下好粮食统营先手棋 促进职工增收企业增效
——逊克农场有限公司粮食统营工作纪实

撰文/供图 霍春旭

金秋再丰收，粮食销售忙。

金秋十月，一辆辆满载玉米、大豆的货车从逊克农场有限公司鱼贯而出，种植户的粮食卖了、口袋鼓了、心里乐了，顺畅的粮食营销，让好“丰”景变成好“钱”景。

2023年，逊克农场有限公司按照集团“双控一服务”战略部署，以市场为导向，以整合粮源、掌控粮权为核心，以粮食集团化运营为“媒介”，以全员营销为路径，以防控化解风险为目标，奏响了粮食营销“三步曲”，不断探索粮食集团化运营新举措，确保实现种植户粮食销售利益最大化。

以粮食集团化运营为“媒介”搭建销售平台开“粮局”

“握指方能成拳，我们通过实施‘北安模式’，在粮食销售方面的规模化优势更加明显。要充分发挥生产经营小组民主管理和生产经营决策权的作用，积极对接大客户、终端企业，突出抱团销售的优势，做好粮食集团化运营工作，力争让我们的粮食全部卖上好价格。”在逊克农场有限公司粮食营销推进会议上，党委书记、董事长杨志强对2023年的粮食营销工作进行了清晰定位。

“今年，我们刚刚成立了规模家庭农场，种植面积是1877亩，种植作物是玉米，其中德美亚2号1100亩，平均亩产是1609斤，平均亩效益550元；先玉1219种植了777亩，平均亩产1933斤（33%水分），平均亩效益723元。这样算下来，我们规模家庭农场利润116万余元。”第四管理区办公室内热闹非凡，45作业站规模家庭农场场长修德成正在为组员们分配粮食统营后的利润。

粮食种得好，更要卖得好。逊克农场有限公司耕地面积75.3万亩，规模化经营耕地面积达40万亩，占耕地总面积的53.1%，粮食资源充足，掌控了粮权就增加了粮食价格的话语权。公司依托辖区内仓储25万吨和日烘干能力3000吨的民营企业，积极与集团“粮食联盟”企业对接，构建“龙头企业+种植基地+民营企业+规模家庭农场”的“四位一体”粮食统营运行体系，通过内联外引、上下联动、优势互补、抱团营销，不断提高市场话语权和粮食议价能力，实现多方共赢。

以全员营销机制为路径打好统营主动仗谋“粮策”

“本周排名靠前的是第六管理区，已完成大豆200吨、玉米900吨的销售工作……”逊克农场有限公司产业营销部工作人员如往常一样对本周各基层单位粮食统营工作进行记分排名，以表格形式亮出“成绩单”，列出“问题表”。逊克农场有限公司党委推出 “周小结、月通报、年考核”工作制度，是助力公司粮食统营工作提质增效的措施之一。

公司开展粮食销售廉政风险提醒谈话会

“本着粮食营销‘指标不变、任务不减’的原则，按照集团战略部署，将粮食营销指标分配到基层、压实到人头，并制定营销考核奖惩机制，以此激发全员营销的干劲和动力。”逊克农场有限公司副总经理谢春伟说。

为确保统营工作取得实效，2023年逊克农场有限公司通过召开党委会、粮食营销推进会、粮食销售廉政风险谈话会等多种形式，将统营任务指标细化，层层分解、责任压实，出台了《2023年逊克农场有限公司粮食营销方案》，成立以党委主要领导任组长，副职领导任副组长，各部（办）、各管理区（作业区）负责人任成员的粮食营销工作小组，通过以身作则做示范、以上率下抓落实、以点带面求突破，营造全员参与、共同营销的新格局。

以防控化解风险为目标从源头堵塞漏洞保“粮安”

开展粮食统营工作，规避风险、堵塞漏洞至关重要。逊克农场有限公司从机关抽调3名工作人员作为粮食监督员入驻粮食收储企业，设置粮食销售“一式五联”入库单，即粮食销售单据由入驻收储企业监督员、粮食收储企业会计、负责人，管理区会计、主任，产业营销部负责人，包片场领导共同签字留存，财务人员依据“一式五联”入库单，根据作物、数量、面积、单价等信息详列粮款发放明细表，及时将粮食销售款汇入种植户账户，保障种植户卖粮资金安全。

同时，农场有限公司纪委书记、财务副总经理亲自挂帅，纪委、财务、合规风控部等相关部门组成粮食营销风险防控工作专班，采取“四不两直”的方式，对粮食营销收购、存储、交易、资金等各环节风险进行全程监督检查，牢牢守护好种植户的粮食“钱袋子”，为职工增收、企业增效营造风清气正的粮食销售环境。

“截至目前，纪委组织召开粮食销售廉政风险提醒谈话会议1次，签订粮食销售领域廉洁自律承诺书30份，集中观看了廉政警示教育片1次，开展粮食营销领域专项检查20次，联合检查5次，发现问题1处，已整改到位。”公司纪委书记、监事会主席宋景兰说。

下一步，逊克农场有限公司将继续发挥区域资源、外商联合、内控协调等优势，努力实现由“种得好、多产粮、产优粮”向“储得好、销得出、有利润”转变，为北大荒“三大一航母”建设工程增添强大动力。