌在群众之间的知名度，利用制造商营销商消费者之间的良性互动建设服装品牌[3]。

4 服装品牌新媒体传播的现状分析

4.1 对于新媒体营销的应用认识不够深刻

在当前新媒体营销的背景下，一些服装品牌的管理者对于新媒体营销形式认可程度不高，对于新媒体营销形式识不深刻、不彻底。并且一些服装企业在营销模式上还停留在传统的方式。在服装品牌企业内部缺乏有新媒体营销概念和新媒体营销经验的员工和管理人员，甚至在一些企业开始进行新媒体营销活动的过程中，由于对新媒体营销模式认识不彻底，所以在新媒体信息更新方面不积极，缺乏最新的时尚动态、行业走向等信息，使企业虽然开展了新媒体营销却收效甚微。还有部分企业没有脱离陈旧的管理模式，仍然将品牌营销模式停留在过去贴牌生产、固定订单销售的批发模式。新媒体的出现为服装行业的各个企业开辟了一条新的营销路径，不仅降低了营销成本，同时还增加了营销的效率和质量，但一些企业对于新媒体营销模式仍然缺乏认可度的问题是当前服装品牌建设中的一大问题。

4.2 对于服装品牌自身的品牌经营有一定缺陷

在自身品牌价值管理方面，即便依靠新媒体营销手段，仍然有一部分服装企业对于自身品牌价值的认识程度不高，没有认识到自身品牌价值对于市场受众人群的忠诚程度和品牌认可度的巨大价值，忽略了服装品牌最关键受众人群的感受。在新媒体营销模式下，任何一个消费者对于服装的不良体验都有可能会引发连锁反应，导致企业口碑的崩盘，降低企业品牌价值。一旦在新媒体营销模式中出现这样的问题，会导致企业的订单和流量直线下降，大大影响服装企业的利润，并且这种损害往往是不可逆的，受众人群一旦接受了品牌价值不高、态度不好的品牌设定，就很难重新对服装品牌产生热情[4]。

4.3 部分企业不重视服装品牌的口碑经营

诚信意识是服装品牌企业在经营过程中必须遵守的原则，尤其在新媒体营销模式广泛应用于服装品牌营销中的背景下，诚信问题已经逐渐成为了服装品牌在营销活动中所面临的最直接问题。消费者购买某品牌的服装需要得到的不仅仅是良好的服装质量与舒适的体验感，还有服装企业对于所售出服装的售后以及服务。部分服装企业为了提高自身的利润，不惜降低自身产品的质量，通过销售数量来赚取大量的利润。同时丢弃诚信的原则，对后续的产品不进行跟踪服务，导致消费者在发现产品质量问题时没有办法维护自身的合法权益，在这种情况下，消费者就会对相关的服装品牌产生巨大的厌恶感。服装市场中以次充好，渠道不明的情况也会给服装品牌造成诸多的负面影响，这已经成为了当前新媒体模式销售环境中服装品牌发展的一项重要问题。

5 新媒体营销背景下完善服装品牌营销的具体对策

5.1 差异化与个性化策略

要想在新媒体营销背景下进一步完善服装品牌营销，首先要坚持差异化与个性化，崇尚差异化与个性化是当前人们对于服装审美的一大要求。在时尚趋势的影响下，人们对于自身的服装审美和形象有一定的个性化、特色化要求，服装品牌要利用好消费者这一心理特征，打造出具有自身品牌特色的与行业其他服装不同的服饰。但差异化与个性化并不是一味的追求另类与新奇，必须要保证自身服装在大众审美的大方向上有差异化和个性化，满足消费群体的审美需求，进一步打造自身服装品牌特色和重点，奠定企业服饰的发展方向。

5.2 改变经营模式，完善营销理念

在经营模式方面，要改变传统贴牌生产、订单包销模式，要借助新媒体平台，利用新媒体技术展开营销手段应用营销策略，使自身服装品牌有更广泛的受众基础。同时完善自身的营销理念，认识到新媒体技术在当前社会背景下对于服装企业发展的重要作用[5]。

5.3 加强口碑建设

诚信与口碑是企业发展的命脉，一旦企业失去诚信口碑，在消费者中大打折扣，会直接影响企业的发展。在新媒体营销模式的背景下，消费者可以更加直观的接触到服装厂商的诚信与质量，进一步加强企业口碑建设，有利于打下服装品牌在消费者中的群众基础，从而吸引更加多的消费者，促进企业发展加强企业口碑建设。

6 结束语

综上所述，新媒体技术的发展，改变了当前服装品牌的经营模式，新媒体营销手段的应用对于当前社会中服装品牌的进一步发展有重大作用，服装企业必须坚持新媒体营销手段与策略，谋求更大的发展。