精准滴灌，直分销首季飘红

量价兼顾、量效双收，安庆石油直分销实现了精耕细作。

“今年一季度的成绩是全体员工创新突破、攻坚克难的成果！”（以下简称安庆石油）市场部经理汪峻在经营分析会上感慨道。今年以来，安庆石油深耕成品油直分销市场，围绕“量价兼顾、量效双收”的目标，以机制创新、数字赋能和区域深耕为抓手，实现直分销业务突破式发展。一季度，安庆石油直分销销量同比增长 19.6% ，在全省系统中位居榜首，喜迎2025年首季“开门红”。

机制革新，激发内生动力

“以前觉得年度任务遥不可及，现在分解到每天后目标清晰，干起来更有劲头！”安庆石油客户经理阳晓明分享道。

安庆石油创新构建“日周月季”动态管控体系，将年度任务细化为每日可量化的销售单元，确保目标落实到每一天。通过“红黄蓝”看板实时监控销售进度，做到心中有数。例如，2月中旬，通过看板发现望江县域销量进度偏慢后，市场部迅速组织召开专题会议，分析原因并调整策略，使该区域在后续半个月迎头赶上，最终超额完成当月任务。

安庆石油推行客户经理“双对接”机制，保证24小时快速响应市场需求，提升客户满意度。某制造企业在凌晨紧急需要补充柴油。客户经理杨顺接到电话后迅速协调油库和运输车辆，在凌晨5点将油品送达企业，解了企业的燃眉之急。该企业负责人感激地说：“中国石化的服务太及时了，以后合作更放心！”

安庆石油同步实施“四维考核”激励机制，针对区域短板增设总销量、汽油销售、润滑油销售、桐城区域增量等专项激励指标，激发全员营销活力，形成良性竞争格局。……