“怪缺”商店

佚　名

开店做生意贵在有特色，“怪缺商店”一一个专门经营一些其他大百货公司或大商店里没有的东西的商店，在湖北长沙红红火火地经营着。

2002年，田薇薇在湖北省长沙市开了一家服装店。竞争的激烈和微薄的利润，常常压得她喘不过气来。

一天晚上，一位30岁左右手部残疾的妇女走进她的店里，想要买件只有一只袖子的上衣。可她的店里根本没有这种商品。田薇薇看到那位妇女一脸失望，不免动了恻隐之心。她对顾客说，她可以帮忙找裁缝店把袖子裁下来。第二天，那位妇女高高兴兴地拿走了修改好的衣服，还硬是多塞给田薇薇20元钱。

这件事情之后，田薇薇考虑，现在市场上类似残疾人用的一只袖子的上衣或缺一个裤腿的裤子，特大号的服装，或者是特小号鞋子等物品都很难买到。虽然说这类的消费群体不大，却也是有一定的需求，如果专门经营这些产品，利润肯定不会少!一番思考后，田薇薇决定把自己的服装店盘出去，开一家怪缺商店，专门经营一些其他大百货公司或大商店里没有的东西。

最初，田薇薇将商品定位在一些生产得少卖得也少，但市场上绝对有需求的商品，像6个手指头的手套，缺一只袖子的上装，少一条裤腿的裤子，腿部残疾者假肢上的泡沫软垫，适合驼背者使用的睡床，缺脚人的单只袜子、鞋子等。为了找这些怪缺商品的生产商、加工厂，田薇薇就花费了很多心思与时间。

经过一段时间的筹备后，田薇薇终于把“怪缺商店”开在了长沙繁华的商业区内，一时间，她的这家店成了长沙市的热点，一个月下来，竟然挣了差不多上万元!

可没几个月，田薇薇很快发现这类奇怪商品因为面对的消费层非常特殊，发展空间有限。她又开始思考如何再增加些业务。

一次，在和顾客的聊天中，田薇薇听到有些人抱怨，比如袜子少了一只，紫砂茶具丢了盖子。不止一个人说过这样一句话：“买新的又心疼，不买又用不了，要是有单独卖的就好了!”自己的店名叫“怪缺商店”，可是，现在却只有“怪”而无“缺”的业务。田薇薇一咬牙，决定在店里再开设一个补缺的业务，做一个名副其实的“怪缺商店”。

由于补缺的商品多种多样，田薇薇只选了一些比较普遍的补缺商品放置到店中，把补缺业务重点放在了预约登记服务上。顾客可以当时到店里登记缺失的东西，也可以采取电话预约的方式添货。

经过一段时间的摸索，田薇薇有了一套完整的操作程序。顾客在她这里都能以最快的速度“补”到自己所需要的商品。

一个月算下来，改变思路后的“怪缺商店”，营业利润比原先翻了差不多两倍!如今，田薇薇已经筹划扩大自己的规模，而且她相信把这个“怪缺商店”开到各大城市里肯定也会有它的市场。如今，她已经在为这个目标而努力了。

(编辑燕子)