日喀则：哪里能买到阿拉嘉宝？

李寻 朱剑

2023年10月，我们到西藏拉萨的阿拉嘉宝酒厂采访，在酒厂采访完之后，我们提出去日喀则看看，了解一下一线的销售情况。在酒厂市场管理部总监郑有钊先生和毛毛姑娘的陪同下，我们于10月18日出发，一路上欣赏了美轮美奂的羊卓雍错和壮观的卡若拉冰川，参观了当年藏族同胞英勇抗英的江孜宗山堡，在醉人秋色的陪伴下于当晚抵达了日喀则市。

羊卓雍错和卡若拉冰川虽然景色美得惊人，我们还是出现了轻重不一的高原反应，卡若拉冰川观景台处海拔是5020米，走几步就气喘不已。日喀则市区的海拔也在4000米左右，高于拉萨的3600米，而且更为干燥。感同身受，我们在心中对坚持在这里工作的人们油然升起了一种敬意！

阿拉嘉宝在日喀则的经销商名叫张建春，1990年生人，在青海互助天佑德青稞酒股份有限公司工作了7年，进公司就在日喀则做销售业务。期间，2017年和2018年做业务员，2019年做主管，2020年公司改制后，承包了日喀则的市场做经销商。他对我们介绍了日喀则阿拉嘉宝的基本销售情况，还带我们实地探访了两家特产店和一家烟酒店。

据张经理介绍，他们终端动销的渠道是烟酒店、特产店和超市，目前日喀则市区有20多家特产店，370多家烟酒店，特产店酒的销售最多，消费者主要是游客和来日喀则地区的务工人员以及援藏干部。游客来日喀则旅游，返程时带一些本地酒回去，外地务工人员和援藏干部每年放假回家时，也会带酒回去。目前阿拉嘉宝酒厂推出了包邮服务，顾客买了酒不用随身携带，包邮到家，这个政策很受顾客欢迎。

创业当然是艰难的，张经理说2019年销售最好，他还雇了两个人一起跑业务，后面三年由于特殊原因，销售下滑，今年销售业绩也一般，雇佣的人也离职了，目前只剩下他一个人在维护整个市场，日喀则有18个县城，但距离都非常远，最远的一个县城距离日喀则市区580公里，工作量比较大。不过，说起这些时，张经理语气平静，没有抱怨，而是谈起了突破的想法和办法：首先要重新梳理核心店，筛选出来50多家烟酒店；其次，相应的产品对应相应的渠道，适合特产店的产品放特产店里，适合烟酒店的产品放烟酒店做陈列，把两个产品线分开，特产店主要针对的是游客，烟酒店主要针对的是本地客户。

第一家店：圣福土特产店

这家店位于日喀则市中心地带，店铺面积有220平方左右，老板名叫范征海，四川人，很年轻，一个人看店，妻子在另外一个土特产店给岳父岳母帮忙。

店里卖的产品有西藏的牦牛肉干、奶制品、蘑菇、藏香，印度香和酒类产品。其中牛肉干销售比重最大，占了销售总额的60～70%。酒类产品占销售额的20%左右，产品有本地的阿拉嘉宝酒，比如阿拉嘉宝A7、新上市的318系列，青海天佑德小黑酒也有售卖，这些酒主要卖给援藏人员，他们买回去送给亲戚朋友，由于阿拉嘉宝酒厂实行了包邮政策，所以买的人还比较多。店里也卖外地酒，比如五粮春之类的产品，这些酒主要卖给本地人。相比而言，青稞酒卖得更多一些。

第二家店：福万家超市

这家店位于日喀则市桑珠孜区，是一家不大不小的社区超市，面积100来平方，夫妻店，店主王先生是河南人，父亲原来在西藏做生意，20多岁时他也来到日喀则，如今也有十年左右的时间了，生意做得不错，如今在日喀则已经开了四家这样的超市。

进到店里，就能看到阿拉嘉宝酒摆放在了四个货架，而且都摆放在店里的主线位置，品类有阿拉嘉宝A7、巅峰系列等。王老板告诉我们，阿拉嘉宝酒夏季卖得好，因为是旅游旺季，外地人买酒的多。

第三家店：藏传古艺店

这家藏传古艺店的地理位置非常好，位于日喀则扎什伦布寺的对面，面积有300多平方，上下两层，主要卖的产品除了阿拉嘉宝酒之外，更多的是唐卡、各種各样的藏饰、佛珠、玉石等。这些产品都价格不菲，有些产品一克就是上千元，相比而言，酒的价钱不贵。

店主名叫孙红旗，山东菏泽人，1971年生人，孙总1993年来到日喀则创业，如今不仅有这么一家在日喀则最大的特产店，而且在深圳蛇口也开了一家分店，由他儿子在打理。

孙总给我们讲了他的创业故事。1993年，他22岁，一个人坐邮政车从格尔木到了西藏，到了拉萨、山南等地，都没有呆下来，后来到了日喀则，手头只有20块钱了，哪里都去不了，也回不去了，决定留在这里。起先，他为扎什伦布寺免费打扫卫生半个多月，寺庙里的喇嘛觉得这个小伙子可靠，就允许他在寺庙门口卖票的地方摆摊卖佛珠，佛珠供应商是一位尼泊尔人，也是喇嘛介绍的，由于他没有做生意的本钱，喇嘛从中做担保，他先赊货，卖掉了再还钱。生意还不错，那时摆摊的人不多，寺庙门口只有三家，他卖佛珠，一家卖酥油，一家卖哈达。

如此摆了三年地摊，后来有了城管，不允许在寺庙门口摆地摊了，喇嘛就给他指定了一个门面卖货，就是现在店铺所在地，这家店铺是寺庙的财产。当时的门面房只是一间小土胚房，孙总把门面盘了过来，卖佛珠、藏饰之类的产品。

生意迎来重大的转机是在2008年，这一年青藏铁路通车了，来西藏旅游的人激增，来扎什伦布寺参观、朝拜的人也多了起来。孙总的店铺开始扩大，直到拥有现在的规模。

孙总是一位有心之人，在他的店铺的二楼，他自己做了一个博物馆，收藏有唐卡、珠峰化石等展品，他还有一个专属于自己的私人藏品室。他说自己结了佛缘，对日喀则有了感情，舍不得离开，来西藏30年了，习惯了这里的生活，还会继续在这里生活下去。Ω