鲁永锋卖肥有一套

鲁永锋带领羊山加油站发力农资销售，誓要完成全年非油指标。

在农村站，化肥怎样才能卖得好？

中国石油辽宁销售朝阳分公司（以下简称朝阳销售）羊山加油站位于辽宁省朝阳市朝阳县羊山镇大四家子村，属于典型的农村站。站经理鲁永锋根据非油销售数据及客户群体分析得出结论，羊山加油站想要完成全年的非油任务指标，必须在农资销售上深入发力。

田线上卖货，“概念”营销

2024年，鲁永锋将微信视频号和抖音账号统一改名为“中石油卖化肥小鲁”，并在抖音平台关注多个其他品牌农资的经销商与工厂账号，实时了解多品牌化肥的价格走向。

2024年12月，鲁永锋注意到氮肥与钾肥原料有上涨的趋势。当时，他在心里盘算开年订货的时候一定要多订几车，防止化肥连续涨价，以免影响农资销售，也让农户增加负担。

朝阳销售下发化肥订货通知后，鲁永锋迅速与团队沟通。团队与公司业务部门沟通。经过朝阳销售业务部门的帮助，在第一批次订货时，他一次性成功订购了6车192吨中化化肥，抢占了化肥销售先机，为后续化肥销售奠定了基础。

订购化肥后，为了给加油站周围农户一个心理暗示，让农户有中国石油加油站的化肥非常好卖的感觉，鲁永锋在化肥陈列上动了心思。

他按照由外到内的顺序整齐陈列，让农户不进站远远就能看到黄黄的化肥“长城”，感官上认为羊山加油站的化肥销售火爆，吸引农户主动到站、主动打电话询问化肥。……