“新东方一哥”董宇辉：我卖的不仅是商品，还有文化

远方

3天增粉157万，销售额增加1777万元，在线观看人数最高达10万人——

直播间里，他幽默风趣，文采斐然。网友说，他的直播有魔力，就算不买东西，也想进去看看。更多家长表示要把孩子“焊”在他的直播间里。

他开创了“知识带货”直播方式，让众多网友从奔商品而来转变成奔知识而来。

他就是“新东方一哥”董宇辉。

小学：家里连买书包的钱都没有，于是他把塑料袋当书包，每天拎着塑料袋去学校

1993年4月，董宇辉出生于陕西潼关。家里三个孩子，姐姐、弟弟和他。

当时，潼关的矿业比较发达，当地很多人靠经营矿业为生，董宇辉的父母也如此。

董宇辉小时候，家里的经济情况还不错。尽管他很淘气，但父亲很慈爱，不仅不责备，还总会满足他的好奇心。

他想养蚂蚁，父亲说“可以”，并给他一个玻璃瓶。于是，他捉了几个大蚂蚁放进玻璃瓶，晚上抱着瓶子睡。后来睡着了，蚂蚁跑出来，在他身上咬了几个包，父亲也一笑了之。

夏天，大风把门前树上的鸟巢刮下来，大鸟飞走，剩下几只还没长毛的小鸟。父亲带着孩子们抓蚂蚱喂小鸟，直到小鸟长出毛，然后把小鸟放飞。

父亲还带孩子们抓蝈蝈、养蝌蚪，甚至还带他们去捕过一次蛇。母亲知道后，气得把大人、孩子都捶了一顿。

孩子爱吃啥，地里就种啥。葡萄、草莓、杏子等水果，父母种了个遍，从不亏待孩子。

然而，好日子没持续多久。由于判断失误，矿业经营出了问题，家里收入直线下滑，日子很快陷入拮据。

董宇辉上小学时，家里连买书包的钱都没有，于是他把塑料袋当书包，每天拎着塑料袋去学校。

董宇辉上小学四年级时，家里日子更加艰难，父亲不得不外出打工。

父亲离家那天是大年初五，院子里还有放鞭炮后留下的红纸屑。母亲去外婆家拜年，父亲背着行李就出门了。家里几个孩子顿感无依无靠，害怕得哭起来。

中学：为学好英语，他把单词写在胳膊上，走哪儿背哪儿，别人玩耍他学习，别人睡觉他还学习

董宇辉上初一，打工的父亲没能打回学费。开学前夕，母亲无奈地带他挨家挨户地借学费，可跑了一天也没凑齐。晚上回家，家里因为没钱交电费，停电了。

几天后，董宇辉的姐姐带着暖瓶、被子等回到家，谎称在学校和同学打架，被老师批评，不想上学了。母亲数落她：“你怎么能不读书呢？”姐姐态度坚决，说什么也不去学校了。辍学后，她在董宇辉学校附近租了间房，边打工边照顾弟弟。

董宇辉在直播间讲过姐姐给他送饭的事：“我上初一时，一天刚下完雪，特别冷，地上都是冰碴子。我姐提着一个饭盒，给我送丸子汤。当时，她在一个馄饨店打工，馄饨皮用完了，馅还有些，她就把馅搓成丸子，做成汤给我送来。她来的时候，阳光照在雪地上，白得刺眼，刺得我的眼泪都流出来了。”

后来，母亲告诉董宇辉，姐姐不读书，不是被老师批评了，而是想把钱省下来给弟弟们用。闻听此言，董宇辉暗暗告诫自己，一定要对得起姐姐的付出。

董宇辉小学上的是农村小学，不教英语。上初中后，他才接触英语，结果第一次英语考试，考了全班倒数第一。董宇辉是个不服输的人。为学好英语，他把单词写在胳膊上，走哪儿背哪儿，别人玩耍他学习，别人睡觉他还学习。初二，他的英语成绩逆袭到年级第一；中考，他以年级第二的成绩，考进当地最好的高中。

到了高中，董宇辉的求学之路也不顺利。高二，他不小心摔断了腿，只能在家休养，等痊愈回到学校，功课已经落下一大截。眼看大考在即，他焦急万分，开始不分昼夜地追赶，最终考入西安外国语大学英语系。

大学：那一年他去了兵马俑博物馆17次。在连续完成导游、翻译、接待外宾的任务后，他的胆子变大了，能用英语清楚地表达内心想法了，也能比较熟练地跟陌生人打交道了

18岁的董宇辉要离开潼关去西安上大学了。家里的经济状况依然不好，没钱买行李箱，父亲就用蛇皮袋子装着母亲缝的被子、褥子，把董宇辉送到学校。

董宇辉班里有32个学生，男生只有2个，而另一个男生因身体不好经常请假。

一天讲课时，老师环顾教室：“大家猜一下，我要请哪个男生来回答问题呢？”董宇辉一看，全班男生只有自己，就紧张地站起来，结果越紧张，回答得越磕巴。老师评价：“董宇辉，我能清楚地从你的英语中听出你的老家在哪里。”全班同学哄堂大笑。

董宇辉很羞愧，拿出高考前的拼劲，苦练英语，可练着练着有时还是会沮丧，因为他感觉自己说的英语方言味太重了。不过，他想通了，发音标准是次要的，表达清楚、准确才是重要的。这样想了以后，他的状态反而更好了。

经过一年多的苦练，老师终于认可他了。

一天，老师又请他回答问题。他回答后老师说：“你的口语挺好啊。”课后老师问他，有外宾来西安旅游，你能当导游吗？他说可以。

于是，他带外宾去大雁塔、兵马俑、华清池等西安知名景点打卡。当他把外宾带到大雁塔下看唐僧铜像时，想起唐僧当年不是被皇帝送出去的，而是带着巨大的使命感偷跑出去的，内心生发出一种豪情。他从唐僧的使命感讲到罗素的著名演讲《我为什么活着》，说着说着激动得手舞足蹈。外宾听后，感动得流下了眼泪。回国前，外宾专门给老师发去短信，表扬这个年轻人的解说，像诗一样优美，又飽含激情。

后来董宇辉提起此事，感慨万千：“那是一个农村出身、一直很自卑、尝试在大学里寻找自我、探索人生未来方向的年轻人，第一次用自己的表现获得了外部的认可。”

此后，老师的朋友来西安都由董宇辉接待，那一年他去了兵马俑博物馆17次。在连续完成导游、翻译、接待外宾的任务后，他的胆子变大了，能用英语清楚地表达内心想法了，也能比较熟练地跟陌生人打交道了。

一次，外宾的飞机延误了，把外宾送到酒店已是深夜。董宇辉身上仅有50元钱，打车回学校钱不够，于是他决定走回去。他走了4个小时，到学校已是凌晨2点。寒冬腊月，学校放假，一个学生也没有。他使劲敲门，但时间太晚，宿管老师没开。他又饿又冷，坐在台阶上，从书包里摸出白天买的面包、酸奶来充饥。吃完他很想哭，可一想这里连个人都没有，哭给谁看呢？就忍住了。想到第二天还要去宾馆接外宾，他站起身来，往回走，走着走着，天就亮了。

这是董宇辉大学生活最难忘的回忆。后来，有网友问他：“当时你感到孤独和寂寞吗？”他诗意地回答：“不，我看到了漫天的星光。”

工作：“双11”结束，东方甄选居然战胜了一直位居直播带货榜榜首的疯狂小杨哥。而这里面最大的功臣，非董宇辉莫属

2014年，董宇辉大学毕业。

当时，他可选择的就业机会有三个：一个是手表企业，一个是汽车企业，还有一个是西安新东方。哪个更好？他拿不定主意，回老家征求父亲的意见。父亲说：“人是万物的尺度，真正的工作应该是创造价值的工作。”在父亲眼里，手表、汽车是卖给富人的，价值不大，不如当老师能帮助更多的人，更有意义。

于是，董宇辉加入了西安新东方，当了一名老师，教高中英语。

他全身心地投入工作，第二年就成了学校最年轻的教研主管。在连续押中高考题目后，他得到升迁，调到北京新东方。

本想在北京大展拳脚，结果命运再次给他开了一个玩笑。“双减”政策出台，教培行业岌岌可危，新东方不得不艰难地做出决定：顺应时代，做线上直播。

2021年12月28日，新东方旗下直播带货平台“东方甄选”正式开播，然而直播之路并不顺利。一次在直播间卖苹果，董宇辉讲了15分钟的莎士比亚，被平台评为“不合格”，并要求他写检讨。

那是人生前所未有的低谷期，好像一艘航船突然罗盘坏了，失去了方向。董宇辉看不到光亮，觉得自己快要撑不下去了。

2022年6月8日，直播间里突然发生了变化。

这天，董宇辉照例边卖东西边“讲课”，讲莎士比亚和柏拉图，直播间人数从300增加到500。他看平台没管他，网友也不反感，就继续讲亚里士多德和古希腊三贤，下播时直播间里居然有近万人。

他很兴奋，但以为只是运气好，没想到6月9日开播，人数一上来就有3000，而下播时人数已达3万。

之后，越来越多的人涌入董宇辉的直播间。因为董宇辉的直播有着鲜明的个人风格。介绍产品时，他讲英语、讲历史，还把求学多年得来的知识和经验分享给大家。

其中，卖玉米讲的一段话，让不少人回忆起自己的童年，网友直呼：“我就买个玉米，你都给我讲哭了！"还有网友说，董宇辉的直播有魔力，就算你不买东西，也想进去看一看。更多家长表示要把孩子“焊”在他的直播间里。

第三平台数据显示，自6月10日往后3天里，新东方旗下“东方甄选”直播间粉丝增加了157万，销售额增加了1777万元，在线观看人数最高达10万人。

董宇辉火了——他开创的“知识带货”直播方式，叫人耳目一新。之后，各大媒体开始报道董宇辉。

新华网采访董宇辉时问：你眼里的父亲是什么样的人？董宇辉说，从世俗角度看，我父亲缺乏事业心，没赚到什么钱。但他又是慈爱的父亲、孝顺的儿子。同时他善于反省，从来没有和邻里发生过口角，偶有误会，也都是从自身找原因。

这对董宇辉的影响很大。有网友嘲笑他长得丑，还有网友攻击他身为老师卖货丢人，他从不反驳，并且宽慰别人：“如果批评不自由，则赞美无意义。”

2022年，“双11”结束，直播间照旧開始统计销售额，东方甄选以7.2亿元战胜了一直位居直播带货榜榜首的疯狂小杨哥。而这里面最大的功臣，非董宇辉莫属。至此，董宇辉成为“新东方一哥”。

如今，董宇辉火出圈已经一年，影响力越来越大：不仅登上中央广播电视总台2023年网络春晚，还获得了北京·平谷人才发展大会的“深耕厚植”奖；5月6日，他现身央视《开讲啦》栏目，直接火上抖音热搜；5月10日，央视《青春大课》栏目组邀请他在中国传媒大学做演讲，他金句频出，赢得现场阵阵掌声。

【编辑：杨子】