2024年3月,参哥(中)与企业家联盟在少林寺进行禅修活动。图/受访者提供
5月最后三天,位于烟台沿海的五星级酒店房间被一抢而空。在这里,“参哥”为私董会会员组织的“私域流量运营转化训练营”开营了,来自全国各地的私董会成员齐聚一堂。
来自上海的刘臻就是私董会的一员,他做的是豪车租赁生意,目前在短视频平台上发力,从公域引流到私域,从而转化变现。上课当天,活动现场座无虚席。刘臻将参哥形容为“人间清醒”,因为参哥亲自给学员们上课,并且能够点出企业的问题所在。
刘臻还眼尖地发现坐在自己周围的都是老熟人,卖表大户坐在前面,邮轮大佬就在后面,鉴于今年的市场行情,他们几个一起大倒苦水,同时也商量着怎么互相导流,支持彼此生意。每个月,烟台都会有参哥公司组织的关于短视频的线下训练营,这些活动面向私董会成员,并且免费。据参哥方面介绍,目前私董会成员超出2000人,这些人找到参哥后,交8万块钱加入“组织”,从此享受“终身服务”。
然而,国际私董会伟事达自2010年进入中国,目前在中国的会员只有200多人,费用在20万元到30万元一年。伟事达私董会持牌人吴强告诉《中国新闻周刊》,私董会诞生于1957年,由美国威斯康星州企业家罗伯特·诺斯(Robert Nourse)与其他4位CEO定期的圆桌讨论演变而来。私董会的目的是汇集跨行业的企业家群体智慧,解决企业经营管理中的比较复杂而又现实的难题。
吴强指出,疫情期间,知识付费和网红博主兴起,不少人以私董会之名做流量变现,但他们做的事和私董会没有什么关系。私董会小组不鼓励组员之间进行商业或投资合作,但如今泛滥流行的私董会成为利用中小企业老板迅速获得流量、对接生意资源的心理继而变现的方式。作为传统私董会的主理人,吴强感受到这股力量的“强大”,但他对这种“跟大咖学一招,快速致富”的可持续性持保留态度,“真正的私董会则是能够帮助大家实现可持续发展的”。
5月初,百度原副总裁璩静讲述打工人的短视频内容在网络上引发轩然大波。网络传言称,璩静曾经花费5980元参加了由参哥指导的为期三天的“IP操盘手班”。参哥在一时之间被推向了风口浪尖。他公开回应璩静确实到过他这儿,但并没有加入他们的社群。
参哥本名沈文君,1987年出生,山东烟台人。其团队提供的资料显示,他有20年的从商经验,经历过易趣、淘宝、天猫、微商、知乎、抖音等电商周期。2019年开始涉足抖音,2020年4月份开启IP的打造。
在与参哥及其学员的沟通中,5980元的课程被他们称为“开口课”,只是最初级的IP打造课程。课程体系中,还有8万元的私董会,198000元的线上陪跑以及200万元的全案打造等收费项目。当然,其中最受关注的还是私董会。
今年3月底,短视频平台就开始了关于开展“厚黑学”“伪成功学”专项治理的公告,其中就包括少数“自媒体”利用普通人想迅速成功的心理,通过开设私董会、培训班等方式变现。涉及相关行为的自媒体很有可能被下架视频、取消营利权限等。
私董会为何引发如此大的争议?面对这个问题,参哥对《中国新闻周刊》说,抨击私董会是在抨击私董会的价格。他表示,很多老板要进入一个新的领域,以短视频为例,最快速的方式就是找到做得最好的公司花钱买最好的服务,这样能够节省精力成本和金钱成本,“我的这群客户是世界上最聪明的客户,他们需要解决的问题也很精准,他们不会为了加一个微信群花8万块钱。他们本质上还是要一整套的服务方案,完全不是外界所说的那样”。
参哥位于山东烟台的公司办公区写有不少标语,其中一处写着“认真分钱,我们一起走十年!”。摄影/本刊记者 孟倩
3年前,24岁的年轻创业者魏志坤在短视频平台上刷到了参哥的内容,当时令他印象最深的是,参哥讲述了自己的从商经历,从一穷二白到抓住风口尤其是短视频的风口。在一次偶然的线下课程,他见到了参哥,和他沟通后,当即决定加入私董会。第二天他驱车从河南来到了山东,和参哥沟通了两三个小时。
2018年前后魏志坤就创办了河南最早的减肥训练营,当时整个河南也就2家,全国加起来也不超过100家。当短视频平台崛起后,他意识到可以通过短视频来获客,全国各地的消费者都可以输送到训练营减肥。“刚开始做的时候思路不清晰,就是摸索着用手机拍,基于红利期所以能做出来流量还不错的账号,但是流量一直不稳定,忽高忽低。”
此后遭遇了瓶颈期,流量越来越贵,粉丝量始终上不去,“怎样能做全国市场和放大流量”成为他最想突破的重点。参哥给他列举了类似模式的公司,比如做收纳生意,通过流量获取订单再给分公司派单。在内容方面可以利用美女教练、帅哥教练以及超级胖的学员等打造IP。
当时这些观点很新颖,回到公司后,魏志坤按照参哥的方法一一落地,发现这些确实也是大家想看的东西。魏志坤开始尝试做矩阵号,打造多个IP,核心要领就是“复制”,不断地复制,就可以批量化生产内容,流量会迅速上涨。当年,魏志坤的账号流量稳定下来了,特别是到了冬天这种淡季也能有一两百学员。
魏志坤也很清楚,经营好企业并非只是说把线上的流量吸引过去就万事大吉。吸收到的知识和观点,回到企业里落地还有很长一段距离。“当时我们粉丝最多的账号,现在一直在掉粉,因为后面教练离职了,账号也就停掉了。”“目前为止我就参与了参哥这一个私董会,每个季度大家都会聚集在这里,他把自己的所思所想分享给大家。”3年来,魏志坤来参与了十多次,按照每次2万元的对外售价来计算,他认为“很值”。
参哥在采访中,拆解了私董会8万的项目组成:一是与他本人两个小时的面聊,另一个是给老板做一波流量导入,比如拍个认知圈,给老板几万、几十万的流量,此外,还有系统性的免费课程提供给老板。“我们就是教你怎么做抖音,怎么管理公司,怎么配置人员,我们有一整套SOP流程(标准作业程序)。”
提及此,他甚至觉得自己“掉到了坑里”,毕竟每次线下活动的组织都会有不小的成本。而一次性收费、终身服务,他认为,“这8万的价格是收费过低了”。
在谈及璩静事件时,参哥表示,这完全是意料之外的事情。“我和你见了10分钟,你回去发表了一些言论,这是我能左右的吗?”
“其实就是个名字,很多人歪曲事实,把这个名字无限放大了。”参哥辩称,8万的项目可以称之为综合服务套包,帮助企业解决做短视频的技术问题和培训问题。社群核心还是在做短视频流量赋能,如果把名字换成短视频深度服务群,和私董会有什么区别?名字不一样本质一样。他的结论是,“现在外界有人在给私董会带节奏”。
但他也承认,在所提供的服务中和私董会的形式有所重叠,比如几个人的小型商讨会。然而,这种几个人的商讨会实际上也并非真正的私董会。
吴强带领伟事达006组,赴伟事达马来西亚会员公司交流。图/受访者提供
私人董事会,简称为私董会,也称总裁私董会、总裁私享会,是一种新兴的企业家学习、交流与社交模式,一般由咨询管理机构发起,由资深教练负责运营。其特点在于私密性,只有少数非竞争性行业的企业家参加,且运作保密性强。
私董会在西方成熟的市场经济国家已有60多年的历史,有非常成熟的运作模式,欧美等国的许多总裁都拥有自己的私人董事会服务。在美国,私董会成员达到1万多名,而伟事达在中国目前仅有200多名。
吴强目前是私董会机构伟事达的中国持牌人,十几年前第一次接触到私董会。当时他是一名创业者,刚刚经历了低谷期,从而转向企业研究。私董会令他意识到,做企业的人很少反思自己,总是在找别人的问题,“所有的问题都是内心的问题”。
令他印象很深刻的事情是,第一次参与私董会时,有一位企业家在收到大家的反馈时,情绪非常激动,拍案而起,离开了会议室,“一个人不承认自己的问题,那种情绪冲突当时令我很震惊”。如果用一个词来形容在私董会中是如何学习的,吴强反复提到的就是“反求诸己”。
“当大家开始用这种方式看待自己的经历时,就会发现自己有很多不成熟的地方,慢慢地从一些困境中走出来。”他意识到,私董会是一个帮助企业家看待自己,从自身出发去找问题的模型,这种学习模型非常符合领导力发展。
2013年吴强正式加入伟事达,招募第一个小组,这次招募很顺利,一个多月就招到了10名企业家。而此前伟事达在中国的第一任教练张伟俊信心满满地招募,几个星期下来没有进展,有两次还差点被人从办公室轰出来。吴强很清楚,虽然招人不难,但是能够长久地维持小组的运转并不容易。
“如果只是参加一次会议,他们是可以接受的,但是如果作为长期成员加入固定小组,很多人是不接受的。”在吴强看来,中国的企业家在选择学习产品时,还是比较注重“有用”,希望见效快。但伟事达强调的是如何提升内置的自己,如何去看待自己的不足和盲区,这种东西短期内是无法看出效用的。
在国内,伟事达也因地制宜,改变了产品形态。国外的私董会一个月举办一次,在国内是两个月一次,每次是两天。小组每次都会有两部分内容,一部分是让大家回顾一下从上次小组会到今天的工作、健康等情况,会组织打分,还要和大家汇报上次行动承诺的进展。第二部分就是问题处理流程,每个人提出一个问题,然后大家投票选出一两个问题,对这些问题进行深入讨论。
吴强强调,提出问题十分重要,大家也都会通过提问的方式去看这个问题的真相是什么。有的时候,这个问题甚至是十分私密的,涉及与合伙人的关系,与另一半的关系。当经过一段时间后,这个问题又会被重新定义,案主(提出问题的人)就会根据这些建议制定行动方案,下次小组会就要带着他的成绩来。
胡卫东自2013年起就是吴强小组中的一员,他所在的家具行业受房地产带动正蓬勃发展,每年保持双位数增长,但是随着企业规模不断增大,他在企业管理层面逐渐觉得力不从心,而公司里几乎没有和他唱反调或者提出反对意见的人。但是在私董会里,大家都可以直接表达出观点和看法。胡卫东还记得,他第一次体验私董会时,还无法按照要求用1分钟表述清楚自己的问题。
“10年来我没有缺席过一次小组会,看着很多成员离开,也有很多新成员加入,还有退出又要回来的人。”胡卫东提到,所有的企业家都要经过面试才能进入小组,新来的成员也要被老成员面试和投票后才能加入。两个月前,该小组有一位“90后”进入,胡卫东说他是全票同意通过的,“我们都觉得他需要帮助,事业处于上升期,还没遇到大的困难,但是日后会需要我们”。
当问起在私董会十年的收获是什么,胡卫东认为,组员有些已经是生命共同体了,私董会已经影响到他的生活方式、思维方式,“认清了自己,让企业发展得更健康”。
“几年前我就认为短视频平台是时间黑洞,疫情期间无法在线下进行交易时我就着手做抖音了,随后就开始不断有成交。”刘臻非常认可参哥的名言“所有的行业都值得被抖音重复做一遍”。他认为当下的大环境中,抖音是实体老板们一个突破方向,做抖音约等于增长,而增长能解决所有的烦恼。
“现在产品已经高度同质化了,任何行业都极度地卷,卷得一塌糊涂,如果我不做抖音,我和其他的租赁公司没有什么区别。”刘臻已经深度认同参哥的一些观点,并且也在执行。
2023年刘臻正式为参哥付费,他解释,“可以理解为为情绪买单”。当然,他也很清楚地意识到,在私董会中能够低成本地寻找到自己所需要的资源。
陈毅从事汽车音响改造生意超过20年,一步步走来,从线上吃到不少红利。2018年他在短视频赛道上发力,随便拍一拍视频就能够有不错的成交。但是如今情况不同了,流量越来越贵了,以前那种没有规划的拍摄不再能带来收益,于是他开始下决心做IP。
“黄金两秒、钩子、互动。”这些短视频拍摄的秘诀是陈毅从来没有听到过的,“以前我们就傻乎乎的,拍一台车,讲解一下。”但通过听课,他不断复盘改进,如今流量有了起色。
参哥一再对《中国新闻周刊》强调,自己的公司本质上是个MCN公司,九成收入是IP带来的,私董会只是很小的一部分收入。但他认为,私董会带来的价值非常大,可以看到各种不同的生意形态、商业模式。有好的项目会考虑更深度的合作,比如投资,或者IP打造等。
“如果你的企业需要短视频服务,我们肯定能帮助你们少走很多弯路。”参哥认为,每个老板都应该具备迎接风口的能力,而当下的风口就是短视频。在他看来,这是一种纯技能性的交付产品,但最终结果如何还是要看个体执行力。
当面对外界“割韭菜”的质疑时,参哥回应,“我最大的优点就是不会因为别人骂我,而去和别人对抗。骂的人多了,我就不干了。像私董会这个名字被骂得多了,我就不叫私董会了,我们换一个名字,就叫短视频深度运营服务。我们做的是短视频的赋能及操作技巧的交付,没有过度的承诺,不存在割韭菜这个说法”。
“中国很多中小型企业家希望别人给自己更多交付感的东西,但是又需要一个名头,因此才有了私董会的大行其道。”经济学博士后邓勇兵正在致力于研究中国企业家学习模型,他提到,眼下国内很多博主或者机构大张旗鼓地宣传私董会,把这个概念炒得很火,然后几十个人上百个人聚在一起,“这和正规的私董会肯定不是一回事”。
有很多机构会引入私董会的手法作为学习的补充,但核心业务肯定与私董会不一致。在他看来,参哥更多的是顾问的角色。“你问我问题,我回答”,这是一种教学或者灌输的方式。
而私董会的教练承担着不同的作用,在伟事达,教练被称为“老椅子”,哪怕教练不在场,只要那把椅子在,整个小组会就可以运转起来。教练不是“教你一招就制胜”,而是在行业中摸爬滚打几十年后做到心中有数来引导成员。在伟事达,教练平均年龄达到了64岁。
钱晟磊进入伟事达私董会的时间并不长,早年他已经拿到管理学博士学位,在他的体验中,参与私董会能够与“最熟悉的陌生人”一起成长,听到一些平常听不到的真话,这很难能可贵。虽然被人挑战的时候确实难受,但是只要克服掉直面问题的恐惧就会找到真正的答案。他认为,经营企业要先发展自我,“一号位的重要性不言而喻,先解决人的问题,再解决事的问题,才能够实现长远的发展”。
钱晟磊的企业也面临着转型问题,他也关注着短视频等新媒体的兴起,学习打造IP等新兴方式。但他认为,需要警惕的是,学的东西不能马上动,“在你还没有学透之前,或者没有形成自己的一套体系的时候,快速落地到自己的企业实验是不可取的,很有可能造成巨大的损失。”
邓勇兵则将现在市面上的各类私董会“流量技法”形容为“外挂”,很多人以为带了“外挂”就可以实现企业的增长和发展,但外挂很容易过时,并容易被打掉。正确的做法应该是找到企业的引擎,引擎不会随着时代的变化而变化。
“中国化了的私董会,是因为一些中小企业主有一点‘懒政的感觉,非常希望通过这种形式来解决自己发展中的问题,替代自己思考和决策,而没有真正沉下心来思考自身的发展问题,使得私董会形式有一点商业化的变味和降级。”上海财经大学电子商务所执行所长崔丽丽对《中国新闻周刊》分析,网络博主是能说会道还是真有方法论,这需要企业家自己判断。
她建议创业者和企业家到正规的商学院学习,至少经过机构筛选的老师和学员都更有保障,也算是有个过滤机制。“短视频领域鱼龙混杂,企业家也许会出现错误的判断。”