小马宋：好的细分市场首要条件是市场规模要大

如果说经营是企业生存的基础，那么产品就是营销的基础。产品是我们为顾客创造的价值，我们要为这个产品确定一个合适的价格，通过营销让顾客了解这个产品，通过渠道向顾客交付这个产品，并促成顾客购买。产品是企业的基因和种子，选择做什么产品，决定了进入什么细分市场，成为什么样的企业。

一个好的细分市场的首要条件是市场规模要大。道理很简单，水大鱼才大，家里的鱼缸再大也养不出鲸鱼。元气森林创始人唐彬森第一次创业选择了一个没有巨头的行业：心理测试软件。这个团队很厉害，技术也很强，很快做到了全国第一。这个故事听起来很美好，但这个行业不好，客户需求量很小，付费意愿低，做到行业第一也没什么用，最后公司都经营不下去。

后来，他放弃了这个市场，转身去做游戏和杀毒软件，赚了数十亿；再后来，他创办的元气森林短短几年时间就做到了营业收入75亿元。其实，对于一家饮料企业来说，这并不是很高的销售额，年销售额过百億的非常多。所以，在一个烂市场里做第一，不如在一个好市场里做第二三十名。