从书店主题陈列看春季市场书

杨海若

春天虽然对书店和出版商来说并不是销售最阳光的季节，但却是市场图书五彩缤纷奔放的一季，书店尽其所能把最受欢迎的图书展现给广大读者，出版商则倾其所有奉献最新、最多的各类图书。

书店陈列图书有一定的规律性，透过这些陈列规律，分析某个季节的市场图书状况，对每一位书业人士的业务规划、工作调整都具有较高的参考意义。

由于各家书店货架布局结构不同，所以很难凭借综合多家书店的陈列情况、概括出市场图书的全貌。这里所叙述的仅仅是笔者在一家万米书城主题书架上的所见所闻。

书店入口处常常被看作是陈列图书的最好码头，其实从实际营业情况来看，很多时候并非如此。这家书店入口附近放置了四个主题书台，每个书台摆放的图书约有七八十种，陈列2009年社科类新书的书台，其中八成以上图书都是通俗性读物，每种新书多在20-30个印张之间，单册定价在30元上下，名人传记类图书也被陈列在书店入口处，定价、印张等主要图书参数与社科类新书差不多，不过很多传记图书都是很早以前出版的重版书，新版传记则较少陈列。

国内旅游类图书和各种超级畅销书被陈列在客流量最大的上下滚梯必经之路附近，尽管品种不到一百种，但都是近几年来在排行榜上红得发紫、销量惊人的经管类和人文社科类超级畅销书。

共享空间在这家书店已经名存实亡，这里倒更像一个独立的小型图书卖场，红透市场多年、品种庞大的经管类图书占据了中间位置，侧边陈列的则是整排的人文社科类新书和畅销书。经管类图书封面设计普遍以单人头像或半身像、以及超大文字作为主要元素，显然模仿了欧美出版业当今的设计风格；这里摆放的新书厚度比其他主题陈列的图书明显薄了很多，但价格并没有跟随印张的减少而降低，多数新书都在30元左右，感觉有些贵；此外，这里的畅销书主题陈列有些名不符实，因为更多的图书是真正畅销书的兄弟姐妹。

文学类图书是书店主题陈列和维护成本最高的类别，也是理货员最头疼、又无可奈何的一类。名家散文、青春文学、优秀作品、时髦小说是这家书店文学类主题陈列的主体，这类图书价格一般在25元左右，多数封面设计都比从前淡雅了很多，直观感觉还是普遍缺少文学作品应该具有的美妙意境。

儿童图书主题陈列联营出版商的比较多，产品概念多数都超越了图书的范畴，价格昂贵，阅读强调互动性，从最时髦的电子产品到最原始的手工制作应有尽有，但新意十足的亮点图书并不多见。主题陈列的正常儿童图书的定价都在20元以下，开本相对单调，封面设计有些太老气横秋。家教类图书也成为重点陈列之一。

英语学习和语言类工具书一直是书店主题陈列的重点，不过，今年春季这类陈列新书很少，而且陈列规模也缩减了很多。出国留学类图书主题陈列品种、数量之多远远超出了我们的想象，图书题材更是五花八门，这类图书加工制作非常粗糙，但定价普遍很高。

生活类图书是近几年图书市场的热点，这家书店在楼层滚梯口处设置了主题陈列，陈列图书中菜谱书大约占了九成，虽然都是铜版纸全彩印制，但是单印张价格却很低，而且各种定价的菜谱书可选择弹性空间很大。此外，美容类图书主题陈列比过去减少了很多，而且体裁也无新意，榜单上热卖的医疗保健类图书，主题陈列的品种数量比我们想象得少了很多。

科技类图书主题陈列仍然是以初级实用型图书为主，电脑使用入门、办公软件应用技巧等占有绝对的比例，图书价格多在30元左右，内页一般采用四色、双色印刷；科普类图书主题陈列相对本类别来说占有很大的比重，但陈列书本身如同货架上的科普类图书一样没有什么特别的吸引力。

当然，书店主题图书陈列仅仅是图书陈列方式的一种。虽然主体陈列图书所占卖场店陈图书品种数量很小的比例，但对同类别图书销售却具有一定的引导作用。笔者根据多年的书店从业经验判断，某个类别的图书，如果适当做一些主题图书陈列、哪怕是很少几个货架的推荐，往往可以引起读者对同类别图书的极大关注，销售业绩得以提升。

正因为主题陈列图书的连带销售特性，所以很多书店在一年不同阶段的经营中，经常变换主题图书陈列，春季主题图书陈列可能是五彩缤纷，夏季可能是一枝独秀，秋季应该是果实累累，而冬季则可能是万书逢春。此外，每年的各个节日，也是更新主题陈列的最佳良机，有条件的书店应该根据各个档期的特色，设置不同的主题陈列，春季的“五一节”与夏初的“六一儿童节”肯定要有所不同。

作为出版商，应该根据书店主题陈列的季节性调整、提供最贴切图书主题陈列的优秀图书，以此来带动同类别其他图书的市场销售，使销售业绩更上一层楼。