王峰：电梯里的“常胜将军”

范华印

在移动互联网时代，人们可以随时随地获取信息，获取途径和方式也变得丰富起来，然而，多样的选择却分散了人们的注意力，这对传统广告行业无疑是一个巨大打击。如何才能重新吸引受众的注意力？王峰认为关键在于投放广告的场景，他将目光转向了仅有两平方米的电梯。

在电梯里你不得不“天天向上”

每每谈及广告，王峰就像變了个人，总有说不完的话，身上也散发出一股强大的气场，这得益于他在广告行业数十年的深耕。对广告的热爱以及多年的从业经历，使他对客户需求、广告未来发展趋势等都有着深刻的认识和敏锐的洞察。

“一座座高楼拔地而起，街边数不清的广告牌让人目不暇接，唯独当你在拥挤的电梯里，才不得不抬头思考人生，这就是契机。”谈及为什么选择梯媒时，王峰说道。麦克卢汉曾经说过，媒介即讯息，人类只有在拥有了某种媒介之后才有可能从事与之相适应的传播和其他社会活动。因此，真正有意义、有价值的“讯息”不是各个时代的媒体所传播的内容，而是这个时代所使用的传播工具的性质、它所开创的可能性以及带来的社会变革。

王峰对电梯广告的认知与麦克卢汉不谋而合。2003年，分众传媒创建了电梯媒体广告模式，2005年成为首家在美国纳斯达克上市的中国广告传媒股，2015年分众传媒回归A股，市值破千亿，成为中国传媒第一股。分众传媒营收超百亿的关键在于，它抓住了“电梯”这个核心场景。电梯是城市的基础设施，这个日常的生活场景代表着四个词：主流人群、必经、高频、低干扰，而这四个词正是今天引爆品牌的核心稀缺资源。目前分众电梯媒体覆盖4亿中国城市主流消费人群，超过260万个电梯终端。

让“4亿+”人口从“看”到“想”

21世纪初，拥有电梯的建筑不多，基本分布在高档小区和商业写字楼，这些地方的居民和上班族往往是高消费群体，他们对品牌和高品质产品有较高的认知和购买意愿；此外，电梯媒体广告在年轻群体中具有较高的曝光率和影响力，年轻人通常对时尚、新潮的事物更感兴趣，他们是品牌推广和市场开拓的重要目标，也是高消费群体，具有较强的购买力和消费需求，是广告主重点关注的目标受众。

“发现目标受众是从0到1的突破，人们看得进去虽然重要，但最终目的是要让受众产生购买心理，这才是关键。”王峰说道。如何让受众产生购买心理呢？王峰不是一个拍脑门做决定的人，用王峰的话说，想要了解受众，首先要变成受众。

为了探究受众的购买心理，他亲自到电梯做实地考察，从广告位设置的高度到尺寸大小，方方面面的细节王峰都不放过。从此，电梯就成了王峰的办公室，只要一有时间，他就钻进电梯，去听去看。同行们都打趣地说，王峰不像个广告人，倒像是个修电梯的。可就是王峰这种务实的态度，才将分众传媒推向了一个新的高度。

目前，分众传媒的电梯版块已覆盖230多个城市，260多万个终端，分众电梯媒体日覆盖总人口超4亿。Ipsos《电梯海报市场份额总体表现》数据显示，CTR、益普索斯、中天星河三大机构调研分众电梯海报市场占有率超过73%，分众将在做好领域深耕的基础上，稳步提升，进一步扩大产业版图。

电梯里的财富“狙击战”

“做梯媒广告就是“打仗”，“战场”就在这电梯里，战果就是财富。”简单的几个字，衬托出王峰勇猛果敢的性格，也体现了王峰对广告行业的热爱。王峰一路走来，始终保持着士兵般雷厉风行的工作作风。

2015年，百度搜索引擎的用户渗透率为93.1%，是同时期360搜索引擎和搜狗的总和。王峰果断选择引进百度云，百度移动端可以根据分众每个楼的数据分析不同楼的消费者哪些词语的搜索概率更高，对什么品类、品牌比较感兴趣，这就形成了分众的百度云——通过对搜索词的分析，研究不同楼的不同消费需求和品牌偏好。

2016年，拥有敏锐嗅觉的王峰嗅到了电商的未来前景，当同行们还在十字路口徘徊时，王峰就像战场上身先士卒的将军，带领分众毅然决然地进军电商合作领域。“成功了是你们的，失败了算我的！”王峰这句话，既是给分众全体员工们的一颗定心丸，同时也立下了军令状。通过与电商合作，分众传媒形成了三云（电商云、百度云和物业云）合一，用云端数据来决定电梯海报放置何种广告更精准，为广告主创造更高的ROI（投资回报率）。这一仗，王峰又打赢了。

金戈铁马，一片疆土，征战商场30年，曾经的士兵，如今已成长为广告业的将军。“30年，我在事业上的成就不算多，对家人的亏欠也不算少。”当谈及家庭时，慷慨激昂的王峰像变了个人，对家人的亏欠之情油然而生。

30年来，王峰一心将自己关进“电梯”里，甚至连孩子的家长会，与妻子的结婚纪念日都没参加过几次，如果真的有一天要更换“战场”，王峰希望回归家庭这个“主战场”，那个时候除了陪伴家人，还可以用多余的时间做更多有意义的事。

对于未来，王峰表示，电梯媒体未来发展方向和战略应该注重技术创新、数据驱动、互动体验等多元化内容和地域化定位。通过不断提升用户体验和广告效果，电梯媒体有望实现更好的发展。