另类家居店　锁定人群好赚钱

阿　逊

●案例

朱小姐在广州某公司上班，一直打算自己创业。一次，她去上海办事，在某大商场看到了一间古典田园风格的家居用品店。店内的个性饰品，让她眼睛一亮。该家居用品店还直销与定做手工家具。这种制作、销售模式，正是时下流行的“整体家居”概念。

做小本生意，最好从个人需求做起。细心的她发现在家居品种的选择上，外来“新客家人”与土生土长的广州人喜好不大相同，外来人比较喜欢花团锦簇的欧美古典家具。于是她灵机一动，广州是外来人的“根据地”，自己何不在广州开一家外来人家居用品专卖店呢！

如果想招揽来足够的目标客户，只有开在高薪“新客家人”聚集的天河区才明智。一番市场调查后，朱小姐在正佳广场六楼租了个店铺。不但卖家具，还卖窗帘、布艺与摆设。

总共投入了6万多元，朱小姐的“新客家人”家居用品店开业了。她与深圳、东莞的同品牌零售商建立了紧密联系，共同调配货物。哪怕店里没有的单品，也能快速从外地“商友”那里调配。现在，她的小店每日顾客盈门，月纯利润能达到2万多元。

●分析

这个小店的成功在于以下三个因素：

1、抓住时尚潮流

随着环保概念的深入人心，加上现在家居行业流行“田园”概念，有心人选择了较为中国消费者接受的法国田园概念。该店开业之后，恰好迎来了下半年广州置业高潮。朱小姐在合适的时候，推出了合适的商品。

2、选址正确

该类经营创意产品的店铺，在选址时能根据产品面向的消费对象，又有考虑到邻近的路段及商场的业态。从而与周边业态形成错位互补，突出了自身的特色之余，也沾到了周边的人气，共享客户资源。在顶级商场开“整体家居”用品店，灌输新概念就能使生意快速成熟。

3、顾客定位清晰

该店的老板懂得了“顾客定位”的作用，她只将消费群体定位于“新客家”。因为朱小姐明白，如果能将这个群体的市场开拓好，就可以达到盈利的目的。再加上该店的商品价格定位适中，服务又到位，所做的又是广州少见的独门生意，自然能赢得“新客家人”（外来人群体）的追捧。