直播电商，拐点到了？

一点 OnePost 启鸣

汹涌向前的潮水，总有降速和分化的时刻。

距离淘宝直播上线已经过去7年，浩浩荡荡的直播电商大潮，一度给中国经济安上强劲的发展引擎。但直播电商的增速却在下降，2019-2020年，直播电商增长率分别高达227.7%、136.61%，到了2021年却降到两位数，2022年亦然，相比前几年增长率明显下滑。

这意味着，直播电商告别了野蛮的高速生长期，进入平稳的发展期。与此同时，行业里的三大主体——主播、机构和平台，经历着以“分化”为主题的格局重塑。

尽管直播电商的潮水速度下降了，但在大浪淘沙后的分化时刻，已经能看见谁是弄潮儿，谁是裸泳者。

超级主播退场，中小主播进场

沉寂一段时间后“复出”的李佳琦，低调了不少。

相比較起来，他是幸运的。跟他齐名的薇娅曾经无限风光，如今已经不见踪影。他们2人最巅峰和闪耀的时刻是在2020年。《中国直播电商产业发展报告》显示，截至2020年12月，头部主播的数量占比2.16%，但占据了近80%的市场份额，直接傲视其他中腰部主播。

2021年底薇娅的“逃税事件”爆发后，超级主播们陆续放低姿态，直至去年辛巴退居幕后、罗永浩离场，头部玩家声势渐弱。

一代新人换旧人，少了头部主播，观众其实也能找到新的替代。淘宝直播事业群某高管曾提到：超级头部主播相继停播后，淘宝直播的用户没有流失。

原本属于超级主播直播间里的用户，约30%转移到商家自己的直播间，约20%和10%分别转移到了第二梯队主播和新主播的直播间，其他用户则回归传统货架电商。……