BLM战略管理实践研究

杜大有

［摘 要］A公司在实践中建立了基于BLM的战略管理方法，根据自身发展情况，逐渐形成具有A公司自身特色的战略管理模式。在市场洞察方面强调“五看”；在执行方面，强调“财务”支撑与“制度”保障，可供行业学习参考。A公司在实践中坚定实施战略举措，通过人才、资金的基础保障，确保技术开发的资源投入，积极承担国家及省市级重大科研专项，加快专利布局，参与国家、行业、团体标准与国家标准品的定标，扩大生态圈，不断提升自身技术影响力，通过自主创新，持续引领行业发展。

［关键词］BLM战略管理；管理实践

［中图分类号］F27文献标志码：A

2022年10月，习近平总书记在二十大报告中强调要“推进新型工业化，加快建设制造强国”。2023年2月，习近平总书记在中共中央政治局第三次集体学习时强调，“要打好科技仪器设备、操作系统和基础软件国产化攻坚战，鼓励科研机构、高校同企业开展联合攻关，提升国产化替代水平和应用规模，争取早日实现用我国自主的研究平台、仪器设备来解决重大基础研究问题”。由此可见，当前我国鼓励各科研机构、高校、企业积极开展合作，联合攻克技术难题，提升国产化水平。A公司以“创新智造引领生命科技”的经营管理理念，坚持自主创新，始终积极与国内外科研机构、高校、企业进行合作，联合开展技术创新，为“制造强国”添砖加瓦。

业务领先模型BLM（Business Leadership Model），因在IBM战略管理实践中取得巨大成功而名声大噪［1］，之后被某公司引入，并在实践中不断改进优化，使得该公司在技术上始终处于国际领先地位。A公司在实践中构建基于BLM的战略管理方法，从而形成具有A公司自身特色的战略管理方法，为技术突破提供强力支撑。目前，全球共有三家公司能够量产临床级别的高通量基因测序仪，其中两家均属美国公司，唯独A公司为中国公司。

A公司坚持核心工具自主可控，践行BLM战略管理方法，业务已经遍布全球超80个国家和地区，全球用户已累计超过1 300个。2021年，A公司实现营业收入39.28亿元、净利润4.75亿元，同比分别增长41 %、86 %。

1 顶层设计，推行BLM战略管理

A公司通过梳理分析经营管理中存在的技术竞争风险、市场竞争风险、国际经营风险、知识产权风险，进行顶层设计，推行BLM战略管理方法，制定风险应对策略，持续保持行业领先地位。

1.1 梳理分析经营管理风险

一是技术竞争风险。基因测序对创新能力要求较高，需要融合电子、机械、生化、光学等多个学科，并进行长期的积累。技术开发、验证周期长，投入较高。在技术开发过程中，如果开发进度放缓，成本较高，或出现突破性新技术，则会对现有正在开发的技术或产品造成影响，在竞争中可能处于劣势。

二是市场竞争风险。B公司和C公司在基因测序技术方面起步早，全球合作伙伴较多，已经在测序行业中占据较大的份额。根据2020年市场研究公司Grand View Research发布的分析报告，B公司占有基因测序市场份额达到74.1 %，C公司占有基因测序市场份额达到13.6 %，包括A公司在内的其他公司占有基因测序市场份额仅12.3 %。

三是国际经营风险。A公司2019—2021年国际收入占比快速提升，2019年为9 %，2020年提升到67 %，2021年为54 %。由于各国政策法规、监管标准、政治经济环境各不相同，政策变动、贸易摩擦很可能给国际业务的正常开展带来风险。

四是知识产权风险。A公司与B公司已经在多个国家和地区进行专利和商标诉讼。发生专利诉讼后，对诉讼国所在地的经销商、客户造成不良影响，部分客户可能会因为诉讼事件转向其他厂商的产品，影响A公司的产品进入诉讼国市场。

1.2 搭建战略管理体系，推行BLM战略管理

A公司成立战略管理委员会，制定实施战略管理制度，明确战略管理组织及职责。根据自身发展情况，逐渐形成具有A公司自身特色的战略管理体系。

一是在市场洞察方面，强调通过“五看”（看宏观、行业、客户、竞争、自己），运用SWOT分析方法，对内外部环境进行优势、劣势、机会和威胁分析，输出市场洞察报告，判断并明确战略机遇。

二是在战略意图方面，强调基于集团战略构想，明确业务愿景、战略定位，形成承接战略意图的3～5年战略目标。

三是在业务设计方面，强调形成未来3～5年的发展战略，从客户类型（如民生、产业、科研）、价值主张、价值获取、业务类型、战略要素和风险控制六方面进行业务设计。

四是在创新焦点方面，强调为达到战略目标，实现战略意图，需思考业务组合策略、投资策略、增长业务与现有业务的平衡，确保资源有效投入和业务健康增长。

五是在关键任务方面，强调根据业务设计和创新焦點，明确关键任务和实施计划。需要明确哪些任务由自身完成，哪些由生态圈的合作伙伴独自完成，哪些与生态圈的合作伙伴共同完成。

六是在组织与人方面，强调搭建匹配战略的组织规划与人才管理发展体系，包括相应的组织模式与架构设计；流程、系统、授权；业绩考核体系；战略与结果导向的奖励和激励体系；未来3～5年所需关键人才（类别、技能要求、数量等）及如何招聘和培养。

七是在财务方面，强调建立匹配战略目标的财务支撑与金融保障。

八是在制度方面，强调建立匹配战略目标的体制、机制、政策、制度。

为保证战略能使A公司的各种资源与外部宏观环境及市场环境相匹配，以便更好地抓住外部机会，基于测序市场环境变化难以对未来进行准确的预测，5年内的可预测性较强，A公司采用“3～5+1”模式设定战略时间区间，即3～5年长期战略+1年短期战略。3～5年规划为长期规划，明确长期要达到的目标；1年细化战略规划部署，展开形成A公司1年的短期战略目标、年度经营目标和实施计划。

A公司实施计划根据自身经营发展特点，划分为年度研发或转产计划、年度销售计划、年度生产或采购计划、年度质量计划、年度产品注册计划、年度基建计划、年度信息化建设计划、年度财务计划、年度投资计划等。

A公司在每个长期战略的最后一个年度的6月到12月制定下一区间的3～5年长期战略；每年12月进行战略复盘，并据此制定下一年度短期战略，在战略复盘中发现当外部环境发生重大变化时或出现重大突发事件影响战略执行或方向的，对长期和短期战略进行调整。

日常以经营分析的方式跟踪战略目标落实及达成情况，经营分析周期设置为月度、季度、半年度和年度。月度经营分析重点在于审视目标达成情况，及时发现执行偏差以及决策事项落地执行跟踪。季度、半年度经营分析除常规审视目标达成情况外，还会进行内外部环境分析，讨论经营方向和举措等是否要调整。年度绩效分析会涉及更多维度，目标达成、内外部环境的重大变化、战略规划实施情况、战略目标的年度完成情况，评估战略规划的科学性与预期完成情况，形成年度战略回顾报告，为滚动战略制定提供输入。

2 人才、资金保障，确保战略有效落地

A公司重视人才结构，制定人才激励体系，与员工共同成长。通过A、B轮融资及上市募资，并确保研发持续投入，为战略规划的有效实施与落地提供人才和资金的双保障。

2.1 优化人才资源

A公司重视人才结构，持续引进电子、机械、生化、光学、力学等多学科、多层级、多国家的国际型复合人才。不断完善人才的引进、培养、评价、能力提升体系，加强各国人才的交流与开发，实现国际文化的大融合，从而建设一支敢打仗、能打仗、打硬仗的高水平国际人才队伍。

倡导自律自觉、有激情、有干劲、逆境中保持积极心态的“身体好”，自主学习、科学认知、学以致用、洞察事物本源跨界思维的“学习好”，目标导向、敢于担责、高效协同、确保结果达成的“工作好”的“三好”文化，为各国员工提供健康生活和全球化的发展平台，实现人才的快速融入与成长。

截至2021年12月，A公司技术研发人员、生产人员、销售人员、行政管理人员占比分别为34.6 %、25.5 %、25.8 %、14.1 %，其中硕士及以上人员占比学历超37 %。

2020年10月，A公司制订股权激励方案。2021年11月，制定战略配售计划，对核心技术人员、管理人员及对业务成长有直接影响的人员进行股权激励，让员工跟随公司的发展共同获益。2022年9月完成第一个行权期行权。行权后，A公司行权人员承诺3年内不减持，充分体现员工对公司业务持续增长的信心，愿意与公司共同成长。

2.2 加大研发投入

2019年研发投入达到3亿元，2020年大幅提升到7亿元，2021年为6亿元，研发投入占比分别为31 %、25 %、15 %。A公司国内分别在深圳、武汉、青岛、长春、昆山等地设立研发中心，充分利用各地产业人才优势，分类进行各项技术开发。同时，在美国的圣何塞设立前沿技术研发中心，充分与国际接轨，实时了解国际前沿技术动态，进行前沿技术储备与探索。

2.3 资金保障

2019—2020年，A公司分别完成A轮2亿美元和B轮融资10亿美元的两轮融资。2022年9月9日，A公司在上海证券交易所科创板成功上市，市值达到413.1亿元，募集资金36亿。通过融资，A公司得到资金上的支持，投入基因测序、实验室自动化、远程超声等领域的技术开发，并进行智能智造、信息系统、营销服务中心的建设，进一步提升A公司的综合竞争力。

3 全面实施BLM战略管理，持续引领行业发展

A公司通过实施BLM战略管理方法，确保各项战略举措有效落实，持续进行自主创新，加快专利布局，构建专利保护壁垒。承担省级以上重大科研专项，并积极投入资源参与各类标准的制定。与各国科研机构、高校、企业进行合作，扩大行业生态圈，不断提升自身技术影响力，持续引领行业发展。

3.1 突破极限，实现技术创新

A公司通过持续创新，已经掌握产业核心技术。2018—2021年，A公司承担8个省级以上重大科研专项。2018年，科学技术部“国家重点研发计划——精准医学研究”，广东省科学技术厅“重点领域研发计划——精准医学”；2019年，国家工业和信息化部“‘双创平台试点示范”；2020年，广东省科学技术厅“科技创新战略专项”，科学技术部“公共安全风险防护与应急技术装备”，国家药品监督管理局科技和国际合作司“‘科技助力经济2020重点专项”；2021年，科学技术部“国家重点研发计划”两项。

A公司在技术上硕果累累，不断地实现技术突破，使得A公司在各领域不断获得各项殊荣。2021年，获得德国iFIudustrie Forum Design的“德国iF工业设计大奖”（DNBSEQ-T7、“桌面式”测序平台系列），国家知识产权局的“第二十二届中国专利奖优秀奖”，国家工业和信息化部的“第六批制造业单项冠军产品——国产高通量测序仪”。长光分公司被认定为“吉林省“专精特新”中小企业”，湖北省发展和改革委员会、湖北省科学技术厅、湖北省财政厅、武汉海关、湖北省税务局认定武汉分公司为“2021年（第27批）湖北省企业技术中心”。

3.2 加快专利布局，为业务发展保驾护航

截至2021年12月底，A公司已经获得475项专利，其中217项国内专利，258项国际专利。根据技术路线、产品类型，实现专利相互关联、纵横相交，有效地保障了A公司在相关技术领域的发展空间和技术壁垒。

2022年7月，A公司与B公司在美国特拉华州达成专利诉讼和解协议，B公司向A公司支付3.25亿美元（约22亿元人民币）。同月，与B公司在英国达成专利诉讼和解。随着专利诉讼上的一系列和解，A公司能够向美国和英国客户提供基因测序仪产品，让客户多一种选择。

3.3 参与标准制定，推动行业发展

A公司作为起草人之一，积极投入人力、物力，参与国家、行业、团体标准的制定，已累计完成22项标准制定，并完成国家标准品定标11项。A公司制定并发布全球首个“高通量基因测序仪标准”、行业首个“远程超声机器人诊断新冠肺炎的团体标准”、测序服务行业首个“基因组装质量评价团体标准”、国内首个“区块链技术应用于基因数据服务的团体标准”，以及“高通量测序数据序列格式规范”。

3.4 设立境外子公司，助力国际业务发展

结合海外业务发展需求，A公司在澳大利亚、美国、迪拜、拉脱维亚、新加坡等地设立分子公司，并设立海外仓储中心，构建全球化物流交付体系。同时，设立海外客户体验中心，让客户现场感受A公司技术应用情况，并设立海外客服中心，以更快地响应客户需求，解决客户疑难问题。

3.5 坚持开发合作，共建产业生态圈

A公司始终敞开胸怀，欢迎合作创新，希望能够有更多的企业、高校、科研院所加入，共同构建产业生态圈，促进行业的发展。通过生态圈的扩大，让国内更多的企业、高校、科研院所能够使用国产化基因测序仪，并开展试剂的开发，带动国产基因测序产业的提升。

A公司已与帝国理工学院、香港大学、香港中文大学等全球前沿科研机构达成合作，推动基因组学基础研究。与沙特阿拉伯阿卜杜拉国王国际医学研究中心（KAIMRC）签署合作备忘录，共同开展国际合作研究项目，以推动生命健康领域的科研发展和人才培养。与新加坡企业在科研、疾病预防、药物基因研究等领域开展合作，拓展应用的深度。与国内企业在肿瘤预防与治疗的临床应用方面开展合作。

参考文献

［1］武亚军，郭珍. 转型发展经济中的業务领先模型——HW-BLM架构及应用前瞻［J］. 经济科学. 2020（2）：116-129.