渠道

公司大力发展线上渠道，加速产业和互联网的融合进程。公司分销渠道的管理采用事业部制，实行分权管理，独立核算。一、双渠道冲突主要表现目前，公司双渠道主要的冲突主要表现为以下四个方面：(一)主要市场消费者重叠由于宁夏J乳品企业为区域性乳业公司，目前公司主要市场为宁夏及周边市场，由于产品体积大、单价小、物流运输费用高昂等特点，线上渠道的主要消费者仍为宁夏及周边市场的消费者，线上线下消费者重叠，渠道间的过度竞争导致公司内耗较大。(二)渠道间价格冲击大目前公司线上线下

832100）在渠道运行管理工作中，由于各种因素的影响，导致渠道往往没有得到很好的维修和养护。现在很多渠道设施经过多年的运行已经变得不完善，一部分渠道受到了严重的破坏，而且还出现了多处倒塌堵塞的现象。同时，附近的居民不仅侵占渠道保护范围内的用地，还从渠道中取水，甚至还有一些居民将生活垃圾倾倒在渠道中，从而使渠道的输水安全受到严重的影响，并且极大的妨碍了灌溉工作的正常运行。因此必须要采取有效的措施，将渠道的养护工作做好。1 渠道安全运行中存在的安全隐患1.1

433)研究营销渠道理论的演进具有重要的理论和现实意义。如果我们能够清晰而深刻地认识营销渠道理论演进的内在机制、自身规律、演进逻辑与理论范式,那么我们不仅能够更好地解决渠道中的现实问题,而且能够把握渠道理论发展的整体趋势。现有的关于渠道理论演进的研究往往是“事后诸葛亮式”的简单总结,也就是根据不同阶段渠道领域研究热点和重点的变化对渠道理论进行归纳和分析。这种分析模式不仅很难实现理论上的突破,而且也滞后于现实中渠道实践的变化。本文在分析现有渠道理论演进过程的

系 陈显友论营销渠道的生命周期中南民族大学工商学院电子商务学系 陈显友企业、产品、客户、需求都具有生命周期的特征，渠道也有生命周期。渠道的生命周期分为渠道导入期、渠道扩张期、渠道成熟期、渠道收缩期、渠道调整期五个阶段。了解渠道具有生命周期的特点，对营销渠道建设和管理具有重要意义。本文对营销渠道的生命周期进行了较详细的分析，分析了渠道建设周期性变化的一般规律。营销 渠道 生命周期 管理 价格1 营销渠道也有生命周期人从出生到婴幼儿、童年、少年、青壮年、中年、

刘升福渠道是一个多功能的系统,其本质是产品从制造商经由中间商的联结最终传递给消费者的通道,是促使产品或服务顺利的从制造商到达消费者的一系列组织机构。任何渠道的建立都需要投入大量的人力、物力和财力,渠道形成后会具有相对的稳定性。然而,特定渠道只在特定环境下体现价值,当企业宏观外部环境、实践过程和微观领域环境发生变动时,为保证渠道效用,会产生渠道转换的意愿和要求,而任何渠道转换都会带来利益的重新调整,产生风险,风险的存在可能导致渠道转换失败,必须加以重视。一、

现在渠道的理论有多庞大复杂，销售和营销本来都是必须有通路的，但通路太多了，反而变成没有出路了！我们每天从各种理论的角度研究渠道，不断选择；构造；建设；规划；梳理；调整，扁平化，但分销的深度越深，反而越感觉到渠道的深不可测！上游渠道的要求越来越苛刻；下游渠道的配合越来越差；投入的人员越来越多，管理却逐渐失控，渠道工作越做越细，费用是直线上升了，挖掘出来的利润却曲线回落。销售导向已经在各种渠道理论的指导下，把渠道管理引入了一个万劫不复的怪圈。我们很多企业在做所