“剩”者为王

2009-02-27 02:11陈春花
农产品市场周刊 2009年7期
关键词:平均寿命规模顾客

陈春花

全球金融危机爆发,让珠三角很多直接生产国外订单的企业忧心忡忡,危机来了我们该如何以对?不过,也应看到乐观的一面:一是中国企业终于有机会做自己的品牌了;二是中国市场格局将会重新改变。

在这个“冬天”,我们应该在危机中审慎地回顾自己的成长历史——我们到底该怎么做?

事实上,从经济规律角度看,从2000年开始,中国企业就应该转型,但是我们没有。“产业衍变”要经过四个阶段:第一阶段是创业阶段,即这个产业本没有,因为有了需求,因此有了产业。新产业一出现大家都会抢着做,百分之百的企业都能活,但随着太多企业抢占资源,就会有一部分企业受到伤害,一部分形成规模化运营。于是,进入到第二阶段:规模阶段。在规模阶段企业不会停止发展,产业会继续向前;第三个阶段叫积聚阶段。这个阶段可能会有40%左右企业被并购;第四个阶段是均衡阶段,会有60%左右的企业被兼并或被淘汰掉,剩下的40%又实现均衡发展。

从创业、规模、到集聚,前三个阶段,中国企业经历了30年时间,现在要从规模到集聚阶段转变了。其实,即便是没有这次金融危机,这个阶段也会到来。于是,我们说“剩”者为王的时代到了。

那么,到底谁是“剩“者?

中国真正市场化是从1992年开始的,从那个时候到现在,中国企业起起伏伏经历了很多坎坷。如果用平均寿命去衡量,2006年,民营企业平均寿命只有5年,到2007年这个数字就变成3年8个月,而2008年的数字是2年9个月。但是在美国这个数字平均却是40年,日本是20年。

为什么中国企业的平均寿命这么短呢?这次金融危机其实只是个导火索,背后更重要的问题在于企业如何实现持续增长。如果一个企业做1000万,但可以活10年甚至100年,它应该是一个很好企业;如果一家企业做1000亿,但只能活两三年,反而不值得欣赏。

在危机爆发之后,外部环境开始逼着企业转型,以前很多增长方式不可能坚守了,比如很多企业喜欢高盈利,现在可能就要放弃;有些企业喜欢以自己对产品的认知方式来运作市场,现在就得站在顾客的角度去认识产品……

现在中国企业需要从规模增长转型为价值增长型。一般来说企业成长需要满足三个条件:第一是它必须要满足顾客价值,就是你必须知道谁是你的顾客;第二是实现行业价值。因为一个企业能不能发展,一定要基于整个行业的成长;第三个是员工价值,这也是三个价值里面最主要的。如果一个企业能够很好地释放员工价值,就能够满足顾客的价值,也就能够推动整个行业的成长,如此,这个企业自然是一个价值型企业。

我们所说的转型,是指基于价值链的全面转型,其中也包括供应商转型,因为供应商决定了整个产品的质量,这也是企业改造中比较难做的地方。

先期开始转型的企业就有可能成为行业的领袖,它会成为真正的“剩者”。

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