“一带一路”倡议下区域农产品跨境电商产业发展研究

河北工程技术学院 刘茜 张开

引言

近年来，我国经济发展势头迅猛，逐步构建起多渠道营销的市场格局。“一带一路”背景下，跨境区域俨然成为了国内营销产品输出的新阵地，一定程度上能够缓解国内市场的疲乏，也能有效使区域合作效益稳步提升。由于我国的农业环境较为优良，农产品的规模较大，理应在跨境营销中激发供给需求，并逐渐延伸农产品营销的价值链条，从而使农产品在不同合作区域的品牌质量强化。新时期，农产品营销人员既需要看到农产品营销的优势，也需要结合现实情况，对农产品跨境营销的难处进行分析。就目前来看，虽然“一带一路”政策使有关产业对农产品营销的积极性提升，并且能拓展与不同区域合作的渠道。但是要想真正营造农产品的声誉，就必须基于不同区域顾客的需求，挖掘农产品营销的多样性内容。原有的营销方式显然较为迟滞，难以更快更好地达成目标。跨境电商平台的搭建，成为大势所趋。本文对此进行系统阐述。

1 “一带一路”背景下区域农产品营销的原则

“一带一路”背景下，原有的随机合作模式被改变，在组织发展体系上显然更加完善。相应的，构建区域合作的格局，在资源调配和内容整合等方面，都必须有清晰的规划，在目标的制定上更加严格。这是因为区域合作始终要奉行“可持续发展”和“协同发展”的原则，在区域发展的内容上可以有所差异，但是大体上的发展准则是贯通的。“协同发展”意味着区域产业要共同调配彼此的资源，而一方发展较为落后，就意味着另一方要投入的资本更多。“可持续发展”又意味着要集约资源，企业必须逐步完善资源配置。“一带一路”背景下，区域合作可选择自主交易的企业主体扩增，因此，境外企业往往会选择更具有市场价值的产品开展贸易，能够快速获取经济利润[1]。我国农产品在境外市场处于弱势地位，很难扩大营销范围，只能被动地寻求交易伙伴。因此我们必须依靠跨境电商，完善组织体系。区域经济是区域发展内容中的重要部分，在开展贸易营销的过程中理应协同合作，围绕着一体化的目标及时调配各自的人力资源与物资资源，同时将各自区域的市场信息共享。

从中可以表明，“一带一路”背景下区域营销的模式是交易订立式的，有着清晰的规划条例。一旦区域营销贸易开始生效，在区域营销的周期内就必须完成对方要求，从而塑造良好的合作氛围。但与此同时，因为跨境营销主体不同的风俗文化以及生活习惯，导致不同跨境区域对同一产品的需求不同。而“一带一路”背景下，跨境营销必须是基于自主和谐理念的。因此，在产品营销贸易中，营销贸易人员必须要根据贸易条例调整产品规模，并且在基于不同区域顾客的需求上优化营销内容。虽然国内的农产品规模较大，但是在现代化水平较高的时代，许多境外顾客更倾向于获取给人多样性体验的生活产品。据研究表明，在境外达成交易最大的产品种类为电子科技产品，在食品类别方面主要包括膨化食品和发酵食品。因此，农产品营销的范围较小。在集约资源的要求下，我国的农业发达，农产品生产规模较大，绝不能被无端浪费。因而，农产品营销人员必须要扭转不利条件，提升农产品的服务质量，并且开发出多样性的农产品风味，促使跨境区域的顾客能够扩大对农产品的需求。

2 “一带一路”背景下区域农产品跨境电商产业发展的必要性

在传统的营销模式中，国内主要是通过招商引资或境外洽谈等方式营销农产品，或者通过跨境区域的产业负责人传播营销信息，不仅营销速度较慢，而且因为这些渠道较为混乱无序，没有形成严密的供应体系，往往在营销过程中遇到许多突发情况，从而造成农产品营销面临巨大损失。跨境电商相较而言优势更加明显，它能够构建国内和境外的营销系统，借助网络大数据和智能分析等功能，及时地处理农产品分类和管理的信息，结合不同区域顾客的需求，匹配不同农产品营销的价值服务，如物流服务和生产加工服务等。明显可以发现，跨境电商平台处理数据更为精准，打破了贸易的诸多界限，能够帮助农产品营销人员匹配多个交易主体并对比，从而及时调整营销业务[2]。但是就目前来看，跨境电商平台建设仍然存在一些问题，主要包括物流成本高以及组织体系不够完善等，有关企业并没有有序推进跨境电商平台建设的进程，更多地看到了经济成本的投入，忽视了品牌质量的重要性。只有融入新协调发展的理念，促使国内跨境电商产业的不断融合，才能使营销人员的融合意识在环境中被激发。与此同时，跨境电商产业的搭建也促使跨境电商的资源和内容形成了一个体系，能够促使不同企业相互合作，共同提升农产品营销的服务质量，为境外的营销主体提供思路，并帮助其孵化和创建，从而实现跨境营销深层次的目标。

3 “一带一路”背景下区域农产品跨境电商产业发展的策略

3.1 推动农产品跨境电商与物流协同发展

协同发展的原则是“一带一路”理念下企业必须要遵守的。因而，在农产品跨境电商营销过程中，有关企业在延伸农产品营销的价值链条并调配各部分资源时，必须要促进各部分协同交流的效益，从而打破跨境电商发挥效用的界限，真正意义上提升跨境电商系统的黏性，能够产生集聚效应，让各部分资源围绕着跨境电商加以整合。而要做到这些目标，就必须要完成以下举措。其一，必须要将物流服务落实到位，使物流企业和跨境电商形成密切联系，使跨境电商的产业链足够完整。地方部门必须要发挥各企业的合力，使各企业之间形成战略伙伴的合作关系，深层次地展开商谈并且学习协同调配的知识。其二，必须要通过构建网络共享和协同订单服务模式，实现物流企业信息的全面覆盖，从而为相应的跨境电商企业提供可靠的信息分析来源。就目前来看，由于农产品在跨境运输的过程中需要经过境内物流和国际物流等多道关卡，在业务处理上相对复杂和艰难，需要结合实际情况寻找突破口[3]。因此产业营销人员在跨境电商平台建设时必须将协同网络的有效性提升，使运输各阶段的真实情况能够迅速反馈，减少因不同关卡网络对接延迟带来的消息迟滞问题，能够第一时间让业务层和战略层协同实施应对方案。

3.2 加强农产品跨境物流信息平台与体系建设

农产品营销的人员必须要将“互联网+技术”有效利用，促进多重信息资源的深度整合，使跨境电商的系统模块能够搭建，从而强化跨境电商运营的管理效率。国内的跨境电商产业主体必须要对跨境电商运营的各部分进行梳理，专门成立相应部分的主体组织，搭建该部分的信息平台，从而使各个部分能够互相作用，完善资源的合理配置。例如：物流服务至关重要，有关人员必须对物流部分建构信息系统，从而打破贸易壁垒带来的问题。

3.3 加强农产品跨境电商综合性人才培养

掌握跨境电商平台功能的技术使用能力极为重要。相关企业必须要加大专业人才的培养力度，使跨境电商平台使用过程中融入个人的创新思考，能够及时地调节农产品营销各环节的资源配置和战略目标。要保证技术人员的专业能力有效提升，就必须在以下几个方面开展工作。首先，跨境电商产业内的相关企业必须要建立明确的监督责任制度，对员工学习跨境电商理论知识和专项技能的目标进行规划和设计，并且细化考核的标准，确保技术员工能够将各种提供跨境电商营销服务的使用技能融会贯通。企业需要打通跨境电商学习和培训的信息渠道，使员工能够和其他企业人员一同学习和交流，并且可以就专项课题进入境外企业实地考察与演练，专门对物流系统的搭建和生产包装设计的营销传播等部分进行实践。其次，相关企业必须要招聘专业的营销人才，从而能够降低农产品跨境电商平台应用的误差。相应的高校和教育部门必须要重视培养综合性人才，在教学过程中制定校企结合的模式，使学生能够进入企业参与实践，从而快速地适应社会需求。

3.4 制定供应链金融支持发展战略

在“一带一路”的长期建设过程中，必然会与周边许多国家和地区形成无数条国际产业链，这时就需要沿线的国家、地区之间深化合作，衍生出相应的供应链金融支持体系，由核心企业为整个供应链，特别是那些相对比较弱势的企业提供一系列的金融服务。不仅有效降低了中小型下游企业的运营成本，而且有助于在“一带一路”区域形成以核心企业为中心的集研发、生产、销售为一体的发展体系，从而有效地提高整个供应链的市场竞争力[4]。这就要求我国的金融机构，逐渐细化业务分工、强化服务模式、创新服务理念，积极配合“一带一路”倡议来促进跨境电商的发展，并最终推动我国经济结构的有效调整和产业升级。如何具体实施，可以朝以下几个方面入手。其一，我国的一些金融机构可以通过引进多种科学技术的手段，搭建行之有效的跨境电商信用体系，这种信用体系基于网络数据的传导，一定程度上精确了信用标准评估和检验的内容，能够促使供应链和金融交易的服务效率得到保证，提升了服务过程的安全水平。其二，有关部门必须要进一步对跨境电子商务的管理体系合理完善，其中包括外汇管理与人民币结算管理的内容，必须要进一步优化。只有这样，才能使跨境电商的金融交易获取后台支持，降低营销交易后市场变化所带来的风险。

4 结语

综上所述，随着时代的发展，农产品营销的格局随之改变。“一带一路”的背景下，国内农产品营销需要向境外拓展，逐步激活饱和的市场氛围。虽然跨境营销具有一定优势，但农产品在境外的营销范围未扩大，因跨境合作固有的原则而陷入困境。因此，农产品营销要想扩大跨境范围并达成交易目标，必须要基于境外顾客的需求，发挥出本土资源的优势，打造出农产品营销的品牌。跨境电商平台的建设对农产品营销服务过程的资源调配有着促进作用，相关营销企业必须要加大重视。