价格战

  • 博弈论视角下电商价格战分析
    罗洁雯摘 要:价格战是市场经济的必然产物,是市场营销的重要组成部分。理性的价格战可以促进企业和市场经济发展,为人们生活提供便利,而恶性极端的价格战则会扰乱市场经济、不利于企业发展,所带来的伤害也是不可估量的。本文基于博弈论的角度以年中大促的天猫、京东电商价格战问题展开讨论,通过建立囚徒困境模型、伯特兰德模型对双方的价格战进行分析,最后通过对伯特兰德模型做出调整得出双方共赢可能性,以及对于电商价格战做出建议与总结。关键词:纳什均衡;价格战;伯特兰德模型;囚徒

    商场现代化 2021年20期2021-12-07

  • 快递行业价格战
    表的企业展开了价格战,并推动了快递行业众企业三梯队的竞争局面。在宏观背景下,快递行业应该结合相关政策,各企业制定具有自身特色的发展战略,完成快递的行业转型升级。关键词:快递行业;产业分析;价格战;竞争格局引言快递又被称为速递、快运,是指物流快递企业、货运代理把用户委托的文件和包裹,快捷、安全的从发出者手里送到收件人的门到门、手到手的新型运输方式(刘礼金,2019)。国内按照资本分类可分为外资企业、国有企业和大小型民营企业,近些年快递行业规模稳步增大,从业人

    科学与财富 2021年25期2021-10-25

  • 以快递业为例分析价格战的影响
    3月中旬的快递价格战,“三分天下”的格局逐渐被打破,最早是由百世快递发起,0.3KG以下的快递,收件价格从1.6元下调至1.4元,拉开价格战序幕,进而极兔速递为抢占市场,也跟进降价,随后,圆通、中通等多家快递企业都陆续跟进,最终0.3KG以下的快递价格,从1.6元跌至1.2元左右。快递巨头原本期望通过价格战取得打开市场,进一步占据主导地位的结果,但结果却是相比2020年同期,申通、韵达、圆通、顺丰等公司单票价格都下滑了10%到30%,单票价格下滑,则诱发了

    今日财富 2021年29期2021-09-23

  • 跟团游厌倦“价格战
    酝酿各种粗暴的价格战。在国内游发展如火如荼时,传统批发商和渠道赖以生存的经销模式受到颠覆式挑战。“放眼全国,当时也正是云南专线批发开始挣钱的时候”,高学政回忆道。2013-2014年,收客价严重低于产品成本价的购物旅行团开始在国内一些热门目的地流行,2016年前后,云南低价游、购物团接近疯狂。一边是OTA发动的线上攻势,一边是来势汹汹的低价游。刚成立的“联盟”没过上几天好日子,就遭遇各方面围堵。从“香港”到“云南”,低价购物团迅速创造收客奇迹,以“乳胶、玉

    商界 2021年6期2021-06-09

  • 顺丰速运的错位价格战
    看,顺丰速运的价格战不仅行之有效,而且性价比极高。突出表现就是顺丰速运2020年扣非净利润率不降反升,相比2019年还提升了0.23个百分点。当然,这也需要归功于其独树一帜的价格战玩法。顺丰速运的错位价格战在国内快递行业中,价格战是一个经久不衰的话题。从2007年到2017年的十年间,中国快递行业高速增长,与之相伴的,是行业价格战愈演愈烈,单票价格持续下滑,行业内快递平均单价从2007年的28.5元快速下滑至2017年的12.3元。各大快递企业为争夺市场份

    计算机应用文摘·触控 2021年8期2021-05-17

  • 社区团购应以优质服务换口碑
    区团购能不能打价格战价格战和低价倾销之间有什么区别?对这个敏感的问题,近期,市场监管总局价格监督检查和反不正当竞争局明确回应:价格战是市场主体的一种竞争手段,已注意到媒体对于补贴的关注,将密切关注相关市场动态。我国价格监管、反垄断与反不正当竞争主管部门的这一表态,再次表明了对新业态“包容审慎”的监管态度。既然价格战被认定为市场竞争的手段之一,那就代表在监管部门眼里,价格战本身并不违法。事实上,在商业竞争中,价格战经常被不同的行业企业使用。比如早期的杀毒软

    决策探索 2021年3期2021-02-04

  • 石油技术服务公司在外部危机中管理策略的分析
    国和萨特的石油价格战,油价狂跌,国内石油上游企业及相关联的技术服务公司受到了严重影响,面临着政策调整,有些公司做出了裁员决定。下面的一个分析就是以本人所在的石油技术服务公司简称JK公司为例,对其外部危机中的管理策略展开论述。关键词 石油 技术服务 价格战 外部危机 管理策略JK公司目前公司员工总数52人。其中公司领导5人,行政5人,财务3人,专业项目服务部门22人,销售6人,技术支持6人,软件研发5人,2019年公司总合同额是4500万,2018年是480

    现代企业文化·理论版 2020年22期2020-11-09

  • 关于我国钢铁遭到反倾销的原因与对策探讨
    反倾销;钢铁;价格战因生产过剩、投资固定资产的增速放缓以及下游行业的需求增长速度出现回落等影响,钢铁行业在我国仍然供大于求。在此情况下,我国大幅度的向国外出口钢材。剧增的钢铁出口量,使得不少其他国家对我国的钢铁行业及制品采取了反倾销的策略。我国钢铁遭到大规模的反倾销,在很大程度上制约了我国的外贸发展,应当引起国人的注意。一、我国钢铁遭到反倾销的原因分析(一)我国的钢铁出口贸易在不同程度上被其他国家所歧视这是我国钢铁遭到反倾销的重要原因之一。自2005年以来

    中国民商 2020年6期2020-07-29

  • iPhone加入价格战阵营 国产手机厂商如何应对?
    Phone加入价格战阵营,国产手机厂商的销量会受到冲击。或许有人会说,iPhone降价,国产手机也可以降价反击iPhone。残酷的现实就是,iPhone利润高,降价后不会对苹果的利润造成太大影响。国产手机的利润低,一旦降价有可能会亏损。来自媒体的报道称,iPhone的利润在30%以上,国产手机的利润不足10%。所以,国产手机如果降价反击iPhone,最后有可能会亏损。显然,iPhone加入价格战,国产手机的处境很尴尬。国产手机不降价,市场份额会被苹果蚕食;

    计算机应用文摘·触控 2020年11期2020-07-17

  • 价格战推演行业竞争博弈
    利拉开年末空调价格战的大幕,至12月格力陆续对旗下四个系列的空调产品进行折价促销。那边空调的价格战还未打完,这边12月20日,格力又宣布对旗下两款晶弘冰箱进行让利活动,打折幅度达到50%。事实上,中国很多行业都曾经或者正在上演着各种类型的价格战、促销战、广告战等。根本的原因是中国大部分行业已经从过去集体享受市场红利的增量发展阶段进入到存量竞争的阶段了。这种竞争历程在美国的很多行业中也同样发生过,我们就以两大可乐巨头的竞合历史为例来分析一下典型的价格战发生的

    证券市场周刊 2020年1期2020-01-06

  • 电商企业价格战分析
    务竞争的加剧,价格战成为现代企业竞争中的一种重要营销手段。但是近年来,随着社会经济发展,部分电商利用价格战过分争夺市场份额,严重违背了市场竞争原则。文章从博弈论视角,应用纳什均衡和博弈论经典命题等博弈知识,围绕电商企业的价格竞争进行了较详细的分析和论述,论证如何发挥价格战 “优胜劣汰”的机制作用以及如何避免电商采用价格战等恶性竞争方式抢夺市场份额,使电商市场快速稳定发展。关键词:博弈论;纳什均衡;囚徒困境;价格战;完全信息动态博弈一、引言电商企业之间的价格

    中国集体经济 2019年32期2019-11-22

  • 基于管理经济学视域下实体商业价格战探究
    济背景下的商业价格战出现的频率越来越高,且给商业经济发展带来了很大的影响。价格战在市场经济体制背景下不可避免,但是价格营销策略的背后将对整个经济社会带来很多负面的影响。从短期来看,实行价格战有利于企业在发展的过程中保持市场竞争力,但在长期经济运行的背景下来看,将不利于良好经济秩序以及市场竞争环境的保持。所以,本篇文章将从经济学的角度,来进一步对商业价格战进行深入的分析与研究,并针对价格战出现的原因提出了相应的解决措施。关键词:商业发展;经济管理;价格战中图

    中国科技纵横 2019年24期2019-05-28

  • 航空货运公司间的价格竞争及定价策略
    争中,如何应对价格战以赢取竞争优势。关键词:航空货运;航空快递;价格战;定价策略一、中国航空货运竞争格局分析1.国际航空快递巨头加快对我国市场的渗透国际快递巨头早在20世纪80 年代就开始了在我国的业务发展与布局,当时由于国内政策的限制,这些国际快递巨头主要是采取和国内物流公司合资的方式抢占国内快递市场,随着我国政策的开放和国际物流巨头在我国实力的增强,UPS和FedEx已经相继在2004年和2005年宣布与国内合作方分手,独自在国内寻求发展空间,并分别以

    现代营销·学苑版 2018年7期2018-11-12

  • 释义理论指导下的纪录片口译研究
    理论;纪录片;价格战一.释义理论1. 释意理论概述释意学派于上个世纪60年代末期在法国诞生。该学派对探讨口译和非文学文本笔译原理与教学产生了很大的影响。1968年,法国著名口译专家达尼卡·塞莱丝科维奇发表《国际会议议员——会话与交际问题》一文(L' interpretet dans les conferences internationals. Pairs: Minard Letters Modernes,1968),被认为是释意理论的奠基之作。 此后十几

    科学与财富 2018年22期2018-08-18

  • 浅谈环境因素对企业营销的影响
    键词:竞争者;价格战;人口结构;消费水平;政策环境;电商随着二胎政策的放开,越来越多的母婴用品进入公众的事业,婴儿奶粉首当其冲。随着暑期一档综艺节目的热播,皇家美素佳儿作为荷兰皇家菲仕兰公司的一款新产品逐渐被公众熟知。而从90年代进入中国到2004年退出中国市场再到2014年的回归,环境因素对这家公司有着重大的影响。一、从竞争者和顾客两方面看菲仕兰退出中国前失败的营销策略(一)竞争者随着人民生活水平的提高,1998-2002年,当全球乳制品销售额以平均0.

    现代营销·学苑版 2018年5期2018-08-14

  • 价格战的利弊探析及对策研究
    摘 要:价格战是市场经济的必然产物。市场从卖方市场转变买方市场,后供求的不平衡导致企业开展一系列的方式进行促销,价格战随之产生。价格竞争作为企业竞争的重要手段,可以加快产品创新,使资源配置和产业结构更加合理,给消费者带来更多利益,但是一旦演变为价格战,却会给企业带来灾难性的后果。文章分析了价格战的利弊,并探讨了解决对策。关键词:价格战 竞争 市场经济 市场博弈 核心竞争力价格战是一柄双刃剑,它既是企业发挥优势,市场保持活力的工具;也是产业竞争环境恶化,企业

    科学与财富 2018年12期2018-06-11

  • 基于管理经济学视域下实体商业价格战探究
    近些年实体商业价格战频发,虽然,在市场经济体制下价格战难以避免,但在实体企业价格营销策略背后,产生的是巨大的市场负面效应,价格战虽然有利于企业在短期内保持市场竞争实力,但对市场经济秩序和市场竞争环境的破坏是难以估量的。因此,本文基于管理经济学角度,对市场实体商业价格战进行了分析研究,并在总结价格战频发原因的基础上提出有效的参考策略。关键词:管理经济学;实体商业;价格战一、管理经济学视域下实体商业价格战原因管理经济学理论显示,产品需求量出现变化是由多种因素引

    财会学习 2018年35期2018-02-01

  • 价格战到消费场景重构
    主线,分析了以价格战为主电子商务的发展历程,继而指明电子商务要实现从价格战到消费场景重构的转变,最后对场景重构在电子商务领域的应用进行前瞻。关键词:价格战 消费场景 零售企业 电子商务 营销渠道我国电子商务发展历程(一)价格战在零售电子商务中占重要地位在电子商务还未起步之时,我国的市场已经逐渐呈现出供大于求的态势,即买方市场模式,尤其是零售行业,供求关系更为紧张。在这一情况下,电商们开始利用价格优势来使更多的消费者将购物方式从线下移至线上,此时,价格战的优

    商业经济研究 2017年15期2017-08-22

  • 网络书店价格战的博弈分析与规避对策探究
    在理想状态下,价格战的纳什均衡为“降价,降价”,并且价格战会导致双方总收益的下降。同时还分析价格战中的斗鸡博弈、骑虎难下博弈和言语博弈相关问题。接着探究影响网络书店价格战博弈結果的因素有价格战带来的市场份额的增加、对价格战参与者资本运作的影响网络书店自身差异。最后就如何规避价格战提出了采取差异化竞争策略、与顾客建立良好关系、寻求企业间和合作以及技术创新等对策。关键词 网络书店;价格战;博弈分析中图分类号 G2 文献标识码 A 文章编号 2096-0360(

    新媒体研究 2017年6期2017-05-12

  • 分工视角下旅行社价格战问题与对策分析
    旅行社业出现的价格战问题,从导致价格战问题的重要因素之一——中国的水平分工体系出发所作的研究,借鉴已有的研究,结合博弈理论等方法对旅行社受分工体系影响出现的具体问题进行分析,提出了旅行社行业中新的发展模式及其他具体的应对措施,着力打破固有的结构体系,期望从分工体系着手改善中国旅行社业愈演愈烈的价格战现象。[关键词]旅行社;分工体系;价格战[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2016.51.2071 研究背景中国的旅行社业现处于全面开放阶段,

    中国市场 2016年51期2017-04-18

  • 价格战中数学的几种作用
    :产品促销中的价格战,是开放性经济模式中不可回避的一个现象,无论是生产者还是消费者,对价格的关注程度都非常高。在这些价格战中,每一个环节都离不开数学的支持。促销活动的准备阶段离不开数学的统计;促销的实施过程离不开数学的计算;促销背后的利润分成体现了数学的智慧。成功促销最终极的秘诀,就是在保证自己利益的基础上,让消费者真正得到实惠,这才是双赢的不二法宝。关键词:价格战;数学;作用;双赢中图分类号:G63 文献标识码:A 文章编号:1673-9132(2017

    学周刊 2017年1期2017-03-30

  • 浅谈网上书店间的价格战对图书定价的影响
    日益激烈,出现价格战这种异象。价格战不仅打破了图书出版业的良好有序的市场环境,还直接干预了图书定价制度,影响了图书定价。本文通过研究网上书店的经营模式以及它们之间的价格战,分析价格战对出版业的图书定价制度和图书价格的影响,并试图找出相关对策。关键词:网上书店;价格战;出版业;图书定价图书作为一种兼具物质和精神双重属性的商品,它不仅能够传承人类文明,更重要的是能够教化民众,提高思想道德水平,影响价值观念。图书价格作为决定消费者购买决策的重要因素,它的变动不仅

    商场现代化 2016年27期2017-02-14

  • 产品差异化下合谋、价格战的理论模型及应用
    型对厂商合谋、价格战等竞争格局进行分析和检验。关键词:产品差异化 合谋 价格战 竞争格局一、引言70年代,随着以博弈论为主要研究方法的新产业组织理论的出现,新产业组织理论得以克服传统产业组织理论中“结构—行为—绩效”(S—C—P)范式的诸多缺陷,使企业寡占行为分析更加科学。80年代,以Bresnahan和Porter等为代表的学者开创了关于企业行为的经济计量模型,以估计不完全竞争厂商的行为并对理论进行实证检验,这一系列方法被称为“新经验产业组织理论(New

    中国经贸导刊 2016年29期2016-11-12

  • 电商价格战的应对营销策略探析
    【摘要】目前,价格战是我国电商营销策略的主要选择。但是,消费者在网购时,价格只是考虑的其中一个因素。电商采取什么样的营销策略才能更好满足消费者心理,进而提高其销量乃至利润的增长。本文对电商价格战的成因、结果和困境进行了相关性的探讨,提出五种针对电商价格战的应对营销策略,以供电商企业参考。【关键词】价格战 价格组合策略 价值战一方面,随着我国电子商务的迅猛发展与普及,尤其是在2015年“互联网+”概念的提出下,各行业的企业进军电商市场,电商竞争愈加激烈,电商

    时代金融 2016年24期2016-09-10

  • 论“价格战
    利润。关键词:价格战;任天堂;索尼微软;影响因素一、研究背景2013年8月,任天堂在两大竞争对手索尼、微软发表新品之前,率先宣布Wii U豪华版在美售价由原本的349.99美元,调降为299.99美元,并宣布公司即将推出全新入门款产品2DS掌上游戏机,定价129.99美元。而索尼预订在11月15日推出的新品PlayStation 4,售价399美元;微软的最新游戏主机Xbox One 也将达到499美元高价。根据任天堂的财务报告,尽管公司处于盈利状态,但是

    商 2016年26期2016-08-10

  • 消失的电商价格战,不再买便宜货的你,逐渐清醒的创业者
    靳丹价格战不是想打就能打,门槛很高的。年中大促刚刚告一段落,电商平台们纷纷秀成绩,但你这次真剁手了吗?中国电商发展这十几年,几乎每个阶段都有一个价格战里程碑。从年头到年尾,基本上每个月都有各种由头的价格战。每年一过完年,3月要开始姨妈巾价格战,4月要打面膜价格战,5月要打化妆品价格战,6月卖电器,7月暑期档,8月开学季,9月苹果发新机了,10月准备“双十一”,11月终于盼来了“双十一”,12月还有“双十二”,次年1月卖年货,2月准备着3月又要来了……还得配

    创业邦 2016年7期2016-07-30

  • 新疆网商同质化问题分析与探讨
    网商 同质化 价格战 差异化一、新疆网商发展现状网商是指利用互联网或移动互联网为消费者提供产品和服务的企业及个人。网商的出现打开了新疆特色产品销往内地和周边国家的大门,同时也为促进新疆经济发展作出了巨大贡献。截至2015年6月,活跃的新疆网商4万余家,网上交易笔数达到一定规模的冠以上新疆网商380余家,增长了15%;2015年,新疆网络销售额为44.4亿余元,提供就业岗位5149个,累计面向5.5亿人次的到访消费者宣传和展示了新疆的特色产品、风土人情。新疆

    经营者 2016年8期2016-07-02

  • 竞争的最高境界
    ,最常见的就是价格战了。为什么价格战会频频爆发?一是由于省事。在营销4P中,产品(Product)、渠道(Place)、促销(Promotion)都很难轻易变动,因为牵一发动全身,会牵扯供应商和客户等外部合作伙伴以及研发、制造工艺等其他资源的协调,只有价格(Price)是最容易变的;而且,价格一降,市场效果立显。二是出于惯性。价格战会有连锁反应,对手跟进,企业欲罢不能,最后把整个产业拖垮,大家都成了输家。如何才能远离价格战?中国先哲名篇《道德经》里说“天之

    商业评论 2016年6期2016-06-28

  • 强势电商品牌资产价值的创建策略分析
    家电商参与,但价格战仍是电商平台节日促销的主流,并且提早透支了预期消费量,对各大电商品牌的品牌资产价值塑造意义并不大,甚至损害了电商平台形象。本文认为电商品牌的顾客感知价值商与传统实体品牌的顾客感知价值商存在着消费体验、安全性、即时性、专业性等方面的不同。电商品牌必须通过准确定位、丰富顾客体验、提高服务质量和进行有效的大数据管理,才能塑造长期强势品牌资产价值。关键词:“双十一”促销 价格战 品牌体验 服务质量 品牌资产价值中图分类号:F713 文献标识码:

    商业经济研究 2016年9期2016-06-15

  • 浅析B2C电商价格战的原因
    ,B2C电商“价格战”已经在很多行业中打响。究其原因有很多方面,本文从电子商务定义出发,首先分析了B2C电子商务平台的特点,并从行业和企业两个角度研究了B2C电商价格战爆发的原因。关键词:B2C;电子商务;价格战一、电子商务电子商务是近些年刚刚发展起来的一个行业,有关它的准确定义至今没有一个统一的说法。世界各国和各经济组织都有从自身角度出发对电子商务的一个概括,譬如欧洲议会认为电子商务即是指依靠电子方式来开展具体数据传输行为的商务活动,包括货物电子贸易、数

    商场现代化 2015年25期2015-12-05

  • 浅析京东与苏宁的价格战
    王喆摘要:价格战一般指企业之间通过竞相降低商品的市场价格展开商业竞争的一种行为,也泛指通过把价格作为竞争策略的各种市场竞争行为。在电子商务中,价格战一直是比较常见的竞争方式。关键词:京东 苏宁 价格战 原因 影响一、价格战回顾2012年8月14日上午,京东商城CEO刘强东在微博中表示,“从今天起,京东所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上!”这样条微博引爆了轮价格大战。同日下午4点,苏宁回应,称任何网友发现易购价格高于京东,易购都会即时调价,并

    消费导刊 2015年9期2015-11-18

  • “快的”、“滴滴”双寡头博弈分析
    者。随着两企业价格战的进行,补贴从一开始不断抬高到后来的降低、取消,甚至两家合并。本次研究通过文献检索、实地调研等实证分析工具,结合理论知识对其进行分析研究,掌握背后的内在逻辑,更好地了解这一经济现象。关键词:双寡头 博弈 价格战 补贴一、打车软件兴起内在因数(一)出租车市场的供求失衡由于出租车市场的供求失衡,出租车成为稀缺资源。杭州市目前大约有11590辆出租车,2013年末全市常住人口884.4万人,即平均每763人共同使用一辆出租车。出租车的高空驶率

    消费导刊 2015年5期2015-09-10

  • 奥克斯:我们可不弱
    斯剑走偏锋,以价格战打破行业潜规则,将空调从奢侈品变成消费品。奥克斯也一举脱颖而出,迅速跨入行业前列。作为空调行业公认的“价格战鼻祖”,奥克斯向来不惧怕任何形式的价格战。2014年十一黄金周前,一张名为“格力敬告”的降价促销图片在网上疯传,由此触发了近年来空调行业规模最大的一场价格战。在全面跻身空调一线阵营之后,奥克斯具备了更加强大的“价格战竞争力”。向来善打硬仗、善打价格战的奥克斯,面对格力、美的发起的“价格战”丝毫没有示弱,反而以“更加健康的商业渠道,

    中国商人 2015年3期2015-09-10

  • 4G发牌尘埃落定 三大电信运营商“价格战”一触即发
    战,可以预见的价格战一触即发,这不仅将带动资费下调,还将使运营商针对用户的政策和服务更加贴心,从中获益将是大概率事件。实际上,运营商之间“流量为王”的4G竞争已拉开帷幕,并在这个羊年春节前后愈演愈烈。2月14日,中国电信在天翼4G业务中首次推出了“用流量免语音”产品,用户购买流量,就可以获得相应的语音分钟数。该产品10元档可购买100M流量并获赠100分钟语音,50元档可购买1000M流量并获赠1000分钟语音,相当于用户购买一兆流量就可获赠一分钟语音。中

    中国经济周刊 2015年9期2015-03-18

  • 基于博弈论的集装箱班轮公司战略管理研究
    班轮 博弈论 价格战 游戏规则0 引言随着中国经济和贸易的发展,中国大陆地区的货运量连续几年稳居世界第一,2005年集装箱货运总量达到了7 564万标准箱,比2004年增长了23%,是2000年的2.3倍。可观的收益吸引了航运公司继续扩大运力,也促使了新的航运公司出现,中国的航运业因此得到了空前的发展。中国加入WTO后,挂靠中国港口的航线(大陆-台湾除外)由原来的审批制变成了报备制。据市场部门统计,截至2005年6月,仅经营中国-日本之间集装箱航线的中国航

    航海 2013年1期2013-03-27

  • 不必为激烈的价格战喝彩
    点,两家的电器价格战正式打响。如果这场促销大战越打越烈,消费者会短期获益,但企业肯定会两败俱伤,以沉重代价收场,对市场成熟与消费者的长期利益也不会带来益处。毕竟,价格战是中国市场长年的幽灵,很可能给中国工业化带来新的危机。 一般来说,价格战是最低级的商战手段。以欧美成熟市场为例,商家往往都是概不还价,近年来已很少有在价格上肉搏的情形。相比之下,中国市场曾多次上演过价格大战,最后逼得一些行业不得不建立价格联盟,以求休战。目前,家电是除了房地产和汽车之外中国

    环球时报 2012-08-152012-08-15

  • 企业价格战对顾客交易价值的影响
    影响。关键词:价格战;心理预期;交易价值损失中图分类号:F271.3 文献标识码:AEffect of Firm′s Price-war on Customer′s Transaction valueLIU Bo1,YE Yong2(1. Enterprises Marketing Planning & Research Center, Xihua University,Chengdu 610039,China;2.School of Economics

    商业研究 2009年8期2009-08-27

  • 论产品市场开发的营销策略组合
    词]品牌意识 价格战 分销渠道 促销方式一个公司的成功与否,很大程度上取决于其产品和市场策略的好坏。它不仅关系到企业的成败,还牵动着市场,联系着我们消费人群。一个好产品,能否在它所属目标市场上站住脚跟,就取决于它的市场开发营销策略组合了。目前国内的企业基本都明白这一点,产品的市场开发营销策略组合也受到越来越多的关注。国内外已经有不少专家学者,就这个课题展开过深入的研究,并总结出不少精华。也有不少企业边开发新产品,边创新营销策略,取得了显著的成绩。产品市场开

    消费导刊 2009年12期2009-07-07

  • 把握与卖场缠斗的节奏
    些卖场拿出来打价格战。如此,不仅严重地损害了M公司的正常利益,电影响到M公司与其他卖场的关系。对于供应商来说,这仅仅只是与卖场发生纠纷的一种形式,其他的纠纷数不胜数。而处理好各类纠纷的关键,不在于具体的做法,而在于处理节奏的把握上。这是场持久战沉住气,理性地看待纠纷本身从根本上说,供应商与卖场的纠纷可不是一下子发生的,也不是一下子就能解决得了的。供应商与卖场做生意,绝不是“一朝一夕”,而是一个长期的过程。既然生意是持续的,那么问题也是持续的。作为供应商,首

    销售与市场·管理版 2009年36期2009-04-07

  • 价格战下无赢家
    格纳 扎瓦达在价格战中,很少有企业能获得成功。销量的增长很难抵消价格下降带来的损失。大多数情况下,它给整个行业带来的是一片混乱,甚至吞噬掉公司乃至全行业的大量利润。防止和避免价格战,是任何一家公司都应该优先考虑的战略。近些年来,价格战四处开花,从航空公司到个人计算机,从化学药品到电信业,从电子配件到汽车轮胎再到快餐食品,许多行业都饱受价格战之苦。即使一些公司有良好的整体战略,也难以抵挡这一简单的进攻方式。然而,大多数价格战的起因都带有偶然性,通常源于对竞争

    IT时代周刊 2008年10期2008-05-16

  • 打赢价格战门道多 科学计算不可少
    闫 安是否发动价格战——关键看增量保润分析如今,动不动就出现的价格战让很多商家颇为头疼。价格战频频出现,显然是因为它可能给企业带来好处。长虹在1996年通过发动中国市场上的第一次大规模价格战,奠定了行业第一的位置;格兰仕在过去10年间,通过价格战把竞争对手抛在身后,成为全球最大的微波炉生产企业。它们都从价格战中获益了。但价格战绝不是企业制胜的灵丹妙药。事实上,“杀敌一千,自损八百”或者两败俱伤并不罕见,也有很多价格战冲乱行业的经营秩序导致全行业亏损的事例。

    现代营销·经营版 2007年10期2007-05-14

  • 透视空调业软肋
    。什么是真正的价格战?于是乎,国内主要媒体纷纷报道,国内空调器市场的价格战终于上演,狼终于来了。国内的一些营销专家也在报纸上撰文,分析价格战的原因以及应对价格战的策略。价格战真的来了吗?我们先来看看上述几个空调器生产厂商的价格行为是否应该被当作价格战。为了回答这个问题,我们必须对价格战的含义有一个清楚的认识。简单地说,价格战是经营者为了达到某种商业目的,以低于成本价格销售产品的行为。我们看到的大部分价格战,都造成了恶性价格竞争。这种结果使得国内商业界一听到

    南风窗 2001年2期2001-06-14