好书推荐《新品牌快速增长密码——超级增长》

李国威

创建一个新的消费品牌，创业者怎么判断能否做成？有人画了一张简单的图，说你的团队要有这几种核心能力：满足用户新的需求，技术创新能力，团队独特能力。

听着很简单，拆解有很多坑。比如用户新的需求，真需求还是伪需求，曾经火了一阵的“上门洗车”、“上门美甲”，是错在没有理解需求，还是交付方式过于复杂？

技术创新能力，是独特的，还是普遍的，或是很快能被人超越的？玻尿酸作为护肤核心原料，还有没有更大的容量，你的新生物材料、新配方，是真正的创新优势吗？

团队能力到底是什么？一家装修公司没有设计师，没有施工队，业务外包，公司做方案包装，在微信、微博、抖音平台上获客，这个团队核心能力是家装，还是流量运营？要做的产品是什么？

这些问题，是《超级增长》这本新书中提到的和我受到的启发。

“超级增长”的作者魏家东提出的核心概念是3C，即用户（Customer1），传播（Communication2），渠道（Channel3） ，后面加的数字是他为了更简单地呈现这么一个公式：

超级增长 = C1 X C2 X C3。

乘法的意思是，每一个C做得更大，乘出来就有成倍的效果，每一个C都需要全力放大。

善于抬杠的你说，3个C里面没有产品，产品难道不是创业最最核心的吗？

所以我在前面引用了《超级增长》中那个关于新产品的三角形。 实际上，作者把产品放在C1 – 用户当中，这个模块包括抢心智，创场景，造社群。产品部分包括要创造：基础产品+增值服务+联结工具。

创业者不停地追问：用户是谁？用户在哪里？用户为什么喜欢你的品牌？……