中国净水行业：以稳健姿态升级、向前、行进

白洋

2022年，我国净水行业也无例外的，和很多家电版块一样，持续呈现负增长，曾经连续三年增速超过30%的净水行业，也无一例外的迈入发展的突破期。

2020年，整个家电产业面临发展压力，作为曾经的蓝海和朝阳行业，净水行业的增速趋平，并且也在2021和2022连续两年在整体增速上没有稳定增长。

多渠道并举，精准密织销售网络

第一，关注线上抖音渠道。

据不完全统计，2022年净水行业的线下渠道出现15%左右的负增长。

线上渠道并没有明显扩容。以天猫为例，在6.18出现10%的下滑。双十一大促期间，也有3%左右的负增长。京东销售数据基本保持不变。

但与此同时，可以看到除了天猫和京东这两大传统电商平台表现平平之外，抖音却有所起色。在6.18和双十一这两个大促节点上，抖音的净水品类分别有3%和5%的增长。

抖音净水品类销售基本集中在净水机+净饮机+净水设备三大类。尤其是末端直饮的增速超过10%。

而抖音也一改线上低价印象，以2022年双十一为例，主销产品成交价位段在3000～5000元单价之间。

抖音之所以在净水品类中有此成绩，与品牌的渠道策略分不开，尤其是头部品牌对新兴渠道的政策倾斜，建立在对包括抖音在内的新兴渠道的深度研究基础之上，配合内容营销、运营转型、品牌布局，等多维合一的推动。

对传统线上形成了销售分流和渠道分化。也正是得益于抖音等新兴平台的拉动，整体线上销售总额没有出现太大偏差。

在渠道变化中，值得注意的是，有些品牌通过价格调整寻找增量市场。……