比较优势产品的韩国商机

李　璐

从20世纪90年代初以来，中韩之间的双边贸易获得了快速发展，双方的贸易联系越来越紧密，贸易结合度不断提高。2008年8月，中国国家主席胡锦涛对韩国进行国事访问，随后发表的《中韩联合公报》明确了双方将在政治、经贸等领域加强合作。这对于中韩贸易无疑是个利好消息，两国双边贸易产品具有很强的互补关系，中国劳动力资源丰富，在农产品、服装、电器组装等劳动密集型产品上具有比较优势；而韩国的资本相对丰裕，技术水平先进，管理经验丰富，因此在高技术含量的产品方面具有比较优势。韩中地域经济协会朴会长表示韩国有许多优势产业，并表示愿意帮助有意进入韩国市场的中国企业提供最新韩国市场资料、帮助中国企业招商、提供生产、研发技术援助，协助中国企业生产出适合韩国文化及韩国人消费理念的产品，帮助他们成功打开韩国市场。

纺织服装业方兴未艾

韩国集中了欧洲、美国、日本等国际主要服装市场的贸易公司及商人，具有服装批发规模，而纺织服装业又是中国传统的优势行业，中韩相邻具有得天独厚的地理优势，运费低，能够满足韩国服装市场需求量大、交货期短的特点。目前，中国服装在韩国市场上的占有率达到70％左右，已初具规模，用户对中国产品比较认可。但这其中，鲜有自主品牌的产品。

在韩国，名牌服装基本在高档百货店租专柜销售，这些名牌服装的生产厂一般都在韩国本土，而没有品牌的中国服装通常在超市和大商店几乎难觅踪影。一般品牌或没有知名度的品牌大部分都把工厂设在中国山东、福建，以及东北三省；有的为了节省成本，只是委托加工，拿设计图给中国生产方，并没有自己的工厂；同时也有在中国生产后把产品卖到美国和欧洲市场的，尤其是美国服装市场大部分由韩国商人掌握。韩国本地有60％～70％的纺织服装企业将订单放到中国、越南、印度、柬埔寨等国进行服装加工，而越南、印度、柬埔寨等国目前尚不具备纺织原、辅料与加工能力并存的优势，加之中韩贸易不受配额限制，所以中国服装在韩国市场有较强的竞争力。

中国的纺织服装企业想立足韩国，一方面可以继续接外单加工出口，另一方面也要逐步建立起自己的品牌。山东烟台海河商会与韩方“首尔中国城”项目为企业提供了进入韩国市场的契机，“把生意做到韩国去”是成立该项目的初衷。目前，首尔中国城已具备开业运营的条件，面向中国的厂商招商。韩国中华百货店株式会社相关负责人说：“通过运营韩国公司和商铺，真正实现前店(首尔中国城)后厂(自己的工厂)，投资者拥有一个商务平台，才能将自己的产品打入国际市场。”海河商会的负责人介绍说：目前中国商品在韩国还没有一家成规模、上档次的专业性市场来批发经营。首尔中国城建立的目的是为企业尤其是中国的纺织服装企业提供一个通向韩国市场的窗口，通过该窗口可以面向韩国乃至整个海外市场批发经销自己的产品，还可以根据国外市场的需求承接订单，生产经营适销对路的产品。

水产品商机无穷

韩国是水产品消费大国，年均消费量约为350万t，是其肉类产品消费量的两倍。韩国已从10年前的水产品净出口国转变成净进口国，国产渔获减少，再加上水产品内需持续增加，驱使韩国水产品供货商不断扩大进口。韩国水产品年进口量为100万t，冷冻鱿鱼(HS 030749、030741)及章鱼(HS 030759)2007年进口2.1亿美元，比2006年上升4％，此两类几乎占了0307分类项(含其他活体及生鲜的软件动物)的60％。在我国出口到韩国的水产品中，冷冻黄花鱼、冷冻带鱼、冷冻墨鱼、花蟹和活鲈鱼的出口金额排在前列。韩国水产品进口绝大部分已经市场自由化，我国水产品企业了解韩国卫生标准和检验检疫等方面的管理规定，保证向韩输出的水产品符合其管理规定要求，就可以顺利出口。韩国卫生标准涵盖范围较广，除对进口水产品的外观、规格、新鲜度有明确规定外，对进口水产品激素、药残、重金属、食中毒菌及其他有害物质等的含量标准也均有严格的规定。2008年5月，韩国食品药品安全厅对其发布的“食品标准及规格”进行了修订，对进口水产品中铅、镉、孔雀石绿、结晶紫等检测项目的限量标准进行了调整，水产品进入韩国市场的门槛进一步提高。检验检疫部门提请广大出口韩国水产企业及输韩水生动物注册养殖场引起重视，做好相关应对工作，建立自检自控体系，确保输韩水产品安全质量卫生。韩国的企业在进口中国的产品时，为了能获得更优惠的价格，避免相互间的压质压价，常常习惯于通过本国大的商社集中采购。针对此点，中国企业在对韩出口时，应尽可能地与大的进口商社建立联络。

中药业机遇与挑战并存

目前，韩医韩药在韩国得到政府的支持和大众的接受，传统医药保健品市场需求未来仍处于逐步上升阶段，韩国已经成为我国中药出口的主要市场之一。今后韩国对我国的中药材、提取物以及中成药和保健品的需求仍将强劲。我国中药企业已经迈出了开发韩国市场的步伐。天津天士力率先将中成药打人韩国市场，为进一步扩大在韩的市场份额，目前正寻求建立直销的销售方式，以壮大自己的销售团队。河北以岭药业生产的“通心络”深受韩国消费者的欢迎，单品种在2006年前10月出口排名第一。来自北京同仁堂的最新统计数据也显示，对韩国中成药出口位居我国中成药对韩出口之冠，并且同仁堂自2004年进入韩国市场以来，目前已有多个品种通过了韩国的药品注册。

中国对韩中药出口是以大量的附加值相对较低的中药原材料换来的，中成药尽管增速明显，但因基础较差，取得大的发展仍有待时日，这是我们不得不承认的事实。随着韩国逐步提高对中药的进口标准，我国出口的中药材中将有相当一部分无法达到标准。而且，据企业反馈回来的信息显示，韩国医药界并不完全认可我国中药产品的质量，同样使用中药饮片的韩医，更倾向于使用韩国药企生产的产品。加上在韩国注册药品需要至少2年的时间以及强大的资金支持，药品获批后还需要投入更多的资金进行市场营销工作，这些都需要承担较大的风险，使很多中国药企只能望韩兴叹。