到底能有多便宜？抖音试水低价电商

梁筱

1分钱起的抖音官方店

官方店铺1 分钱起？这价格的确让人觉得难以置信，却又真实地存在。

日前，抖音APP 上出现了一家名为“超便宜的小店”的店铺，并给出了 " 不是所有的小店都叫超便宜 "、" 只选优质的商品，只卖便宜的价格 " 等宣传口号。平台资料显示，该店铺的持续营业天数少于 120 天，属于一家新开的店铺。

营业执照显示，店铺的运营主体公司为“北京资通博瑞科技有限公司”，而查询相关资料得知，这是“北京字跳网络技术有限公司”100% 持股的公司，这表明该店铺实际上是抖音官方开设的店铺。

该店铺并没有任何一个作品，而在产品方面，该店铺内在售商品主要包括数据线、马桶垫、冰箱防滑脚垫、手机支架等日常使用频率较高的产品，非常有意思的是不少产品上都醒目地标注0.01元售价，其他商品价格也多为6.9 元、9.9 元，明显是以低价位主导的店铺。

这里需要注意的是0.01 元的售价是有前提条件的，“抖音支付新客”才能享受这样的价格购买商品，显然，这样的价格不仅是为了回馈消费者，更多还是为推广“抖音支付”，而不到10 元的费用从拉新流量到有效激活（消费）流量，这样的成本除用低价吸引抖音用户使用“抖音支付”外，“超便宜的小店”还发放了多张优惠券，力求让用户最大限度享有优惠。点击底部“商品分类”可以看到，店铺售卖的商品种类涵盖了多个品类，包括3C数码配件、餐饮器具、学习用品、居家用品、服装等等，部分商品大类之下还会再细分出小的类别。虽然不算特别丰富，但足以满足绝大多数用户所需。

店铺区分有待加强

对于“超便宜的小店”，笔者也是慕名而去，但在抖音中搜索发现即便是搜索全名，但在搜索结果列表中也出现了多个同名、相似的抖音号，甚至图标也几乎一模一样（如图）。

笔者最终根据抖音号“39814829060”以及店铺详情页才确定自己点开的“超便宜的小店”为官方开設，对于这样的情况，恐怕还需要抖音方面加强管理才可以。

事实上， 从拼多多开始， 低价电商就一直是众电商平台近年来关注的焦点之一，京东惊喜、淘宝工厂店等均为针对“时间充裕、对价格敏感”的下沉用户，而和从下沉市场出来的“黑马”拼多多一样，抖音凭借着低价商品和白牌商家迅速做大了GMV，白牌商家对抖音电商GMV 的贡献曾一度超过80%，这一次“超便宜的小店”的出现，显然又让低价市场闻到了硝烟。