拥抱变化，成为供应链中最有价值的一环

点评/北京智瑞云供应链科技有限公司总经理 尚尔斌

今天，我们处在这样一个充满不确定性、“黑天鹅”频出的时代，寻求供应链物流抗风险布局解决之道，成为了一个紧迫的、不得不面对的难题。

一、不变的逻辑，漫漫的征途。七八年前本人在一场论坛上提出行业开启回归商业本质“元年”观点，尽管行业、企业、产品、服务的发展变化多到让人应接不暇，这却是千真万确的现实，很多没能守住商业本质的企业落寞或者消失了。

1.社会分工与科技进步驱动了经济社会与产业发展。无论国际市场还是国内市场，这个逻辑从来未曾改变，改变的只是形态、进化与形式。

2.市场细分是经济发展最重要特点。过去二十年，对照那些快速崛起的优秀企业，以及那些落寞甚至消失的企业，可以清晰地看到他们通过创造和管理供求关系、创造需求而取得市场领先地位、甚至成功。尽管他们借助的可能是模式创新、技术驱动、甚至是资本力量，但这都不妨碍他们对市场的争夺、甚至重新定义，这就是今天的趋势，谁也无法改变。

二、拥抱变化、寻找趋势中的机会。过去二十年跟踪研究优秀国际快递物流企业，也包括一些优秀供应链物流企业，与其中一些企业甚至还近距离交流，这些企业的战略、竞争、市场、产品也大多一直聚焦在行业，但格局洞察与前瞻性研究大多远远领先国内企业。而且，近年来更是风云突变，将最有威胁的竞争者、潜在的颠覆者转向那些跨界打劫者，甚至现实中的合作伙伴，比如亚马逊，这种变化预示着商业逻辑的进化，那就是我们传统竞争力器——降本增效的空间和作用在大大弱化，要跳出行业看竞争，要跳出区域的、细分市场的视角，站在全球产业链、供应链与社会分工视角，站在技术进步与商业创新视角，来看待过去的成功和今天的供应链物流布局与市场选择，主动寻找成为产业链、供应链中最有价值的一环，或者成就最有价值的供应链。

1.从“降本增效”到“提效降本”。如今传统降本路径几乎走到尽头，市场也从增量市场转向存量市场，唯有通过数字化、智能化及创新手段大幅度提升效率从而降本，即“提效降本”，跳出传统降本增效的坑，从而在存量市场抓住机会，或者开创新的市场机会。

2.草莽创业时代已然一去不复返，市场细分、用户细分在加深、加快，裂变出很多新的细分市场和需求，以及新的企业形态、模式，行业生态更加丰富，市场迭代速度加快，技术与创新在产业链、供应链的控制力链条中作用持续增强，布局产业链、供应链这一理想除了龙头企业，也是掌握核心科技、创新先机者的机会。对于绝大多数的普通企业或者创业者，只有先在一个细分市场成为小而美、专而美的市场领先者，或者极致效率创造者才会有机会。比如在服装市场红海中快速崛起的SHEIN。

3.单点突破，不确定中的确定。必须洞察今日之技术进步与需求场景、形态的变化，突破细分市场及行业间的壁垒的界限，破圈与出圈是常态，在一个细分市场重构用户价值链，从一个个单点寻求突破，成为一个细分市场领先者或者领先的价值重构者，然后向上下游延伸连成线、结成网，或者与产业链、供应链上的优势合作伙伴结盟成为优势供应链的一个必不可少的环节，就都有价值、都有机会。