培植荆楚农广数字“武工队”

李峰 陈钧 龙文莉 哈国虎

随着短视频和直播电商等数字营销技术的蓬勃发展，为满足广大学员对学习农产品直播营销技术的迫切需求，2021年以来，湖北省农广校紧抓直播带货风口，推广普及农村电商直播带货培训，有力地推动了农民教育培训工作高质量发展，为农业兴旺插上科技腾飞的翅膀，为农村繁荣昌盛开疆拓土，为农民筑起增收致富梦创造了有利条件。

董永故里寻梦

“原来宰一头牛拖到市场上去卖，一个星期也卖不完。现在在家里开直播，一天就卖完了，参加农广校的培训真管用。”孝感市孝南区田园春叶姐说道。她的话，不禁触动了湖北省校的调研人员，这项培训效果这么好，为何不大力推广呢？于是，湖北省农广校在调研孝南区农广校直播带货试点培训的成功经验基础上，于2021年7月在全省农广校业务指导培训班上，组织孝南区农广校校长刘兰介绍农村电商培训成效、教师哈国虎现场授课、典型学员现身说法，为全省农广校校长上了一堂生动的农村电商直播带货公开课，掀起了湖北省农村电商直播带货培训的高潮。

培訓班上的展演汇报，吸引着各地农广校纷纷邀请业界知名农村电商实操专家哈国虎团队授课，陆续在30个项目县举办了直播电商培训班，针对1725人不同层次的农民进行了直播技术普及，“寻梦之旅”大幕拉开。培育了像孝感雄飞、田园春叶姐、大洼山土鸡哥、来凤二小姐、春枝、乡味大妹、小梦梦深山美食、湖北阿慧等一大批三农网红达人，掀起了广大农民在田间地头开展短视频生产和自播带货的热潮，开创了三农直播人才培养和农产品销售的新局面。

“建始模式”筑梦

建始县农广校利用高素质农民培训项目，遴选出有一定农村电商直播带货基础的“网红达人”，开展了两期百名农村直播人才孵化暨直播带货专项培训班，并在哈国虎的辅导下，创新组建了以短视频生产和直播带货为主的“建始直播带货团”，打造出一支拥有电商新理念、掌握直播新技术的“数字先遣队”，引起了当地县委县政府的高度重视，成立了由多部门参与共建的领导专班，提供“建始县电商服务中心”和“建始—洪山—东湖经济统战基地”作为其运营基地，鼓励其能抢抓国家电子商务进农村综合示范县建设和全省数字乡村试点县建设的机遇，发展成为服务武陵山区乡村振兴的数字“武工队”。

“建始直播带货团”组建以各乡镇为单位的“数字先遣队”，通过开发的《建始县全域农文旅直播打卡地图》作为“武工队”的“作战图”和“新蓝图”，引导全员结合当地的优质农文旅基地和季节性农产品，开展矩阵式有序的、有计划的直播打卡和直播带货。

“建始直播带货团”以培育1000名主播等数字营销人才、创建1000个田园家庭直播间、合作服务1000个商家、孵化和打造100个武陵抖品牌和抖名片、承接10个网红村或者数字乡村服务项目，实现了1亿元的销售收入，拉动10亿元以上新场景消费为目标任务。

“建始直播带货团”以“建始带货团，带你看建始”为打卡口号，以中央农广校的LOGO为团队标签和旗帜，采取建始县直播带货团（组织平台）+运营主体（股份制企业法人）运营模式，依托“洪山—东湖－建始经济统战交流服务中心建始基地”作为运营基地，搭建了抖音本地生活服务平台（群峰系统）、主播人才孵化管理平台（抖音MCN），“红箭照”网货产品孵化平台（抖音全类目小店），目前正积极创建全国第一个服务农村电商发展的视频内容开发、内容生产、内容供应的“武陵短视频数字工厂”。

建始县在全国率先组建“直播带货团”，通过培育新时代乡村振兴的数字先遣队，培育掌握数字营销技术的高素质农民队伍为骨干，坚持“打卡田间，带货建始，筑梦电商”，通过带动农产品销售、促进农文旅消费、带动当地的农文旅全域电商产业发展、以创新精神和实际行动，验证着湖北省农广校农村电商培训的新模式。

新农达人筑梦

各地在直播现场，主播们纷纷打开手机直播间，以原生态产地为窗口，通过现场展示、产品介绍、直播试吃等形式，向消费者全方位推介本土特色农产品，拓宽销售渠道，助农增收致富。

卖空孝感的采摘达人“孝感雄飞”、抖音养牛达人“田园春叶姐”、养鸡达人“大洼山土鸡哥”、养猪达人“创业养猪莉莉”、60岁的带货大姐姐“吴美玲”、把棉拖鞋卖到全国带动老百姓致富的90后农村创业者“周小北”……他们不畏酷暑严寒、不怕语言不流畅，练起来，学起来，克服重重困难，在田间地头练习拍摄技巧，在超市里拿着喇叭练胆量。

荆楚农广圆梦

《全国农业广播电视学校“十四五”发展规划》中明确指出，教育培训供给要从传统产业向与新产业、新业态协同发展拓展，从一产向一二三产业深度融合发展拓展。农村电商是农村一二三产业融合发展的重要一环，是推进乡村振兴的关键点之一，开展农村电商培训，建设农村电商综合性人才队伍，有利于支撑乡村全面振兴。湖北省农广校抓住机遇，力推农村电商直播带货培训，全省培训遍地开花，农广校的数字“武工队”旗帜“四处飘扬”，真正让手机成为了新农具，直播成为新农活，销售成为新职业。

培训时间不断延长。培训时间从原来选修1节课或半天课，到上一期班专题课；从7天班升级到培训15天，农村电商培训成为最受学员欢迎的实用性技术和专业课程之一。

培训范围不断扩大。从恩施州利川市农广校第一期农村电商培训班开始，到全省三十多个项目县预约培训，农村电商培训专业成为“香饽饽”。

培训教师不辞辛劳。名师出高徒，高级讲师哈力发从异域跨境湖北，带着数字智慧大脑和满腔热情，勤耕不辍，孜孜不倦地开展每一节课、每一次培训、每一次实训。他在万家灯火亮起的深夜从湖北省的东边赶到西边，从北边赶到南边，来回穿梭在各个农广校之间，每天在课堂上站着授课，与学员们积极互动教学。

培训形式丰富多彩。课程设计是培训的重要环节，学员想不想学、爱不爱学是检验培训成功与否的关键步骤。为此采用手机镜头前的抖音热门视频的“说、唱、跳、演”等暖场方式调动兴趣；按照每5-10分钟设计一个知识点和实操环节，通过“讲、看、演、练”等教学方法，采用由易入难、循序渐进的流程，把复杂的数字传播和数字营销课程植入学员的脑中和手中，争取把每个“小白”学员打造成既具农广校的团队标签，更具有独特的带货人设和个人IP，并掌握了一定的短视频生产技术和直播带货技术，能把握新形势和新规则、做好账号定位、精准起号、内容创作、手机拍摄、视频剪辑、数据化选品、直播策划、直播引流、互动留人、直播场控、数据分析等专业技术的三农主播人才。

训后跟踪巩固成果。短视频和直播带货是新型的操作型很强的实用性数字营销技术。实践证明，短短几天的培训只是开始，训后不跟踪等于白学、训后不巩固等于没学。例如因为有些地方课程时间安排太短，只安排1节课或者半天课学员难以系统掌握相关技术；还因为生员的结构层次不齐、很多乡下缺乏多媒体教学设施等，都对直播类新型应用技术教学造成一定影响。

因为缺乏跟踪辅导使很多学员半途而废，浪费很多培训资源，也非常不利于三农直播人才的孵化，但是简单的针对个别学员的回访跟踪和靠讲师不分昼夜一对一的交流，虽然孵化了一批优秀的主播人才，但随着农村电商需求的扩大和培训的展开，并不能解决大多数学员的训后跟踪和发展问题。

为了解决这些问题，各地农广校想方设法，让学员们学有所用、学有所获、学有所成。组织团队全力做好跟踪服务，通过微信群、QQ群回访座谈，组织学员田间带货，鼓励老学员教新学员等办法，帮助学员购置媒体设备，筑牢学习成果；再加上“建始直播带货团”服务模式，在松滋、宣恩、麻城等其他一些城市实践后证明，是一种不错的农村电商训后跟踪服务方式，值得进一步研究完善并扩大示范。

（作者单位：湖北省农广校）