张进琼卖米记

香格里拉加能站把城市供应链的温度传递到了牧民家门口。

在海拔3300米的滇西北高原，稀薄的空气裹挟着刺骨的寒意，却挡不住香格里拉加能站经理张进琼和她团队的脚步。一辆满载货物的小货车穿梭于雪山草甸间，将“云米香”大米、白酒等优质商品送进藏族村落，也把城市供应链的温度传递到牧民家门口。

这支平均年龄31岁的团队，用一年的时间实现了非油品销售额翻番，在不断的沟通中，销路拓宽了、客户的心也留住了。他们是香格里拉的“卖货郎”，更是村民们心中值得信赖的朋友。

发现商机

2024年，为促进非油品销售，张进琼按照公司要求，参加了“六进”营销小分队，主动走出去联系周边企业、社区、学校、村落等，到站外开展“地摊营销”。

“你们有没有好大米？外地人卖的散装米总掺着砂子。”张进琼在香格里拉市格咱村摆摊时，村民随口的一句抱怨，让她敏锐地抓住了商机。

香格里拉的藏族村落散布在雪山峡谷之间，村民们长期依赖流动商贩购买粮油。这些粮油不仅价格浮动大，品质也难保障。香格里拉不仅需要诗和远方，更需要一袋袋能端上餐桌的优质大米。

看到商机后，张进琼和团队决定选择一款适合当地人口感的大米进行销售。选择“云米香”大米时，团队特意对比了黏度、碎米率等指标。但信任的建立，远比想象艰难。村民们对这个品牌不了解，担心不好吃，所以购买的人寥寥无几。

转折点发生在格咱村的那口铁锅旁一一张进琼用带去的“云米香”大米蒸了一锅饭。……