内容为王　版权优先（上）

缪立平　王翠华

当业者都在讨论如何虚实结合、借力使力时，台湾最大的报业集团联合报系斥资1.5亿元新台币(下同)成立了联合在线。有别于其他同业的数字内容制造商或数字内容提供者，联合在线将自己定位为“全面数字内容解决方案的提供者”，并得到第一届“数字出版金鼎奖”的肯定，这其中又有哪些值得我们借鉴之处呢?

从传统媒体迈向数字媒体

出版参考：首先请李先生对贵公司做一个简单的介绍吧。

李彦甫：我们事业体主要包括联合新闻网、联合知识库、数位阅读网等。其中：联合新闻网是一个综合型的网站，整合了联合报系的《联合报》《经济日报》《联合晚报》《世界日报》《欧洲日报》等五报的专业内容，还有其他合作期刊的内容。

联合知识库完整收录联合报系所有报纸过去50年来出刊发行的1000万则以上新闻，还有300多万张新闻照片，数据库不仅提供了新闻数据的检索，更衍生了数字典藏历史的社会责任。近年又陆续与《动脑杂志》《科学人杂志》《商业周刊》《天下杂志》《远见杂志》及《华视新闻》等合作建制了杂志的知识库。

数字阅读网是一个数字出版的平台，内有：电子报、电子书、电子杂志、互动杂志、个人出版服务等。目前已有万种以上的内容可供选择。

出版参考：您提到的这些产品，读者在上面都可以看到新闻，请问彼此之间有什么区别?

李：首先要强调一个观念，我们一开始就将自己定位是网络新闻媒体，以提供服务为切入点，而非是报纸的电子版。

我们以7天做一个分界，7天之内的新闻可以在联合新闻网查到，7天以上的新闻就要到联合知识库去查。这两个网站提供的就是一般的web阅读界面，数字阅读网则原汁原味呈现书籍、报纸、杂志等原出版品在实体纸本上的阅读效果，将版面设计一起带上网络，打破过去电子报、电子书阅读无法呈现真实版面的困境。

不同的营运模式导致不同的赢利方式

出版参考：我们都知道联合报系一直是台湾最大的传媒之一，公司取得“内容资源”是否会方便一些?成本也更低一些?

李：事实并非如此。我们要取得报系的“内容”，一样要依市场价格付费，就像租用报系的大楼的价格和租用其他大楼一样。因为我们是上市公司，财务必须公开透明，损益也需如实呈现，这样才算是对股东、投资人负责。

出版参考：这样听来，您和其他同业相比并没有较多的优势，可不可以谈谈贵公司是如何赢利的?

李：正因为我们不只为联合报系服务，其他的内容拥有者(像作者、出版社)才会更愿意与我们合作。其实我们这几个网站是用不同的模式在经营：1联合新闻网，提供的是完全免费的新闻服务，读者随时可以在线阅读，主要收益来自广告，2联合知识库提供的是数据库的服务，是收费型网站，因为“知识有价，使用者付费”的观念已逐渐被接受，我们采用会员制经营，依会员身份的不同，收费标准不同(每年收费从2000-20000元)、提供不同的服务内容；3数字阅读网的收益则主要来自电子书刊的销售，还有个人出版的服务。

通路合作内容差异产品优化

出版参考：联合新闻网，联合知识库都是以联合报系的内容为主，与其他同业形成明显区隔、具有竞争优势，但是数字阅读网在通路与内容上和很多业者都有重叠，譬如远流、华艺、汉珍，公司有什么样的竞争策略呢?

李：其实我们和同业不只是竞争关系，更多的是合作关系，毕竟台湾市场太小，我们应该合作先把饼做大，这样赢利自然就提高了。譬如说，华艺以服务图书馆等机构团体为主(B to B)，而我们是服务一般消费者为主(B to c)，那B to c这一块我们就可以合作。像汉珍的强项是数字内容的销售通路，我们的强项是数字内容的开发转制平台，那我们也可以把产品交给他们来销售。

出版参考：就算有所区隔但难免重叠，选题雷同甚至相同的产品，读者自会比较，您觉得您产品的优势在哪里?

李：我们的电子书是采用PDF格式，使用最普及的Adobe Reader就可以读。很多PDF格式的电子书就是原版照翻，但我们还会针对书籍内容、特性、类别，重新编排，进行优化阅读设计，让书籍的版面更适合在计算机屏幕上阅读，我们称作全屏幕优化版面。有的电子书还有全屏幕互动版面，提供多层次快捷目录、全文检索、在线笔记、荧光笔铅笔划线、页面切换快捷键等，读者还可以连结到作家网站或博客，也可以阅读结合音乐、动画与影片的电子书。这些都是吸引读者的加值服务。