乔全晓的“士兵突击”之路

永　春

乔全晓说：“商界里我最佩服两种人：一种是那些敢于第一个吃螃蟹的人——他们靠勇气和胆略取胜；另一种是那些头脑清醒、执行力强劲并能有所创新的人——他们靠智慧和创新成功。”而他，实际上就属于后者。

麻鸭养殖场

1990年，16岁的乔全晓以超出重点高中录取线30分的成绩，被唐河县十九中录取。然而，由于家里太穷，他的求学梦成为泡影。正巧，那时村小学缺一位代课教师，校长便找到了他的父母。一个月能有25元的收入，还能帮父母做农活，乔全晓动心了。

1992年春天，县里组织各行业先进工作者到县城参观学习养麻鸭的经验，乔全晓也在其列。回来之后，他激动地算了一笔账：一只麻鸭赚5元，500只就是2500元!“一年养5茬，我就成万元户了。”可是，父亲却极力反对。“你技术咋样?万一养砸了咋办?”

乔全晓是个认准一条道就走到底的人，家人的反对阻止不了他。他开始想法筹资创业。但，他最终只凑够了养50只麻鸭的费用。

50只就50只吧，乔全晓就这样办起了他的养殖场。放暑假时，他养的麻鸭以98％的成活率创下全乡第一。全部出栏后，他一下就赚了200元!这比他做半年教师的工资还高。

挖到第一桶金之后，乔全晓体会到了知识和技术的重要。于是，他决定再次返校上学。1995年，他考入了郑州工学院。

“好多次我真的想放弃”

1998年，大学毕业、四处求职的乔全晓发现，南阳市街头散发商业传单的人很多。他马上意识到，这里面有商机。很快，他筹集到4000元钱，买了台“万能(丝网)印刷机”，开始了自己的第二次创业。

然而，机器设备全弄好了，却接不到业务。那时，他愁得晚上睡不着觉。没办法，春节前他自己印了一批春联拿去卖了，才勉强收回成本。

第二次创业就这样草草收场。

春节过后，他决定南下去广东打工。谁知到了广东之后，他才发现工作并不好找，应聘屡屡失败。最后，他隐瞒了自己的大学学历，进了一家玩具厂做普工。

有心的乔全晓注意到，当时平面设计方面的人才需求很大。于是，他开始买书自学，电脑技术、企业管理、市场营销等等，他都看，都学。

不到半年，他就厌倦了工厂里机械的工作，辞工来到广东潮阳。一个本家叔叔帮他联系了个到建筑队做小工的活。

在烈日下汗流浃背地推水泥车，这个活可不是瘦小单薄的乔全晓能干的。他只坚持了半个月就辞了，此后漂泊、辗转于汕头、深圳、常州、南京、郑州等地。那年秋天，他漂到了郑州，应聘到一家广告公司做户外油漆刷字工。收入仅够糊口。

春节前，奔波了一年却身无分文的乔全晓在家乡下了火车，感到天空一片灰色，“活着真没劲”。他的情绪这时低落到了极点。可想到年迈的父母，他还是硬着头皮回到了家中。

转机源于自信

过罢春节，乔全晓再次来到南阳学习平面设计。

在学校里，他像疯了一样泡在电脑前，一天上机十五六个小时。为了省钱，他经常一天吃两顿饭。两个月之后，他毕业了，可找工作还是很不顺利。他找到的第一份工作是在一家喷绘公司做设计。试用期里，他从老板看他的眼神中，感觉自己被留下的希望很渺茫。

转机出现在一件不经意的事情上。那天，一个客户要做3D效果图。可是，公司里的技术员都不会，于是经理准备退掉这笔单子。乔全晓这时对经理说：“我来试试吧。”结果，他如期交出了让客户满意的答卷，也提前结束了自己的试用期。

接下来的日子里，他更加疯狂地工作、学习，做完自己的，还经常帮同事干。一天晚上，客户急着做一件喷绘，可是老板怎么也联系不上负责操作写真机的小伙子。正在加班的乔全晓又一次主动请缨，把问题解决了。第二天，经理宣布由乔全晓做出图的工作，工资也由原来的600元涨到1000元。

凭着诚实和勤奋，乔全晓全面而系统地学习并掌握了这一行业的所有技术，同时还积累起了丰富的人脉关系。于是，小有积蓄的他又一次“蠢蠢欲动”，想再次创业了。

2001年，乔全晓正式辞职，与人合办了一个公司。可是，开业不久，合伙人之间就产生了矛盾，公司也随之瓦解。对乔全晓来说，这不啻是又一盆冷水兜头泼下来。

在家人的劝导下，乔全晓很快又振作起来，重新应聘到一家印刷公司做平面设计。就在这家公司，他熟悉了从设计到印刷甚至到核价的全部流程。

2003年8月，乔全晓又一次开始了他的创业征程，自己单独开了一个喷绘设计店。他接到的第一单，是为某县城关镇设计制作城建规划效果图。仅一个月，他就圆满完成了这笔业务，1.8万元进了账。他找到了自己创业的基点。

2004年6月，乔全晓利用自己的特长，开办了一个设计特训班。年底，他的彩印店也正式开业了。“到此为止，我就像许三多那样，完成了333个腹绕杠的折腾，在创业路上寻回了自信，找准了坐标。”乔全晓说。

电视剧《士兵突击》，乔全晓看了一遍又一遍，经常看得两眼热泪。“从许三多身上，我看到了自己当年的身影：淳朴、木讷而又执著、坚持。‘不抛弃、不放弃说出了我的心声，道出了我的创业心路。”

“会跑业务的软件”

2006年9月，通过朋友介绍，乔全晓结识了襄樊市一家国有企业后勤处的张科长。张科长提出要合作印一批挂历，利润相当可观。乔全晓听后冲动起来，仅公关费就花了一万多元，可结果是订单杳无踪影。

面对业务上的再次失利，乔全晓做了深刻的反思。2007年春，他不顾家人的反对，毅然来到郑州，和好朋友合作成立了郑州豫星彩印制卡有限公司。郑州市场虽大，但竞争更激烈，新公司生存很艰难。为节省开支，乔全晓从设计、拼版到财务、管理，身兼数职。他每天工作十几个小时，还经常加班到凌晨一两点。可是年底一算账，公司却毫无盈利，一班人落了个白忙活。一年下来，钱没挣到，头上倒是添了好多白发，但最让乔全晓感到失败的是，创业搭档因看不到前途而离去。

春节时，一家人聚餐，沮丧到极点的乔全晓竟失声痛哭。

然而，乔全晓并没有被打垮，他很快又振作起来，调整了经营策略。2008年年初，他转让了南阳的彩印公司，接着投资入股了一家郑州的印刷厂。

公司虽地处郑州，但乔全晓大部分做的是外地业务——省内各地市及周边省市，这同样得益于他此前积累的人脉。实际上，他在公司的工作重点是负责开展网络营销。这可是一种全新的营销模式，他不得不一边做，一边摸索、学习。他发现，要想在网上找到自己的目标客户资料，靠人工搜索非常困难，不仅费时，而且低效。

有一天，他在网上偶然发

现有一款叫做“商务快车”的专业网络营销软件，下载试用版用了用，感觉不错。于是，他抱着试试看的态度，买了一套正版软件。之后，他靠着这套软件，每天将自己的产品信息发布到数千家商贸网站上。同时，他还慢慢摸索、熟悉了这套软件的更多功能，如短信群发、传真群发、邮件群发、QQ群发，等等。就这样，他感觉自己的业务一下子好做了，效率大大提高了，最明显的是客户的电话多了起来，一批批新客户、新单子接踵而至。他深深体验到该软件广告中说的——

这是一款“会跑业务的软件”；

一套“商务快车”等于5个业务员；能为公司开源节流，增加收入、降低成本，直接扩大利润空间……

2008年，公司业务辐射到东至山东，西到新疆、南达广东、北抵黑龙江等全国20多个省市，营业额达到了数百万元。

“商务快车”这么好，它的市场空间一定很大!乔全晓又一次敏锐地嗅到了其中的商机。经过几次洽谈，他如愿以偿地取得了商务快车在郑州市场的销售总代理资格。2008年9月，深圳商务快车郑州营销中心正式成立运营。

乔全晓很快就把“商务快车”营销业务做得有声有色。从网站、域名、空间、虚拟主机、企业邮局到各种有效的网络推广模式，他为客户提供的是一站式服务，让用户真正体验到了搭上网络营销“快车”赚钱的快感。

在做商务快车销售的同时，乔全晓也没放松公司原有业务的经营。

2008年6月，国家出台的“限塑令”，乔全晓感到公司产品线中的无纺布袋将迎来重大发展机遇。于是，他将无纺布袋业务分离出来，成立豫星环保无纺布制品厂，专门制作、销售环保无纺布袋。

无纺布手提袋主要应用在广告促销行业，但是以往的无纺布袋都是订单式制作，这虽然可以满足一些公司的个性化要求，但也存在致命的不足：数量少的就无法订做，而且成本偏高，制作周期长。很多客户往往因等不及或接受不了过高的价格而放弃使用无纺布袋。针对这种情况，乔全晓研发了数款市场上常用的现货产品。同时，客户还可以根据自己的需要直接在袋子上印上广告，既方便实用，又时尚美观。订做的产品一般3天就可交货，数量上也没有限制，不管要多少都可以印制。此举，无疑大大提高了环保无纺布袋在市场竞争力。现在，他的公司开始面向全国招商，准备走品牌化连锁经营之路!

(编辑秋实)