朱思超：时间下的某种“选择”

年度生活方式国货品牌

作为创立仅3年的品牌，Cabana打开了家居消费体验的全新视角，这个视角不仅仅建立在他们代理了众多世界知名家具与家居品牌的基础上，同时Cabana也给中国新消费人群带来了国际前沿的家居审美与居住表达。而两者串联起来，打破了大家对于传统家居零售行业的固有印象，也扩充了人们对于“抵达家的理想”的美好愿景。

采访过程中，Demos朱思超有过一句让人印象很深的话：时间的维度很重要，选择不去做什么事情也很重要。

选择这个词，贯穿于这个“非典型”创业者的整个旅程。从纽约的数据分析师，上海的甜品店（Chikalicious）主理人，再到北京的家居集合店Cabana。在看似轻巧的步伐转换之中，Demos有不少关于勇气、压力、选择，甚至焦虑的思考。

而这些偶尔混沌之下的产物，构成了他生活与创业路上的坐标。

第一眼见到朱思超，年轻精致的外表会直接让人产生“精英创业”的感觉，但话匣子打开，谦逊平和的特质不断流露出来。

01 纽约：视线中的未来

“这段时间，会有压力吗？”

“会啊，偶尔也会失眠。我的睡眠很浅，比如晚上11点，一个电话进来，就会把我的睡意打散，不停辗转反侧。”他说。

失眠的凌晨时分，窗外冒着凉意。一下子将Demos拉回纽约——同样充满凉意的秋天。

朱思超出生在杭州，江南水乡造就了他敏感的场景记忆力，留下的反而是学校附近的面包店。晚上，他从学生公寓走上街，天气清冷，人来人往，但还没进店，烤箱烘焙的味道就蹿到他的身体四周，这被Demos形容为生活气。

类似的生活气，同样成为他创业路上的特质。

我们聊到高光时刻，原本以为他会给出一个“目标达成”的回答。他却说：“我能想象高光时刻都是跟同事们待在一起的时候，喝酒、聚餐，那是人生最宝贵的东西。”

还有一个时刻，是2008年。那年的夏天，身边的人面对着电视机前的奥运会而狂欢、庆祝。他来北京旅游，住在雍和宫附近的青旅。早晨，他和刚熟识的室友穿过弯曲的胡同，来到路口的潮汕粥铺。结束旅行前，朱思超留下了室友的MSN。夏天結束前，他穿过飞机的廊桥，踏上了纽约的求学路。

直到现在，朱思超还会不时和这位青旅认识的“室友”见面叙旧。

7天的异国生活，算是彻底打开了他的认知，“原来对世界的理解是很质朴的，纽约打开了我很多想法和眼界。”

当我正想追问的时候，他突然说起自己最近看到的一段话，“我们往往低估了10年内我们会做到什么，但往往又高估了一年内我们自己能做到什么。”

或许朱思超自己都没想到，纽约在不知不觉中不仅成为了他的一个“家”，也是他创业坐标中的起点。

他记得非常清楚，大学毕业后第一份工作，因为经常出差洛杉矶，两地相隔很远，又有3 ～ 4小时时差，飞机通常在清晨降落在肯尼迪机场。透过舷窗，日出迎面而来。

“那个景色特别美。甜品店是在这个阶段想到的，也是纽约的品牌。后来的家居店也和纽约脱不开关系，在纽约特别多类似于Cabana的家居店。很多生根发芽的想法和思维都是在纽约逐渐形成。”朱思超说。

但偶然间转念，他会想，“我要在这里这么待下去了吗？”彼时，朱思超的年薪奖金10万美金。在多数人眼里，他的未来正朝着衣食无忧的方向走着。

“最后选择回来还是因为归属感。我非常在乎语言带给我的归属感，在一个第二语言的国家，很难找到。”

02 上海：某一块跳板

时间来到2015年4月18日，这是朱思超正式回国的日子。他放弃了成为合伙人的机会离开纽约，来到上海，开始第一次创业。

Chikalicious的开业时间定在当年的“双12”。“那时候不愁生意，100多平米的店，平均的客单价大约100元上下，高峰期可以做到将近9万的营业额。”

试水成功的朱思超并没掉进沾沾自喜的漩涡中，反而将更多精力花在市场研究上。彼时，中国的“网红”概念还未兴起，鲜有类似的店铺，Chikalicious相当于占领了市场的空白领域，成了第一个“网红店”。

二十四五岁的年纪，少年得志，避免不了混迹“名利场”，但朱思超早早就将自己从无效社交中拔了出来。

他坦言：“在上海，大家都看着很热络，但社交当中的目的性挺强的，一段时间后，我就离开了。”

如果说纽约开拓了朱思超的眼界，那么上海算是他的一个跳板。在这里，他意识到自己在创业上真正应该辐射的人群。

“上海也不缺一家甜品店，之所以能够做得还可以，是因为我们在服务的是一个新消费人群，把市场变化当中新的需求解决了。”乍听之下，像是商学院的课堂板书，但这是朱思超在Chikalicious成功之后的反推。

至于经验，对他而言更多的是一种经历的灵感堆积。“它（经验）不是可以被量化的东西，很多时候是凭灵感。我是喜欢冒险的个性，就会出现很多偶然性，遵循的逻辑与我自己的喜好有关。”

03 来到北京

来到北京，是2018年的11月。朱思超决定做一件更有“意义”的事——创立Cabana（意为海边有凉台的小屋）。他想通过Cabana将“家”的概念传递出去：那是一个你真正能回去，而不是拍片欣赏的地方。

聊起从甜品跨越到家具家居的原因，他说：“一方面，是甜品它并不能辐射所有人，从发展上看，它的极限不高。第二是，我想去干一件更有热情的事。”2018年，消费者们在中国购买家居的渠道并不多。可在社交媒体上，关于家居的帖子层出不穷。朱思超觉得，机会来了。

相比于餐饮行业，家居是个更大的产业。由于做的是集合店，线下门店运营朱思超可以参考过往经验，但线上却让他时常陷入犹豫的状态。当时，Cabana只有三里屯一家店铺，规模很小，线上的平台更喜欢与品牌方直接合作，而并不想通过Cabana来增加运营成本。

除此之外，欧美的合作伙伴，也对线上的销售线路并不熟悉，传统的授权体系下，国际家居品牌是按照城市和省份进行授权，大品牌会有全国代理，再有城市代理。线上的销售，显然直接打破了这一传统格局。

随着Cabana的发展，这些问题正在逐渐解决。朱思超在北京也走上了快车道：2018年，Cabana获得来自青山资本的天使輪融资；2021年获得亿元A轮融资。2022年，Cabana完成超千万美元A+轮融资。目前Cabana在北京三里屯、上海静安嘉里中心等地开出了实体店。

他和我聊到过去，提到自己在几次生活上的转换与选择。我问他，你后悔过吗？

他停了下，从化妆镜面前将眼神转向了我，说起10月份和朋友的讨论。

“身边的朋友有时候会拿我没参加过高考这件事儿来问我，会不会后悔。但其实我是一个特别不会后悔的人，甚至觉得那是我做得非常正确的决定。某些东西是框架，它会给人带来秩序，但同时会让人失去勇气。”

至少在现在，朱思超希望自己仍能继续如此：就是不要害怕，相信自己的选择，要更加努力。

采访最后，朱思超说到自己的一个小愿望：在45岁的时候，能够洒脱地去上学，学社会学、学人文学科。

“45岁的时候，如果顺利的话，我应该已经有了一些对人，对社会、政治、经济的体会。重新回到学校，去学那些社科类的知识，应该是会有很多新的感触。”朱思超说。

“去哪里呢？”我问。

“英国吧，希望未来能实现。”他说。

这是一个朱思超式的回答，偶然与勇气在压力与犹豫中对冲，然后滋养出某种选择，至于好坏，他自己也说不明白。但就像他自己说的那样：

“只有我想选的选择才是选择。”