达峰之后，如何破局

面对存量到缩量的市场局势，油品销售企业要多点发力、全面开花。

2023年，在疫情后经济复苏的加持下，成品油消费量同比实现快速攀升，汽油提前达峰。2024年，在新能源与替代能源的冲击下，成品油“由增转降”、成品油市场“由存量转为缩量”，市场竞争更加残酷激烈。成品油销售企业迎来了前所未有的生存挑战。

在新形势下，成品油销售企业应如何破局？笔者建议从当前成品油市场形势、应对，以及成品油销售企业在营销、管理方面的应对措施等，进行思考和探讨。

稳进并重、精细营销，实现毛利最大化

做精营销策略。坚持攻守兼备，把握宏观市场，更应该研究以加油站为圆心的微观市场，按区域和线路细分市场、科学定位、精准营销。一是核心大站以和为主、稳量稳效。在汽油主力市场，市场相对饱和，要逐步取消站级政策，全面向会员营销转变，减少政策叠加、取消无感投入，提升汽油大站效益产出；在柴油主力市场，要主动维护市场价格秩序，稳量稳价，把握量价节奏，借助市场价格波段稳量增效。二是泉眼小站以攻为主、增量增效。小站是劣势也是潜力。小站竞争对手关注度不高，便于施策，存量支出小、增量即增效。紧贴对手主力大站、以小博大，抓住市场波段可借势崛起，实现补量增量。

做精汽油营销。汽油是销售企业创效的核心，在缩量的大趋势下，需要将重心放在创效上，抓好精细营销、异业合作两方面。一是汽油营销要逐步将站级营销向会员营销转变，将汽油散客分群建组，实现会员政策替代站级政策。……